1、福建三盛中央公园别墅项目福建三盛中央公园别墅项目 市调成果沟通市调成果沟通 2 基本思路基本思路 项目目标解析项目目标解析 营销战略思考营销战略思考 营销关键因素营销关键因素 营销诊断与营销方向营销诊断与营销方向 地块价值解析地块价值解析 后续重要事项沟通后续重要事项沟通 3 目标前提目标前提 这个项目没有什么资金、速度的压力，建立市场影响 是最主要的目标； 企业的品牌提升是最重要的目标，三盛在福州已经经 历了五个项目，在市场形成了一定的品牌影响力，要 把这种品牌影响扩大； 三盛在高价或高速两个条件下形成市场影响做选择的 话，三盛更多的倾向于以较快的速度，略高的价格形 成市场影响，风险是要考虑2、的必要因素； 项目现在的定位是城市高端工薪阶层，但是他们对价 格的支撑相对弱，让支撑高价的客户买单，是项目发 展的方向； 销售团队流程化管理，建立高效的销售团队 以首次沟通会议核心问题，导出我们的目标思考以首次沟通会议核心问题，导出我们的目标思考 4 目标目标 通过项目打通过项目打 破局面，站破局面，站 位福州第一位福州第一 品牌的主流品牌的主流 阵营阵营 不单基于项不单基于项 目本身，整目本身，整 体系统化是体系统化是 企业的潜在企业的潜在 目标目标 高速、中价高速、中价 风险控制风险控制 1 2 3 品牌是什么？品牌是什么？“品牌是一个综合的，容易分辩的，能提品牌是一个综合的，容易分辩的，3、能提 供消费者信心，产生溢价的，容易构建的供消费者信心，产生溢价的，容易构建的 标志标志” 所以在构建品牌之前，首先要清晰的了解传递给客户怎样的品牌印 象； 营销立势营销立势 高效团队高效团队 4 品牌目标品牌目标 企业目标企业目标 项目目标项目目标 营销目标营销目标 项目营销是什么？项目营销是什么？项目营销只是品牌传递的载体，是品项目营销只是品牌传递的载体，是品 牌实现的过程。因此需要通过项目分析，寻找可能传递的品牌实现的过程。因此需要通过项目分析，寻找可能传递的品 牌信息是什么？如何实现？牌信息是什么？如何实现？ 5 基本思路基本思路 项目目标解析项目目标解析 营销战略思考营销战略思考 营销关键因素营销关键因素 城市价值 区位价值 地块价值 地块价值解析地块价值解析 营销诊断与营销方向营销诊断与营销方向 后续重要事项沟通后续重要事项沟通 6 福州地位：重要的经济枢纽，连接两大经济经济福