华润商铺销售说辞案例分享方案.pdf-地产文库

华润商铺销售说辞案例分享方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：149632 2021-07-06 21页 1.09MB

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1、知识星球：小舞免费地产资料库华润商铺的绝妙销售说辞，难怪你卖不过它！本文为山东华润商铺销售说辞，共分为 9 大部分，华润品牌品牌墙处、地段区域沙盘处、周边商业配套和客流量区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示品牌墙处 1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域；（2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展2、示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是 1938 年于香港成立的“联合行”，经过 75 年的发展，华润已经成为下设 7 大战略业务单元、 16 家一级利润中心，有实体企业 2300 多家，在职员工 42 万人，在香港拥有 5 家上市公司，在内地间接控股 6 家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X 先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的3、是赚钱，对吗？（停顿 3 秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是知识星球：小舞免费地产资料库一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额 7000 亿元，利润 1000 亿，总资产 1 万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润 2013 年全球 500 强排名第 187 位， 2013 年度央企业绩排名第五位，截止 2013 年末，总资产 11337 亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”

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