1、大面积商铺销售模式及案例 分享 大面积商铺销售模式及案例 分享 租售模式租售模式 1 大面积商铺销售模式大面积商铺销售模式 2 3零售整租案例 零售整租案例( (产权返租产权返租) ) 报告大纲：报告大纲： 4租售结合 租售结合案例（带租约销售）案例（带租约销售） 通用租售策略的六种模式（通用租售策略的六种模式（1/21/2） 模式一模式二模式三 租售方式整售整售不售整租不售整租不售零租不售零租 适用条件 通常使用于已经经营成熟 的商业物业 未投入使用的商业物业想 要整售可通过项目信托方 式进行，但操作难度较高 开发商实力较强，希望通 过商业赚取长期高额利润 必须找到一家具备成功经 验的商业经
2、营管理公司愿 意承租 开发商实力较强，希望通 过商业赚取长期高额利润 开发商自身拥有成熟的商 业管理团队 优点 一次性完成整体销售，迅 速回笼资金 便于统一经营管理，商业 经营易于成功 物业租金逐年递增，形成 稳定的利润源泉 可将物业抵押融资，等待 增值 在一定程度上便于管理 最大限度地实现商业的潜 在价值，并带动整体升值 同时能实现较高租金 缺点 由于整体出售，一般价格 较低于市场价格 信托方式审批程序复杂， 受政策影响明显 机会渺茫，可遇而不可求 经营谈判实力强，压价狠， 开发商租金菲薄 初期资金压力较大 回报期长 开发商资金压力较大，存 在一定风险 前期经营利润较低 无法通过商业获得大量
3、资 金回笼 回报期长 通用租售策略的六种模式（通用租售策略的六种模式（2/22/2） 模式四模式五模式六 租售方式零售整租零售整租零售零租零售零租租售结合租售结合 适用条件 有较为成熟的商业氛围 开发商有较强的招商或商 业管理能力，或聘请专业 经营管理公司 开发商资金有限，希望全 部物业尽可能变现 开发商期望通过商业直接 获取利润 同时也希望商业能够持续 稳定经营 优点 短期内回收大量资金; 实现统一规划经营，有利 于楼盘升值。 有助于开发商迅速回款 品牌商家入住有利于促进 其余商铺销售，能够实现 一部分回款 主力店的带动在一定程度 上促进商业持续经营 缺点 零售整租一般通过返租形 式实现。6%10%的返租 率往往高于百货业行业平 均利润率，经营方难以支 付租金，业主利益受损， 后续经营困难，从而导致 开发商的品牌受损。 后续经营缺乏有效管理， 易造成经营不善 开发商无法控制业态 小业主成
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