1、台客隆连锁超市台客隆连锁超市DM评估分析报告评估分析报告 模式方案模式方案 一、DM评估关键指标评估关键指标 二、总体数据总体数据 三、反馈、评估及建议反馈、评估及建议 四、存在问题存在问题 DM评估关键指标评估关键指标 DM商品的销售（毛利）额增长率商品的销售（毛利）额增长率：（本期DM销售（毛利）额DM商品在参考期的 销售（毛利）额）/本期DM销售（毛利）额*100%。 注：参考期统一选取DM商品在DM开始前1天前14天(两周)的销量。 占比数据占比数据：DM销售额/同期销售总额、各品类商品部的DM商品销售额/同品类商品销 售总额；此类数据从总体上反映了DM对各品类和整体销售的影响以及是否2、产 生了相应的带动作用。通过评估历史数据的积累，为各品类商品部逐步建立合 理的DM销售占比目标提供参考和依据。 平均毛利率平均毛利率：逐步建立各品类DM商品合理的毛利率范围，规范定价。 销售最佳（低）销售最佳（低）5单品单品：以按各品类商品部分类统计的销售最佳及最低的（35个） 单品为单品评估重点，反馈相关销售影响因数的情况，促使采购员在DM商品 的选品、定价策略、货源保障、陈列等环节上不断进行提高。 收取费用总额和支出成本总额收取费用总额和支出成本总额 收益情况收益情况：DM商品毛利额增长+收取费用总额支出成本总额 安徽台客隆总部市场部安徽台客隆总部市场部 总体数据总体数据 1、3.93.23、2（1207）期DM商品销售总额 万元，占 同期销售总额 %，DM商品销售增长率 %（对比参考 期）；DM商品毛利总额 万元，平均毛利率 %，DM 商品毛利额增长率 %（对比参考期）。 2、本期DM 版，成本支出 万元；商品总数 个， 收费 万元。 3、本期DM促销档期，门店客单、客流同比、环比增长 %，销售额同比、环比增长 %，畅销、滞销促销单品 反馈，由各门店店办提报并提出建议分析。 4、本期DM收益 万元。 安徽台客隆总部市场部安徽台客隆总部市场部 食品部食品部 DM销售的品类数据销售的品类数据 （一）、食品部（一）、食品部 1、DM商品的销售及毛利：销售总额 万元，占同期食品部销售总额 %，DM销售增长率 %； 毛利总额 万元，平均毛利率 %，毛利增长率 %； 2、DM商品的品类结构：DM商品数 个 食品部各课组大类的DM商品数据分析 课组编码 品项数 总销售 平均毛利率 占课组销