房地产公司五矿香河项目营销报告（37页）.doc-地产文库

房地产公司五矿香河项目营销报告（37页）.doc

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上传人：红*** 编号：124643 2021-05-13 36页 61.50KB

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1、五矿香河项目营销报告五矿香河项目营销报告 156P156P * 客户为先建立客户互动推荐体系，优惠政策力度支持,变通优惠形式包装与客户万客会客户并用，成交客户跨项目成功推介减免业主物业费；保证万客会客户推荐奖励额度，扩充完善奖励形式；阶段性重点推介客户答谢，新老业主重点保养，以月为单位邀请老带新聚会；以月为单位以客户保养形向老业主项目产品信息、优惠政策，以保证推介信息准确；在保持常规老带新政策不变的情况下，增加菜单式老带新优惠政策，分别设立为 2000 元、5000 元、10000 元三档，优惠政策如赠送家电基金、装修基金、减免物业费、百盛购物卡、汽车加油卡等。销2、售执行第 1 阶段 2010 年 7 月-2010 年 9 月目标实现阶段销售额 5.4 亿元渠道受众高度认知项目价值营销关键点深度客户资源挖掘，广泛扩大客户基数，确保首批开放房源蓄客量；积攒销售势能，择时而发；高调树立项目品牌、规划价值，线下“解筹” 。房源统计：联排总计 371 套，配合双拼 24 套，总计货值 6.75 亿；客户分解：品牌追随客户及业内客户约 200 组，市场积累客户约 100 组，平稳去化 50 组。销售执行推售策略第一阶段（2010.08 2010.09）区域产品密度较高，户型朝向不正；适用于首开区，低价入市，进行市场试3、水。销售执行推广策略：能量积聚，高度蓄高举高打，借开盘之势，以事件带动媒体，立体轰炸，全面覆盖；以渠道驱动客户，全方位及业内客户打击；奠定高调项目市场形象，项目价值无限扩展。阶段主题大北京时代到来京津打造第三生活城市推广策略销售执行 2010/7 8 9 售楼处样板间销售资料网络广告户外广告纸媒、杂志活动 DM 直投短信群发直销资源销售道具常规媒体渠道通路公园 5 号市内接待中心开放样板间暂未开放，采用三维动态电子触摸系统进行样板展示开盘活动客户礼品，互动活动的吸引点集中投放 8 月，开盘造势增加东四环立柱广告，京沈高速香河收费站包装，投放三个月区域价值与项目价值综合炒作开盘活动认筹客户渠道派发，扩大下阶段客户积累 8 月份集中高频次投放北京区域客户短信群发推广策略销售执

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