海逸锦绣公馆项目营销策划建议方案（40页）.ppt-地产文库

海逸锦绣公馆项目营销策划建议方案（40页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：260657 2022-01-19 40页 2.56MB

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1、海逸锦绣公馆项目营销策划建议方案PRAT 1 市场分析市场分析2013年一季度南海区房地产销售市场状况年一季度南海区房地产销售市场状况 2013年第一季度，佛山市南海区房地产业合计实现新建商品房合同登记销售额87.60亿元，其中，实现普通住宅销售67.22亿元，别墅销售0.16亿元，公寓销售0.007亿，车位销售3.19亿元，商业、金融和信息用房销售10.46亿元，其他用途房产（包括联排别墅）销售6.58亿元。与2011年第一季度（实施行政限购前）的销售总额98.74亿元相比略有所下降，但与2012年的第一季度（实施行政限购后）的46.37亿元相比，有幅度相当大的提升，成交已经接近实施限购2、前的最活跃状态。里水金沙洲区域的恒大御景半岛主推别墅，销售相当活跃，成交金额巨大。新世界金名都项目新一期房源推出成交相当活跃。恒大金碧湾、时代糖果花园销售较平静。和顺的中信山语湖洋房成交活跃，别墅成交金额巨大。新盘金溪尚筑销售相当活跃。里水城区部分，新盘星御名都销售相当活跃。领地海纳里水城区部分，新盘星御名都销售相当活跃。领地海纳公馆销售相当活跃。联诚香堤水岸和里水第一城销售比较公馆销售相当活跃。联诚香堤水岸和里水第一城销售比较平静。平静。里水镇市场状况里水镇市场状况主推：主推：220-240 五房五房均价：均价：9000多元多元/ 主推：主推： 94、95 三房三房均价：均价：85003、元元/ 主推：主推： 87-140 三四房三四房均价：均价：8100元元/ 主推：主推： 73-97 两三房两三房均价：均价：8000元元/ 本案本案主推：主推：230-480 别墅别墅均价：均价：18000元元/ 竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘PRAT 2 项目分析及定位项目分析及定位S S W O TW O T分析分析n 充分利用项目的业主关系资源进行销售，降低销售成本，增加项目的成交率；n 利用项目的户型优势，主要吸引一些刚需客户购买；发挥优势u 锦绣蓝湾在区域内开发多年，形成一定的口碑效应；u 众多的业主关系为项目提供了大量的潜在客户；u 前期开发令项目居住氛围浓郁；u 项目的人工湖及别墅提高了项目的总体素质；u 公馆的户型方正实用，符合市场需求。优势优势StrengthStrengthn 项目处于里水镇郊区范畴，与里水中心城区尚有一定距离，公共交通及生活配套不够便利；n 紧挨

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