城市花园商铺项目营销策划案例分享报告.pdf-地产文库

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上传人：故事编号：166649 2021-07-31 58页 15.04MB

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1、广清区域碧桂园城市花园 “茶商”全案策略联动案例分享如何用高颜值策划手段炒热难销商铺 3周年地铁醇熟大城地段优势：距离富士康小镇8k项目仅有9km，临近朱村地铁口，21号线地铁已完工70%，未来快线 3站直达天河朱村-世界大观站。 -碧桂园城市花园- 政策优势：广州东教育城旁，未来规划至2020年，容纳学生共20.77万人，发展用地需求约15729亩。远期规划教育城30平方公里用地。考虑部分部队院校、省属院校和民办院校入驻。来自广州日报 2015-6 配套优势：社区内设品牌小学；配套醇熟：2万方商业U街，左右双万达，目前已有28家商家进驻；范围涵盖餐饮、家电、装修、便利店等多业态形式2、，商业氛围日趋成熟。2014年开盘以来备受广州白领追捧，2016年7月实现首批业主收楼。约1522 生鲜超市约10000 幼儿园 36个班社区小学价值卖点主力销售产品【软件优势】 1、五大社区5万客流 2、位于朱村教育城旁，30万师生筑底【硬件优势】 1、格局：商铺格局方正，门面展示范围广，开间约5米，首层约4.9m 2、外立面：部分商铺外立面为干挂石材，外观大气 3、使用率：低公摊面积，约97%使用率 4、面积段：面积段约66-322，小中大面积全覆盖，满足 ,各类业态需求要像了解自己一样了解自己所卖的产品最大卖点：5大社区4万客流西福蓝湾：约1376户，约5503、0业主西福中航城：约3725户，约14900业主中铁国际花园：约1713户，约7000业主碧桂园城市花园：花岸苑：约1800户，约7200业主漫绿苑：约2500户，约10000业主恒展时代江山：约1704户，约6900业主困难：内忧外患 330 政策影响产品劣势 1、对象受限：受到330政策影响，商铺只能由法人购买。 2、款项受限：根据商服类产品政策规定，商铺不得贷款购买，无疑打死了一大批首付客户。 3、客户受到政策影响观望情绪严重。 1、面积大：碧桂园城市花园主力产品在二期漫绿苑商铺单位，200-300双层铺居多。 2、总价高，受到产品面积段影响。产品总价高，付款方式受限，导致产品滞销难卖。 AB 全策略联动 vi视觉先行 PART1PART2 vi视觉先行茶道vi主题推导合适的主题寻寻客户在哪里学历中上，受教育程度良好月收入约10000+

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