武汉五矿澜悦云玺房地产住宅项目全盘营销报告方案.pdf-地产文库

武汉五矿澜悦云玺房地产住宅项目全盘营销报告方案.pdf

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上传人：故事编号：150348 2021-07-08 103页 5.93MB

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1、五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 2018年3月18日2018年3月18日五矿澜悦云玺_全盘营销总纲五矿澜悦云玺_全盘营销总纲 2018年年3月月18日日报告框架 1 五矿澜悦云玺全案报告框架 Part 2 项目破局 Part 1 项目审视 Part 3 营销执行我们的打法产品6大溢价方法目标与挑战五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 2 1-目标审视项目全盘4大目标实现：实现高品牌实现高形象实现高溢价树立五矿高端品牌形象更高的品牌形象华中品牌延续盘龙城第一高端品质代表更高的品质形象区域口碑地王级土地2、成本更高的价格实现保障利润实现快去化产品去化速度保障更快速的销售去化保障回款五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 3 2-产品审视小高叠拼全105平米以上户型 100%以上大大户型纯粹改善社区 4.2万方别墅8万方高层 3叠拼优势：稀缺别墅、纯粹改善产品VS 劣势：小社区、配套空间少、密度高小高层小型低密度墅区：无资源密度大类别墅五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 4 3-风险审视 2、知名但武汉陌生的品牌品牌陌生政策挑战品牌挑战竞争挑战客户挑战产品挑战形象挑战 1、中长期持续的紧缩政策溢价挑战 3、3、同质化高层，夹心层别墅竞争分化 4、盘龙城刚需客户群体价格敏感内部客群 5、非高端的别墅产品无资源密度大类别墅 6、盘龙城长期固化刚需形象屌丝区域树品质 6大风险潜在威胁：五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 5 政策问题1：如何最大化降低政策影响，实现溢价目标？品牌问题2：实力央企新入，如何转化品牌价值？竞争问题3：强竞争下，如何防止有效客户被流失？客户问题4：刚需客户区域，如何找准高端客群？产品问题5：非高端产品，如何提升客户认可？区域问题6：区域刚需形象，如何改观？高溢价型产品策略稳扎稳打品牌策略分化型竞争策略外拓型客户策略微创新附加值策略标杆形象策略 3-项目自审梳理问题及应对 6大问题： 6大核心策略：五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日报告框架 6 五矿澜悦云玺全案报告框架

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