2018年贵港凯旋新天地商墅策略推广方案.pptx-地产文库

2018年贵港凯旋新天地商墅策略推广方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：149517 2021-07-06 98页 50.10MB

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1、综合市场反馈以及当下的推广看核心一个问题核心一个问题总价高当下推广当下推广以天地楼为主体以天地楼为主体突出产品的赠送空间及突出产品的赠送空间及硬件性价比硬件性价比高总价的核心编码高总价的核心编码 500500万值不值得？万值不值得？ 500500万的升值潜力在哪？万的升值潜力在哪？ 500500万的产品怎么用？万的产品怎么用？ 500500万万天地楼天地楼名与利 1 1 从客户的购买诉求从客户的购买诉求解码购买天地楼自住型客户偏少，首先项目位于港北新区迎宾大道上左右靠街，且本身毫无居住的舒适感项目配套不齐全，无景观，无水系，交通嘈杂项目配套不齐全，无景观，无水系，交2、通嘈杂相对于总价500万来说，不如购买别墅及洋房别墅洋房既有派头又有面子，环境舒心自住客群自住客群现目前我们预约的客户为何不成交大部份原因在于，购买这里，将如何投资及发展？ 1、什么样的租客会需要这里？ 2、如何利用这样的空间创造更大价值财富？投资客群投资客群企业客群企业客群购买在这里办公的企业，且写字楼，商铺也不少，为何要选择这里？既没景观，又还没有商圈一体化，办公的舒适感在哪里？发展的潜力在哪里？就产品特性而言，一层的门面感与就产品特性而言，一层的门面感与商业效应，是投资与企业客户所看重的优势商业效应，是投资与企业客户所看重的优势自住客群（辅）自住客群（辅）投3、资客群投资客群企业客群企业客群（主）（主）针对投资与企业型客户的针对投资与企业型客户的三点洞察大老板都喜欢读商学院大老板都喜欢读商学院北大总裁班、清华EMBA 长江商学院、广西商学院湖畔学院除了根本性的知识之外，核心在身份的升级，融入圈层除了根本性的知识之外，核心在身份的升级，融入圈层知识知识+ +共享经济时代：知识焦虑症共享经济时代：知识焦虑症新金融时代的投资新金融时代的投资比特币、虚拟经济银行的动态政策，国际上的合作方式股票市场的形态，贸易战的国际形势投资的根本属性在变动，实体经济的唱衰，没有方向性投资的根本属性在变动，实体经济的唱衰，没有方向性从此看，天地楼这三个字，未能满足主力客户的大需求为能给到购买的定心丸定心丸=文化+符号+利益构建唯一性的商业圈层构建唯一性的商业圈层找到一个代言人找到一个代言人清晰产品的购买利益清晰产品的购买利益产品重

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