西安荣华北经城水景院落项目推广构想营销策划方案（15页）.doc-地产文库

西安荣华北经城水景院落项目推广构想营销策划方案（15页）.doc

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上传人：Le****97 编号：267263 2022-01-27 15页 29KB

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1、20122012 年西安荣华北经城水景院落项目推广构想营销策年西安荣华北经城水景院落项目推广构想营销策划方案划方案如何突破时空荣华北经城 2012 年推广构想美道铂恒机构市府行政中心城市运动公园城市龙脉未央大道地铁 2 号线市政公园典雅立面建筑半围合式庭院欧式水景园林北经城，优雅、从容、闲适的品质生活城。北经城预期价值一览西安市中医医院2012 年底呈现西安高级中学2012 年下半年呈现凤城六路2012 年即将贯通凤城七路2013 年贯通百事特威酒店2012 年签约3 万国际风情商业街2014 年呈现未来价值不菲，当前兑现困难北经城空间距离一览凤城五路商圈步行 20 分钟地铁 2 号线行政中心2、站步行 15 分钟未来的凤城七路商圈步行 10 分钟市府办公、生活圈步行 8 分钟距离各生活配套略显尴尬，走路太远，坐车太近。策略出发点：超越时空的价值体现时：让未来价值更多的兑现于当前；空：化被动为主动将略显尴尬的距离转变为最适宜居住的距离，塑造“出则繁华，入则宁静” 、 “大隐隐于市”的完美尺度，从而增强客户对项目的深度认同。核心策略超前兑现项目价值+重新定义配套距离超前兑现项目价值未来价值，超前体现，最大化表现项目优势性价比定律：性能决定销售价格构建最佳的性能体验是提升项目价值和价格重要依据重新定义配套距离化不利为有利，强调适宜的距离更利于居住地产黄金法则：地段才是硬道理营造最佳、适度的3、距离感知，是提升项目价值的重要依据限制性条件1.售楼部未在主干道未央大道，路过客户较少；2.项目周边环境较差，缺乏良好氛围3.周边道路正在施工，暂无公交车直达项目地。无法以实际情况呈现未来价值，说服力严重不足；项目的软性包装成为主要的、重要的手段。超前兑现价值实现手段软性包装成为主要的、重要的手段；强势贯彻凤城六、七路贯通的利好；项目地设置多条公交线路站牌的信息；西安中医医院搬迁的利好消息；西安高级中学即将招生的信息。重新定义配套距离实现手段立体化塑造“看得见繁华，听不到喧嚣”的地段优势；扭转项目位置距繁华中心稍远，强调适度的疏远是居住的最佳环境。我愿意每天散步去商场，但不想听见人潮的喧闹；我愿意每天坐地铁回家，但不想感受到轨道的震动；我愿意身体不适能轻松就医，但不想闻见医院的消毒水味道；我愿意每天让孩子步行上学，但不想被学校的铃声和喧哗烦扰。城市龙脉：通达的便利性区域优势：潜力巨大的政经

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