1、大亚湾德洲城团购分享2007.111 1、10.2710.27开盘，正值开盘，正值市场敏感期，新盘开市场敏感期，新盘开盘成交率急剧下降，盘成交率急剧下降，一般开盘销售率为一般开盘销售率为40%40%以内，因为受政以内，因为受政策调控、银行信贷门策调控、银行信贷门槛提高，市场观望情槛提高，市场观望情绪严重。绪严重。1、9.27日后，房地产市场有一定的震荡，市场出现严重观望情绪9.27前后惠阳市场楼盘出现甩价9.27后，深圳开盘楼盘销售率急速走低团购背景团购背景2、产品雷同，比例不协调户型分析：总套数434套，其中，两房341套，三房93套1号楼2号楼4号楼团购背景团购背景3 、销售中心和样板房展2、示不到位开发商明确表示，开盘场所不考虑大酒店，只能利用现有场地条件；现场展示不到位团购背景团购背景挖掘自用客户团购背景下的问题背景下的问题团购流程团购政策制定团购政策制定团购需求组织团购需求组织主动出击主动出击团购成型团购成型初步谈判初步谈判决策拍板决策拍板认购认购开盘参与开盘参与团购签约团购签约.团购优惠政策制定团购组织流程划分优惠等级：套、40套、60套合理优惠组合：折扣优惠、实物、 物业管理费预留谈判空间：不对外公开发布. 团购需求组织销售代表从上销售代表从上门客户中挖掘门客户中挖掘团购需求，并团购需求，并上报项目经理上报项目经理. .团购客户登记表团购客户登记表团购组织流程1 1、团购3、迹象、团购迹象2 2、影响带头人、影响带头人3 3、形成组织行为、形成组织行为uu西西丽丽宣宣讲讲：所带物料所带物料l l项目手册项目手册:100:100份份l l鼠标垫鼠标垫:2:2箱箱l l雨伞雨伞:80:80把把l l车车:1:1辆辆人员安排人员安排l l销售代表销售代表:2:2人人l l项目经理项目经理:1:1人人l l策划策划:2:2人人l l司机司机:1:1人人. .主动出击主动出击uu宣讲流程宣讲流程1 1、发放礼品、发放礼品2 2、项目经理做开场白；、项目经理做开场白；3 3、策划对项目的地理位置、基本情况、园林进行基本讲解，并对竞争对手进行点、策划对项目的地理位置、基本情况、园林进行基本讲解，并对竞争对手进行点对点分析，从而阐释项目的舒适居家及升值前景；对点分析，从而阐释项目的舒适居家及升值前景；4 4、答疑客户提问。、答疑客户提问。客户还提问客户还提问客户提问客户提问1