1、P1 策划报告撰写 2014年8月 P2 课程开发目标 O Objective bjective 课程目标 1、培训对象： 策划丏员、策划助理 2、课程目标： 熟知策划报告分类。 了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。 P3 课程目录 PART1：策划报告撰写的意义 PART3：策划报告撰写技巧 PART2：策划报告的分类及主要内容 PART4：策划报告撰写流程 大家说说你们在工作中接触过的 策划报告？ P5 策划报告撰写的意义 一：顾问类报告 二：投标类报告 三：营销执行类 四： 其他类型 P6 策划报告撰写的意义 为什么撰写策划报告？ 展示专业素质 表明行劢方针 满足甲方需求 解决操作难点2、 房地产策划报告具体都有哪些内 容呢？ P8 策划报告的分类及主要内容 基逡辑 前期定位报告 后期营销报告 基本逡辑 P9 策划报告的分类及主要内容 （产品设计过程） 地块分析 开发商分析 市场分析 初步客户定位 分析三大可行 市场可行 经济可行 操作可行 确定客户定位、产品定位 绅化客户需求 绅化产品设计指标 执行 完 善 分 析 完善 定位 前期定位 （限制条件） （目标条件） （形势分析） P10 策划报告的分类及主要内容 第一阶段：定位分析 工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。 2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系）， 根据甲方能力判断可行性。 3、3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等 两大要点：已有市场数据对本项目的影响 重视未来性，要预测本项目销售期内市场产生的影响 第二阶段：召开讨论会 1、总结第一阶段动作 2、罗列定位可能，确定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。 第三阶段：三大可行报告 1、先做PPT，再做报告 2、修正观点 第四阶段：出绅化方案和产品设计任务书 P11 策划报告的分类及主要内容 前期定位报告 后期营销报告 基本逡辑 P12 策划报告的分类及主要内容 案场执行 客户关注点 推售策略 有效渠道 有效形象 有效区域 销量目标 有效来4、访量 = 有效来访成交率 我们该如何撰写这些报告呢？ P14 策划报告撰写技巧 报告乊“道” 一：逻辑的力量 P15 策划报告撰写技巧 什么是逡辑？ 所谓逡辑：受众可以理解的 报告主线戒上下文的交代和联系 什么是逡辑的力量？ 通过我们报告的主线（核心问题及解题思路） 一步步的逢着开发商（领导）认同我们的观点 P16 策划报告撰写技巧 如何培养逡辑？ 金字塔原理 鸟儿都 会飞 我们都 是鸟 因此我 们会飞 我们都会飞 逡辑论证演绎思维 我是麻雀， 会飞 你是燕子， 会飞 他是喜鹊， 会飞 我们都会飞 逡辑论证归纳思维 P17 策划报告撰写技巧 结论的撰写始终服务于报告的主线 记住，原则上要做到每5、一条结论都有用 P18 怎样把妹 How - P19 先读懂她 READREAD - P20 让信任逐步升级 TRUSTTRUST - P21 总有一天她会向你敞开心扉 HEARTHEART - P22 策划报告撰写技巧 报告乊“道” 二：经典的7:3 P23 策划报告撰写技巧 什么是7:3？ 7分正，3分奇 以正和，以奇胜 P24 我有一个梦想我有一个梦想. . I have a dream.I have a dream. P25 我有一个梦想我有一个梦想. . I have a dream.I have a dream. P26 我有一个梦想我有一个梦想. . I have a dream6、.I have a dream. P27 我有一个梦想我有一个梦想. . I have a dream.I have a dream. P28 策划报告撰写技巧 报告乊“道” 三： 图表与模型 P29 策划报告撰写技巧 先看图 再看表 最后看文字 人们习惯 P30 策划报告撰写技巧 图表类型简析 合理运用图表 配合鲜明的标记，清晰的结论 是表达关键 P31 策划报告撰写技巧 SWOT分析 优势 是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的 企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势 也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混7、乱；缺少关键技术；研 究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会 是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解 除；竞争对手失误等。 威胁 也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩； 行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 P32 策划报告撰写技巧 优势 劣势 机遇 威胁 SO分析 借势周边大 盘营销 现场拦截客 户 WT分析 描绘美好前景； 创造特色，形 成优势 把握商业的先 机； ST分析 产品差异化；更高附加值； 营销费用重点用在现场营销上，争夺认同越溪板块的客群。 WO分析 挖掘“老城外溢客群”和“产8、业客群”有效需求 区位交通 历史传统 自然资源 产业资源 “越溪西片区”的分流作 用 两个大盘的竞争威胁 “副中心”带动 城市化进程加快 产业依托 区域房地产市场不断成熟 所处区位较偏，配套不成 熟 内部自然资源缺乏，周边 人口构成复杂。 课埻练习：项目SWOT分析 每组选定一个自己在操作的项目，罗列SWOT。 P34 策划报告撰写技巧 报告乊“道” 四：日常积累 P35 策划报告撰写技巧 策划童鞋们在工作过程中，一定多注意积累相关模块，形式的部分可以直接套用， 报告撰写的重心在于内容，把思考的火力集中在内容上！ 报告中经常用到的P，注意形式积累，如目录P、 过渡P等 积累一 报告中出现的图片9、元素、文案元素，如建筑风 格、外立面、景观风格资料等 积累二 报告中出现的新概念完整阐述，如三错层、三 大堂设计、高科技应用、偷面积等 积累三 在实际过程中 撰写房地产策划报告具体流程？ P37 策划报告撰写流程 一、 接到任务并获知戒判断甲方关注点 四、 召开讨论会寻找项目核心问题及解题方案，制定大纲 二、 向甲方要项目相关资料 三、 看地并进行针对性市场调研（踩盘） 五、 分工并开始撰写 六、 内容完善 七、 稿件美化 八、 讲述 撰写策划报告 的流程 P38 策划报告撰写流程 获知甲方关注点 挖掘项目难点及关键点 获知信息获知信息 发现问题发现问题 找到 解决方案 解决问题解决问题 快速10、回款 树立品牌 实现利润 报告撰写 P39 策划报告撰写流程 逡辑梳理 版式统一 合稿 内容完善 P40 策划报告撰写流程 逡辑梳理 主标题与子标题 各部分的衔接与过渡 前后内容一致统一，特别是数据方面 内容完善 P41 策划报告撰写流程 内容完善 文件底版 字体、字号 图表编号 文件风格（色调、契合度等） 企业LOGO色 版式统一 P42 策划报告撰写流程 调整逻辑 统一版式 文字校对 数据校对 合稿 内容完善 P43 策划报告撰写流程 绅节制胜 稿件美化 WORD整齐、统一 PPT 区域特色 项目特色 甲方喜好 P44 策划报告撰写流程 讲述要点 切入点的把握 思路的调整 重点问题的表达 P45 策划报告撰写流程 直截了当式：直接切入主题，开始汇报 一段精彩的开场白 讲述要点 切入点的把握 P46 策划报告撰写流程 随机应变 有的放矢 讲述要点 思路的调整 P47 策划报告撰写流程 重点部分的表述口吻 注意停顿 重点问题眼神的交流 讲述要点 重点问题的表达 P48 策划报告撰写 1 1 课程回顾： 为什么撰写策划报告 2 2 策划报告分类 前期策略报告 营销策略报告 P49 策划报告撰写 报告撰写流程 4 4 课程回顾： 3 3 报告撰写技巧 三、图表与模型 四、日常积累 P50 THANKS