地产项目故事线梳理及场景应用策划标准.pdf-地产文库

地产项目故事线梳理及场景应用策划标准.pdf

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商业地产

上传人：故事编号：153617 2021-07-13 100页 10.92MB

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1、中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准郝文龙案名：翡翠国宾 SLOGANSLOGAN：西安国宾道当代人物身份资产案名：融信 | 西雅图 SLOGANSLOGAN：西雅图计划 | 我想要的世界案名：德信九溪云庄 SLOGAN：云山何处不西湖案名：白石湖東 SLOGANSLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德 | 都会森林 SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城沁园 SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院 SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙中心 SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江 SLOGAN2、：一脉如意，山水为师案名：金茂府 SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线故事线 = 故事（虚）故事（虚） + 线（实）线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事” 链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事” 它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：对3、客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、城它可能来自区域的独特配套案例：翡翠国宾、中海阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：大明宫、仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：白石湖东、翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城桃源小镇、曲江诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：大都会79号故事线的呈现方式案名案名广告语广告语营销场景营销场景建筑设计建筑设计案名：融信|西雅图、翡翠国宾广告语：融创玖樟台示范区营造：西雅图建筑设计：大都会79号（罗伯特斯特恩的平行世界）案名案名-金隅中铁诺德都会森林、翡翠国宾

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