1、道县道县“锦江花苑锦江花苑”项目项目营销推广执行方案营销推广执行方案城中心首个大型水岸高品质人居典范城中心首个大型水岸高品质人居典范天湖居天湖居倚湖居倚湖居雅湖居雅湖居ABCABCDEABCDEFGH道道州州商商业业广广场场5.185.186.286.28公开发售公开发售3.283.28售楼部交付售楼部交付内部认购内部认购主要营销节点说明：主要营销节点说明：公开认筹：公开认筹：0808年年5 5月月1 1日日内部认购内部认购: 08: 08年年5 5月月1818日（关系户）日（关系户）公开发售：公开发售：0808年年6 6月月2828日日认筹认筹(收取诚意金收取诚意金)5.1 作为道县首个大型2、水岸高品质人居典范的锦江花苑，在开盘之际，产品的展示与感染力将直接给予客户对其价值的认知，因此，必须保证因此，必须保证6月月28日前实现以下条件：日前实现以下条件：A A、硬件：现场展示：、硬件：现场展示： l项目看楼通道的现场包装完成（包括：入口门牌、围墙广告、周边环境的优化等）；（包括：入口门牌、围墙广告、周边环境的优化等）；l一期全面动工,并多层达到二层以上,小高楼基础工程完成；l水景长廊展示基本完成（约15米）；l取得商品房销售预售证。B B、软件：充足的客户储备与管理，开盘前必须要求达到：、软件：充足的客户储备与管理，开盘前必须要求达到：l强烈购买意愿者：80个以上；（已交纳诚意金）3、l较强的购买意愿者：100个以上；注：注： 关系户可以提前成交，关系户可以提前成交，6 6月月2828日开盘日开盘仪式仪式,当天签约；当天签约；u 营销阶段的划分：营销阶段的划分：5 5月月2828日日6 6月月2828日日3 3月底月底4 4月月5 5月月1 1日日VIPVIP认筹认筹2000020000元元市场预热市场预热正式公开发售正式公开发售内部认购内部认购l 阶段推广工作目标：阶段推广工作目标： 在一定范围内树立集团及项目的品牌形象和知名度； 定向范围的推广，为下阶段的内部认购奠定客户基础； 引导市场的视觉焦点及关注度；l 阶段客户来源：阶段客户来源：商场的客户资源消化（投资户、经营户、前期意向登记户）与宏远公司业务往来的关系单位和人,政府部门、企事业单位人员销售现场开放吸纳的客户资源；l 阶段推广策略：阶段推广策略：悬念式的户外广告和楼盘外包装，提高市场关注度；单张派发、短信传