扬州万豪西花苑住宅项目营销推广方案（26页）.ppt-地产文库

扬州万豪西花苑住宅项目营销推广方案（26页）.ppt

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房策（其它）

上传人：偷**** 编号：279343 2022-02-16 26页 382.54KB

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1、万豪万豪西花苑西花苑项目营销推广初步建议案项目营销推广初步建议案项目分析篇项目分析篇（一）宏观分析（一）宏观分析二季度，银行存款提高6.74个百分点。购房贷款需求有所下降。自1999年以来，房价与收入比超过6的家庭占比一路攀升，使得近三年中居民购房意愿下降12.87个百分点。对房价的观望度大幅提高，对房价下跌的预期加重，投资客大量退出市场，楼市购买力处于理性回归阶段。房地产业贷款需求与投放景气缺口由2007年一季度的1.78个百分点增至当前10.95个百分点。个人购房贷款投放景气指数55.95%，比一季度和去年同期下降6.91和16.18个百分点，为2004年以来最低水平，个人购房贷款需2、求和投放景气度呈双下降趋势。今年一季度全省住宅用地出让的平均价格是1174元/平方米，比2007年四季度降低了23.69%。从近期周边城市土地出让来看，底价出让与流拍已不足为奇。土地市场依然受宏观调控的影响，银根紧缩导致房企拿地趋于谨慎，楼市不温不火也降低了各方对房价上涨的预期，土地拍卖市场已显露颓势。未来相当长一段时间内开发商都将面临需求下跌的困境，销售难度急剧加大，开发企业资金链趋紧，对于众多开发企业来讲，又快又好地去化项目对企业发展与存亡都至关重要。这也必将带来新一轮促销潮，竞争将更加激烈。目前扬州楼市供给充足，随着东区与北区的突起及其价格优势明显，西区楼市面临的压力显露无疑。京华3、城中城、西郡188花园、新能源和美第等众多项目形成市场围攻之势，而市场观望的加大，造成僧多粥少的局面，如何在烽火连天的战场上突围，并赢得这场战役的胜利，产品力、策划力、执行力将是我们要加强的重点与难点。（二）微观分析（二）微观分析 1优势分析优势分析项目一期已初具规模，准现房展示，现房实体感受，更增强购房信心；周边配套齐备，体育、商业、教育、医疗等一应俱全，且优势明显。与周边竞争项目比较，本案拥有优越的环境资源，依托近社区配套，打造一处繁华之中的宁静居所；项目以多层主打，在小高层产品打天下及地处西区CBD的市场格局中，更显稀缺性。另外，项目由多层、单身公寓、花园洋房、小高层组成，产品更具多样性满足不同客群需要；本案的新中式风格具有较强的吸引力，与传统的中式的深沉及现代的跳跃相比，更显稳重大气、文化底蕴、现代气息，与周边项目形成明显区分。 2不足分析不足分析卖点未阐释透彻卖点未阐

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