1、DM广告策划与制作广告策划与制作 基本论述 概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理 要点 商品商品 价值价值 版面版面 成本成本 比例比例 价格价格 图文图文 协议协议 注意要点 每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标 成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可 靠度 调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比 工作细节 以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比2、例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一 般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品， 避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显 下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力 求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商 品3、，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分， 可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商 品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束 后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发 的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。 策划 主题主题 对象对象 时间时间 预测预测 主题策划 主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节； 事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。 商品： 符合主题需求的商品；