1、茂华紫苑公馆茂华紫苑公馆20 xx营销方案营销方案我们的功课我们的功课n了解及分析目前潍坊房地产市场的现状和未来的趋势n了解及分析主要竞争对手推广情况n进行了消费者的消费行为模式研究n对产品规划及产品特性进行分析，提炼出核心价值n讨论并形成本项目的营销策略n在总体营销策略下具体的推广执行方案方案制定思路方案制定思路客群清晰市场分析确立核心竞争力营销策略产品考评执行方案目目 录录第一部分：市场简析第一部分：市场简析第二部分：客群分析第二部分：客群分析第三部分：项目透析第三部分：项目透析第四部分：核心竞争力的确定第四部分：核心竞争力的确定第五部分：营销策略第五部分：营销策略第六部分：执行方案第六部2、分：执行方案第一部分第一部分 市场简析市场简析o宏观环境宏观环境o房地产市场格局的划分及特征如何？房地产市场格局的划分及特征如何？o项目所在区域地产市场现状及未来趋势？项目所在区域地产市场现状及未来趋势？o消费者心目中最具吸引力区域？最认可项目？消费者心目中最具吸引力区域？最认可项目？o当地市场媒介资源条件如何？当地市场媒介资源条件如何？一、宏观环境一、宏观环境1 1、经济环境、经济环境高速发展中的工业强市高速发展中的工业强市u城市综合经济实力位居山东省第四。城市综合经济实力位居山东省第四。u中国最具发展潜力城市中国最具发展潜力城市(前前20）；综合实力排名全国第）；综合实力排名全国第41位；3、位；u地方财政收入突破百亿元大关，地方财政收入突破百亿元大关，逐年以逐年以2525左右的速度递增。左右的速度递增。u工业在国民经济中的主导地位更趋明显。工业在国民经济中的主导地位更趋明显。三线城市的行政地位、类二线的城市动力源、很二线的城市形象。三线城市的行政地位、类二线的城市动力源、很二线的城市形象。侧面反映了潍坊的经济能力及消费能力。侧面反映了潍坊的经济能力及消费能力。一、宏观环境一、宏观环境2、市政环境、市政环境绿色、高度、洁净绿色、高度、洁净u城市化进程快速发展，市政面貌发生城市化进程快速发展，市政面貌发生根本性的变化。一个初具规模的现代根本性的变化。一个初具规模的现代化城市已经成形。化城市已经成形。u绿，是潍坊这两年最大的变化。绿，是潍坊这两年最大的变化。u洁净，美化母亲河不遗余力。洁净，美化母亲河不遗余力。一、宏观环境一、宏观环境3、居住环境、居住环境 住不是问题，住什么样的房