江苏扬州城和园住宅项目项目近期营销推广策划案提报（26页）.ppt-地产文库

江苏扬州城和园住宅项目项目近期营销推广策划案提报（26页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：91730 2021-04-13 26页 521KB

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1、近期营销推广策划案提报近期营销推广策划案提报项目分析篇项目分析篇（一）项目分析（一）项目分析 1优势分析优势分析作为东方名城姊妹篇的和园目前已部分进入准现房阶段，初具规模，准现房展示，现房实体感受，更增强购房信心；东方名城已形成气候，生活配套齐备；项目以多层主打，且以中小户型为主打，在小高层产品打天下格局中，符合市场需求，更显稀缺性；运河风光带改造进程加快，西侧拆迁规划的出庐，给项目带来无与伦比的环境资源优势，依托近社区配套，打造一处繁华之中的宁静居所。 2不足分析不足分析卖点未阐释透彻卖点未阐释透彻运河文化力求唤起人们心灵的回归与共鸣，在推广上应在“运河与居者关联”上2、下功夫，同时销售道具（如，案场布置、宣传单页、导引系统等）风格协调深化。另外，配套环境、智能化配置、绿化景观等优势应根据推广需要深入阐述，切中客户心理要害。另外，平面广告画面表现略显平淡，在目前广告遍地的楼市中，根本无法脱颖而出；推广手段有待优化推广手段有待优化本案地处运河东岸，项目位于东方名城南侧，主要通过广告吸引客户远远不够，案场坐班式销售已显压力。本案应推广与销售协调配合，广告与活动相结，适度适时辅以促销策略，提高客户关注度，提高去化水平，这也是切合公司品牌营销的思路；现场营销通道强化现场营销通道强化既然是现房，我们应更好地发挥现房优势，规划好一条合理的营销通道，让客户3、身临其境，对销售将有很大帮助；通过项目外围环境改造，改变传达给客户对项目印象的不足。案场管理进一步提升案场管理进一步提升案场是一个项目精华浓缩的体验场，是一个造梦的场所，如何让客户在跨进售楼处大门的那一刻就为之心动是很多项目都在思考的问题。售楼员的精神面貌、接待流程、接待技巧、细节优质服务等都是让客户心动的试验场。（三）问题发现与解决（三）问题发现与解决通过上述分析，介于目前销售状况，提出以下策略： 1、扩大宣传面，加强宣传力度，有针对性使用媒体，全面开发，集中优势轰炸。 2、通过情感诉求与参与度及吸引力强的活动强化项目对客群的吸引力。 3、宣传推广中尽量铺诉直陈，抓住客户心理，有效出击。 4、多重营销手法如，案场销售、广场营销、企业拜访、团购营销等组合应用，多点开花。 5、案场进一步整合优化，适量布置营造氛围。对案场外围环境进行改造，城市指引系统多点应用。整合推广

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