1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 推先生与销先生的故事推先生与销先生的故事 琴师叫“推先生”，古董贩子叫“销先生”，老板，是个可怜的消费者； Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 展示包装的技术要点展示包装的技术要点 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 成功的关键就是，敢于突破传统思维。只要你能多多观察和 思考，而不是游手好闲，就能发现一些事物。Trevor Bayli2、s Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2011 对于包装，曾经很是茫然，现在还在体对于包装，曾经很是茫然，现在还在体 会！会！ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2011 东莞基本只有一种住宅：豪东莞基本只有一种住宅：豪 宅宅 东莞豪宅论：东莞豪宅论： Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 东莞楼盘展示包装的普遍问题：东莞楼盘展示包装的普遍问题： 1、不符合项目定位，缺乏主题，没有特色；3、不符合项目定位，缺乏主题，没有特色； 2、很少吻合客户定位；、很少吻合客户定位； 3、发展商不太愿意投入；、发展商不太愿意投入； 4、不注意细节；、不注意细节； 而展示包装比较差的项目显然不是豪宅 杂 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2011 别向这个世界投降别向这个世界投降 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2011 展示包装的要点提示展示包装的要点提示 理理 解解 展展 示示 包包 装装 展示包装的构成要素展示包装的构成要素 楼楼 盘盘 展示展示 包包4、 装策略装策略 展示形象吻合项目定展示形象吻合项目定 位位 展示形象高于项目定展示形象高于项目定 位位 突出展示中的细节品突出展示中的细节品 质质 抓抓 住住 主主 题，无题，无 限放限放 大大 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2011 通过设计制作设计制作，以外部、现场以及物料展示外部、现场以及物料展示为载体，载体，有目 的地将楼盘本身的相关信息将楼盘本身的相关信息传达给市场客户，并使客户接 受展示包装信息的过程。 1、集中激发买家购房欲的现场第一线，让客户接受展示 信息，为体念付费！ 2、展示物业品质、属性、气质及发展商5、品牌形象的直观 阵地； 展示包装的理解展示包装的理解 作用作用 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2011 楼盘展示包装的主要构成要素楼盘展示包装的主要构成要素 展示包展示包 装构成装构成 要素要素 外部展外部展 示示 现场展现场展 示示 物料展物料展 示示 户外广告户外广告 楼体灯光字楼体灯光字/条幅条幅 形象围墙形象围墙 报版、报版、LED（电子显示屏）（电子显示屏） 售楼处售楼处 大堂大堂 看楼通道、样板房看楼通道、样板房 园林园林 楼书、折楼书、折 页页 纸袋、水纸袋、水 杯杯 户型单张户型单张 置业计划置业计划 楼6、盘展示包装的构成要素包括三个方面：楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：外部展外部展 示；现场展示；物料展示示；现场展示；物料展示 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2011 外部展示外部展示 外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象围墙等，有的项目还会增加 LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、迅速传达项目信息、 树立项目知名度和形象，吸引客户关注树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的： 户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体吻合项目整体 VIVI系统系统的基本原则7、来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名 度和形象的目的。 楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关 注； 形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分定位气质充分 契合契合。 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2011 报版软文报版软文 版式、色系统一版式、色系统一 户外广告户外广告 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2011 简洁醒目、强昭示性、信息传递到位：简洁醒目、强昭示性、信息传递8、到位： 楼体灯光字与横幅楼体灯光字与横幅 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2011 形式表现为两种：流畅性与间隔行 在传递形象的传递形象的同时，理应适当传递项 目的卖点卖点 形象墙形象墙 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2011 现场展示：四点一线现场展示：四点一线 现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林售楼处、大堂、看楼通道9、样板房和园林等等，是客户到达 项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户 对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升提升 项目形象、打造项目独特气质项目形象、打造项目独特气质的目的： 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、 功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设 计，售楼处的功能分区分为接待区；沙盘区；吧台区；办公区；接待区；沙盘区；吧台区；办公区； 公示区；展示区；洽谈区；公示区；展示区；洽谈区； 大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的 感受也源于此，因10、此氛围的营造至关重要； 样板房的展示是整个现场展示的重要内容样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成 交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户气质、品质、及相关户 型亮点；型亮点； Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2011 （临建永久建筑区域位（临建永久建筑区域位 置）置） 注意点： 、凸显楼盘形象。 、尽量避开施工通道 、注重周边环境借势 、风水问题 风格外型：风格外型： （售楼处立面需凸现楼宇气质风格， 并与建筑物单体风格、色调保持一 定呼应） 选址：选址： Code11、 of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report12、 | 23 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 28 Copyright13、 Centaline Group, 2011 Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 33 Copyright Centaline Grou14、p, 2011 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2011 物料展示 物料展示是展示包装中的细节部分细节部分，更能在不经意中体现 项目品质，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升虽然 不那15、么明显，但也不容忽视。 物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物料 展示应该与项目整体的气质契合与项目整体的气质契合。 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2011 Code of16、 this report | 42 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2011 展示策略展示策略 原则一： 展示形象吻合项目定位展示形象吻合项目定位 原则二： 展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位 原则三： 突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质 原则四： 抓住主题，无限放大抓住主题，无限放大 Code of this report | 45 17、Copyright Centaline Group, 2011 策略一：抓住主题、无限放大策略一：抓住主题、无限放大 此种策略是在深入挖掘项目特质项目特质，找出项目最大并为客户接受“卖点”的基础上， 对“卖点卖点”予以放大予以放大，集中集中加以宣传宣传； Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2011 策略二：展示形象吻合项目定 位 此种策略要求项目展示包装符合项目定位符合项目定位，尤其吻合客户定位吻合客户定位，在深 入挖掘客户需求的基础上，迎合甚至超出迎合甚至超出客户的预期； Code of this report | 47 18、Copyright Centaline Group, 2011 策略三：展示形象高于定位 此种策略要求项目展示包装在符合项目定位符合项目定位的基础上，在营销过程中 因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最 初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程； Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2011 策略四：突出展示中的细节品策略四：突出展示中的细节品 质质 此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品质细节上的品质展示，在做好持续性包装的同 时，不断的赋予展示包装新内涵新内涵； Code of19、 this report | 49 Copyright Centaline Group, 2011 如何和第三方合作公司进行良好沟通 附件附件 Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2011 推先生必须要先了解销先生的意图；推先生必须要先了解销先生的意图； 销先生也没必要对推先生所做的事情指手画脚，推先生的习惯手法是不予理销先生也没必要对推先生所做的事情指手画脚，推先生的习惯手法是不予理 会，推先生认为我们是出于无知的惯性，习惯于指手画脚；会，推先生认为我们是出于无知的惯性，习惯于指手画脚； 合作的第三方：广告公司、活动公司、各20、个相关工程的设计、施工单位等合作的第三方：广告公司、活动公司、各个相关工程的设计、施工单位等 推先生推先生与销先生的故事与销先生的故事 Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2011 Thanks for your attention Wish you a good day!