1、五矿香河项目营销报告五矿香河项目营销报告 156P156P * 客户为先建立客户互动推荐 体系，优惠政策力度支持,变通优惠形式 包装与客户 万客会客户并 用，成交客户跨项目成功推介减免业主物业费； 保证万客会客户推 荐奖励额度，扩充完善奖励形式； 阶段性重点推介客户答谢，新老 业主重点保养，以月为单位邀请老带新聚会； 以月为单位以客户保 养形向老业主项目产品信息、优惠政策，以保证推介信息准确； 在 保持常规老带新政策不变的情况下，增加菜单式老带新优惠政策，分 别设立为 2000 元、5000 元、10000 元三档，优惠政策如赠送家电基 金、装修基金、减免物业费、百盛购物卡、汽车加油卡等。 销
2、售执 行 第 1 阶段 2010 年 7 月-2010 年 9 月 目标 实现阶段销售额 5.4 亿元 渠道受众高度认知项目价值 营销关键点 深度客户资源挖 掘，广泛扩大客户基数，确保首批开放房源蓄客量； 积攒销售势 能，择时而发； 高调树立项目品牌、规划价值，线下“解筹” 。 房 源统计：联排总计 371 套，配合双拼 24 套，总计货值 6.75 亿； 客 户分解： 品牌追随客户及业内客户约 200 组， 市场积累客户约 100 组， 平稳去化 50 组。 销售执行 推售策略第一阶段（2010.08 2010.09） 区域产品密度较高，户型朝向不正； 适用于首开区，低 价入市， 进行市场试
3、水。 销售执行 推广策略： 能量积聚， 高度蓄 高 举高打， 借开盘之势， 以事件带动媒体， 立体 轰炸， 全面覆盖； 以 渠道驱动客户，全方位及业内客户打击； 奠定高调项目市场 形象，项目价值无限扩展。 阶段主题 大北京时代到来 京津打 造第三生活城市 推广策略 销售执行 2010/7 8 9 售楼处 样板间 销售资料 网络广告 户外广告 纸媒、杂志 活动 DM 直投 短信群发 直销资源 销售道具 常规媒体 渠道通路 公 园 5 号市内接待中心开放 样板间暂未开放，采用三维动态电子触摸 系统进行样板展示 开盘活动 客户礼品，互动活动的吸引点 集中投 放 8 月，开盘造势 增加东四环立柱广告，京沈高速香河收费站包装， 投放三个月 区域价值与项目价值综合炒作 开盘活动 认筹客户渠道 派发，扩大下阶段客户积累 8 月份集中高频次投放 北京区域客户短 信群发 推广策略 销售执
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