勾地入门与实践培训课件.pdf（38页）-地产文库

勾地入门与实践培训课件.pdf（38页）

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培训课件

上传人：故事编号：190010 2021-10-15 38页 1.84MB

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1、投拓狗日记 | 新芽勾地系列课之勾地入门与实操 2 目录 1.勾地之前：迷茫和痛苦 2.勾地入门术 3.勾地，不掉坑 4.勾地实操 5.勾地人的自我修炼投拓狗日记 | 新芽勾地之前：迷茫和痛苦 1 1 投拓狗日记 | 新芽 ? 不知道勾地政商沟通的套路是什么？不知道用什么去打动政府？不知道该找什么样的部门和领导，不知道如何入政府的门？不知道自己准备的IP政府领导喜欢不谈判桌上，面对政府领导开出的条件，不知道如何快速算账不知道如何调动公司资源何时调动调动谁不知道该去什么样的城市勾地，放眼一片迷茫迷! 勾地的痛苦：不知道投拓狗日记 | 新芽勾地的痛苦：常见的政企沟通误区2、投拓狗日记 | 新芽你给我月薪10万我就可以勾地吗？错，勾地是战略行为，勾地，需要顶层设计。那顶层设计是什么？首先设计我们依靠什么勾地？我们的勾地资源、勾地方向是什么？如果你的投资总裁回答不了这个问题，那肯定是耍流氓勾地！其次，我们的勾地逻辑是什么，最低勾地回报率可接受多少？做好了最坏准备了吗？首战必捷！第一个项目，必须一把手带头，必须老板重视和深度参与。第三，对于首次勾地，公司必须建立从战略上给予试错机制，也必须给予一定的时间周期（至少半年！）勾地的痛苦：战略缺失投拓狗日记 | 新芽商业、文旅、产业、体育、制造业大IP勾地，都是为了住宅。就是这么“贱”：一切为了住3、宅一切来自于住宅一切回归于卖住宅！勾地痛苦：逻辑缺失勾地的核心投资逻辑：用住宅利润来投产业；用楼面价省出来的钱来投产业投拓狗日记 | 新芽 n 为什么绿地可以大量持有写字楼和酒店？ n 绿地高铁新城的投资逻辑是什么？ n 为什么会有教育地产，文旅地产，产业地产？思考投拓狗日记 | 新芽勾地入门术 2 2 投拓狗日记 | 新芽具体入门：研究先行，谋定后动研究“政府“ 研究政府工作报告（省市区县政府的年度、半年度政府工作报告必须研读3 次以上）研究”同行“ 研究当地哪些公司成功勾地并亲自去踩盘同时走访政府各部门前两天的案例研究一把手对政府主要领导的研究投拓狗日记 | 新芽 1. 研读政府网站 2. 多拿政府练手 3. 三三制 4. 内部要有操盘手入门打法内部要有操盘手。（最高决策人直接决策人辅助决策人政府操盘手日常沟通人信息传

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