大面积商铺销售模式及案例分享报告.pdf-地产文库

大面积商铺销售模式及案例分享报告.pdf

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上传人：故事编号：182227 2021-09-14 38页 1.92MB

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1、大面积商铺销售模式及案例分享大面积商铺销售模式及案例分享租售模式租售模式 1 大面积商铺销售模式大面积商铺销售模式 2 3零售整租案例零售整租案例( (产权返租产权返租) ) 报告大纲：报告大纲： 4租售结合租售结合案例（带租约销售）案例（带租约销售）通用租售策略的六种模式（通用租售策略的六种模式（1/21/2）模式一模式二模式三租售方式整售整售不售整租不售整租不售零租不售零租适用条件通常使用于已经经营成熟的商业物业未投入使用的商业物业想要整售可通过项目信托方式进行，但操作难度较高开发商实力较强，希望通过商业赚取长期高额利润必须找到一家具备成功经验的商业经2、营管理公司愿意承租开发商实力较强，希望通过商业赚取长期高额利润开发商自身拥有成熟的商业管理团队优点一次性完成整体销售，迅速回笼资金便于统一经营管理，商业经营易于成功物业租金逐年递增，形成稳定的利润源泉可将物业抵押融资，等待增值在一定程度上便于管理最大限度地实现商业的潜在价值，并带动整体升值同时能实现较高租金缺点由于整体出售，一般价格较低于市场价格信托方式审批程序复杂，受政策影响明显机会渺茫，可遇而不可求经营谈判实力强，压价狠，开发商租金菲薄初期资金压力较大回报期长开发商资金压力较大，存在一定风险前期经营利润较低无法通过商业获得大量3、资金回笼回报期长通用租售策略的六种模式（通用租售策略的六种模式（2/22/2）模式四模式五模式六租售方式零售整租零售整租零售零租零售零租租售结合租售结合适用条件有较为成熟的商业氛围开发商有较强的招商或商业管理能力，或聘请专业经营管理公司开发商资金有限，希望全部物业尽可能变现开发商期望通过商业直接获取利润同时也希望商业能够持续稳定经营优点短期内回收大量资金; 实现统一规划经营，有利于楼盘升值。有助于开发商迅速回款品牌商家入住有利于促进其余商铺销售，能够实现一部分回款主力店的带动在一定程度上促进商业持续经营缺点零售整租一般通过返租形式实现。6%10%的返租率往往高于百货业行业平均利润率，经营方难以支付租金，业主利益受损，后续经营困难，从而导致开发商的品牌受损。后续经营缺乏有效管理，易造成经营不善开发商无法控制业态小业主成

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