超市DM广告策划与制作方案.ppt-地产文库

超市DM广告策划与制作方案.ppt

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商超百货

上传人：故事编号：171181 2021-08-10 15页 211.50KB

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1、DM广告策划与制作广告策划与制作注意要点规范管理，流程要清晰每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比注意事项合理规避经营风险 1.盲目预估销售量 2.任意夸大包装量 3.无计划进货造成库存积压 4.特殊付款的失控 5.质量与价格的关系，品质保证 6.供应商的承受能力，利益一致、共同承担 7.特定顾客需求的照顾，特色产品引进 8.打破关系网，透明度要强 DM邮报商品商品价2、值价值版面版面成本成本比例比例价格价格图文图文协议协议工作细节以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果；食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过250种；鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）；周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下；每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显 3、下调的商品可特别考虑；版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商品，消费者熟悉的商品均可采用文字；极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可为商品作专题宣传；为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次；突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消

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