武汉五矿澜悦云玺房地产住宅项目全盘营销报告方案.pdf
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武汉五矿澜悦云玺房地产住宅项目全盘营销报告方案.pdf
1、五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 2018年3月18日2018年3月18日 五矿澜悦云玺_全盘营销总纲五矿澜悦云玺_全盘营销总纲 2018年年3月月18日日 报告框架 1 五矿澜悦云玺全案报告框架 Part 2 项目破局 Part 1 项目审视 Part 3 营销执行 我们的打法 产品6大溢价方法 目标与挑战 五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 2 1-目标审视 项目全盘4大目标实现： 实现高品牌 实现高形象 实现高溢价 树立五矿高端品牌形象 更高的品牌形象华中品牌延续 盘龙城第一高端品质代表 更高的品质形象区域口碑 地王级土地
2、成本 更高的价格实现保障利润 实现快去化 产品去化速度保障 更快速的销售去化保障回款 五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 3 2-产品审视 小高叠拼 全105平米以上户型 100%以上大大户型 纯粹改善社区 4.2万方别墅8万方高层 3叠拼 优势：稀缺别墅、纯粹改善产品VS 劣势：小社区、配套空间少、密度高 小高层 小型低密度墅区：无资源密度大类别墅 五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 4 3-风险审视 2、知名但武汉陌生的品牌品牌陌生 政策挑战 品牌挑战 竞争挑战 客户挑战 产品挑战 形象挑战 1、中长期持续的紧缩政策溢价挑战
3、3、同质化高层，夹心层别墅竞争分化 4、盘龙城刚需客户群体价格敏感内部客群 5、非高端的别墅产品无资源密度大类别墅 6、盘龙城长期固化刚需形象屌丝区域树品质 6大风险潜在威胁： 五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 5 政策问题1： 如何最大化降低政策影响，实现溢价目标？ 品牌问题2： 实力央企新入，如何转化品牌价值？ 竞争问题3： 强竞争下，如何防止有效客户被流失？ 客户问题4： 刚需客户区域，如何找准高端客群？ 产品问题5： 非高端产品，如何提升客户认可？ 区域问题6： 区域刚需形象，如何改观？ 高溢价型产品策略 稳扎稳打品牌策略 分化型竞争策略 外拓型客户策略 微创新附加值策略 标杆形象策略 3-项目自审梳理问题及应对 6大问题： 6大核心策略： 五矿地产华中区域公司五矿地产华中区域公司2018年年3月月18日日 报告框架 6 五矿澜悦云玺全案报告框架
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