福州三盛中央公园别墅项目价格策略报告.ppt（126页）-地产文库

福州三盛中央公园别墅项目价格策略报告.ppt（126页）

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上传人：故事编号：188000 2021-10-01 126页 5.84MB

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1、三盛中央公园项目三盛中央公园项目价格策略报告价格策略报告 2 报告前言报告前言什么是价格策略报告？什么是价格策略报告？解决价格策略安排的报告，而非单一的均价制定；为什么要做价格策略报告？为什么要做价格策略报告？避免项目在销售过程中迷失了项目目标和方向; 价格报告能得到什么结论？价格报告能得到什么结论？目标指导下的销售价格，而非市场价格,当然客户和市场是实现价格的依据; 我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识 3 解决问题的思路解决问题的思路价格策略实现价格策略实现目标下的问题目标下的问题目标目标定价背景定价背景价格策略价格策2、略价格表形成及验证价格表形成及验证核心均价推导核心均价推导均价形成体系均价形成体系价目表形成及验证价目表形成及验证市场分析市场分析客户分析客户分析产品分析产品分析 4 前期营销策略回顾前期营销策略回顾 11月 1月二期储客二期储客 10月 12月 8月 9月一期储客一期储客一期开盘销售一期开盘销售营销节奏回顾二期第一批二期第一批开盘销售开盘销售一期开盘一期开盘二期开盘二期开盘工程进度现状工程进度现状一期储客一期储客:时间拖长时间拖长一期开盘销售：一期开盘销售：较原计划延长较原计划延长2 个月左右个月左右二期二期储客储客 1 1、一期展示区大门、展示区产3、品立面、园林交付展示； 2、一期精装样板房交付展示； 3、售楼处整改到位，现场包装到位； 4、展示区周边道路整改绿化到位； 1 1、销售产品取得预、销售产品取得预售许可证售许可证 1 1、体育公园、体育公园会所展示到会所展示到位；位； 2 2、公寓样板、公寓样板房展示到位房展示到位 1 1、销售产品取、销售产品取得预售许可证得预售许可证工程进度回顾 1、展示区交付、样板房开放：、展示区交付、样板房开放：11月月20日；日； 2、售楼处整改：部分按时完成；、售楼处整改：部分按时完成； 3、周边道路绿化整改：部分基本完成、周边道路绿化整改：部分基本完成一期部分一期部分产品取得产品取得预售证预售证体育公园、体育公园、公寓样板间公寓样板间展示延后展示延后一期全部一期全部取得预售取得预售证证营销节奏现状营销节奏现状一期开盘一期开盘二期开盘延后二期开盘延后 5 前

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