1、投拓狗日记 | 新芽 勾地系列课之 勾地入门与实操 2 目录 1.勾地之前：迷茫和痛苦 2.勾地入门术 3.勾地，不掉坑 4.勾地实操 5.勾地人的自我修炼 投拓狗日记 | 新芽 勾地之前：迷茫和痛苦 1 1 投拓狗日记 | 新芽 ? 不知道勾地政商沟通的套路是什么？ 不知道用什么去打动政府？ 不知道该找什么样的部门和领导，不知道如何入政府的门？ 不知道自己准备的IP政府领导喜欢不 谈判桌上，面对政府领导开出的条件，不知道如何快速算账 不知道如何调动公司资源 何时调动 调动谁 不知道该去什么样的城市勾地，放眼一片迷茫迷! 勾地的痛苦：不知道 投拓狗日记 | 新芽 勾地的痛苦：常见的政企沟通误区
2、 投拓狗日记 | 新芽 你给我月薪10万 我就可以勾地吗？错，勾地是战略行为，勾地，需要顶层设计。 那顶层设计是什么？ 首先设计我们依靠什么勾地？我们的勾地资源、勾地方向是什么？如果你的投资总裁回答不了这个问题， 那肯定是耍流氓勾地！ 其次，我们的勾地逻辑是什么，最低勾地回报率可接受多少？做好了最坏准备了吗？ 首战必捷！第一个项目，必须一把手带头，必须老板重视和深度参与。 第三，对于首次勾地，公司必须建立从战略上给予试错机制，也必须给予一定的时间周期（至少半年！） 勾地的痛苦：战略缺失 投拓狗日记 | 新芽 商业、文旅、产业、体育、制造业大IP勾地，都是为了住宅。 就是这么“贱”： 一切为了住
3、宅 一切来自于住宅 一切回归于卖住宅！ 勾地痛苦：逻辑缺失 勾地的核心投资逻辑： 用住宅利润来投产业；用楼面价省出来的钱来投产业 投拓狗日记 | 新芽 n 为什么绿地可以大量持有写字楼和酒店？ n 绿地高铁新城的投资逻辑是什么？ n 为什么会有教育地产，文旅地产，产业地产？ 思考 投拓狗日记 | 新芽 勾地入门术 2 2 投拓狗日记 | 新芽 具体入门：研究先行，谋定后动 研究“政府“ 研究政府工作报告（省市 区县政府的年度、半年度 政府工作报告必须研读3 次以上） 研究”同行“ 研究当地哪些公司成功勾 地 并亲自去踩盘 同时走 访政府各部门 前两天的 案例 研究一把手 对政府主要领导的研究 投拓狗日记 | 新芽 1. 研读政府 网站 2. 多拿政府 练手 3. 三三制 4. 内部要有 操盘手 入门打法 内部要有操盘手。（最高决策人 直接决策人 辅助决策人 政府操盘手 日常沟通人 信息 传
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