1、项目故事线梳项目故事线梳 理理 及场景应用策划及场景应用策划 标准标准 郝文龙 案名案名：万科翡翠国宾 SLOGAN：西安国宾道 当代人物身份资产 案名案名：万科 融信 | 西雅图 SLOGAN：西雅图计划 | 我想要的世界 案名案名：德信九溪云庄 S SL LO OG GA AN N：云山何处不西湖 案名案名：万科 白石湖東 SLOGAN：我不是大师，湖山是大师 案名案名：金隅中铁诺德 | 都会森林 SLOGANSLOGAN：钱江新城，森林之宅 案名案名：绿城沁园 S SL LO OG GANAN： 让灵感沁人心脾 案名案名：杭州壹号院 S SL LO OG GA AN N： HANGZHO2、U我的将来城市 案名案名：黄龙万科中心 S SL LO OG GANAN：走进知识 城市，从世界到杭州 案名案名：如意春江 S SL LO OG GANAN：一脉 如意，山水为师 案名案名：金茂府 SLOGANSLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府 一一、什么是故事线什么是故事线 ？ 故事线的定义 故事故事线线 = 故事故事（虚虚） + 线线（实实） 虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景 从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑 故事：源自于项目的独特的精神内核 线：则是将“故事” 链接到营销场景的应用逻辑 故事线解决了什么问题 它明确了项目主要价值的来龙去脉 它设定了3、讲产品之前，要先讲哪个“ 动人的故事” 它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口 它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题 故事线的重要性 对客户来讲对客户来讲： 故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑 对操盘团队来讲对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论 对执行团队来讲对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界 故事线的来源 它可能来自 独有的产品系 它可能来自 区域的独特配套 它可能来自 土地的历史文脉 它可能来自 资源价值的稀缺性 它可能来自 客群的深切洞察 它可能来自 产品的自身特色 案例：翡翠系、万科城 案例：万科翡翠国宾、中海 阅骊山 案例：万科 大明宫、万科 仓前九里 案例：万科 白石湖东、万科翡翠滨江 案例：绿城 桃源小镇、曲江 诸子阶 案例：万科 大都会79号 故事线的呈现方式 案案名名 广告广告语语 营销场营销场景景 建筑设计建筑