福州三盛中央公园别墅项目价格策略报告.ppt（126页）
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福州三盛中央公园别墅项目价格策略报告.ppt（126页）
1、三盛中央公园项目三盛中央公园项目 价格策略报告价格策略报告 2 报告前言报告前言 什么是价格策略报告？什么是价格策略报告？ 解决价格策略安排的报告，而非单一的均价制定； 为什么要做价格策略报告？为什么要做价格策略报告？ 避免项目在销售过程中迷失了项目目标和方向; 价格报告能得到什么结论？价格报告能得到什么结论？ 目标指导下的销售价格，而非市场价格,当然客户和市 场是实现价格的依据; 我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识 3 解决问题的思路解决问题的思路 价格策略实现价格策略实现 目标下的问题目标下的问题 目标目标 定价背景定价背景 价格策略价格策
2、略 价格表形成及验证价格表形成及验证 核心均价推导核心均价推导 均价形成体系均价形成体系 价目表形成及验证价目表形成及验证 市场分析市场分析 客户分析客户分析 产品分析产品分析 4 前期营销策略回顾前期营销策略回顾 11月 1月 二期储客二期储客 10月 12月 8月 9月 一期储客一期储客 一期开盘销售一期开盘销售 营销节奏回顾 二期第一批二期第一批 开盘销售开盘销售 一期开盘一期开盘 二期开盘二期开盘 工程进度现状工程进度现状 一期储客一期储客:时间拖长时间拖长 一期开盘销售：一期开盘销售： 较原计划延长较原计划延长2 个月左右个月左右 二期二期 储客储客 1 1、一期展示区大门、展示区产
3、品立 面、园林交付展示； 2、一期精装样板房交付展示； 3、售楼处整改到位，现场包装到位； 4、展示区周边道路整改绿化到位； 1 1、销售产品取得预、销售产品取得预 售许可证售许可证 1 1、体育公园、体育公园 会所展示到会所展示到 位；位； 2 2、公寓样板、公寓样板 房展示到位房展示到位 1 1、销售产品取、销售产品取 得预售许可证得预售许可证 工程进度回顾 1、展示区交付、样板房开放：、展示区交付、样板房开放：11月月20日；日； 2、售楼处整改：部分按时完成；、售楼处整改：部分按时完成； 3、周边道路绿化整改：部分基本完成、周边道路绿化整改：部分基本完成 一期部分一期部分 产品取得产品取得 预售证预售证 体育公园、体育公园、 公寓样板间公寓样板间 展示延后展示延后 一期全部一期全部 取得预售取得预售 证证 营销节奏现状营销节奏现状 一期开盘一期开盘 二期开盘延后二期开盘延后 5 前
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