铜雀台别墅项目传播推广总结方案.pptx-地产文库

铜雀台别墅项目传播推广总结方案.pptx

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别墅营销

上传人：故事编号：148796 2021-07-04 243页 18.27MB

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1、世茂铜雀台过去！过去！ 1 1、20132013年地王年地王 2 2、产品不佳、产品不佳 3 3、利润率、利润率- -30%30% 转机？转机？ 1 1、弥补之前的不足、弥补之前的不足 2 2、更像一个“别墅”了更像一个“别墅”了 3 3、还是一个常规产品、还是一个常规产品突破突破 1 1、地段、地段双湖板块双湖板块貌似大家都知道貌似大家都知道 2 2、客群客群更年轻了更年轻了瞄准他们为什么买瞄准他们为什么买 3 3、标签、标签造墅之道造墅之道一个一个有有思想思想的的别墅别墅所所有的一切开始之前有的一切开始之前首首先要回答的三个问先要回答的三个问题题 1. 项目卖什么？（客户为什2、么买这里，客户本位主义思考） 2. 推广传播的记忆点在哪里？（圈子内外的话题或段子是什么） 3. 产品本真，好在哪里？（表层） 40岁左右相比，较为年轻金融、投资、新型创意服务行业的高层或老板（内在）经济和地产，双双重造富运动重造富运动，急剧成长起来的“刚贵“刚贵一代”一代” 居住形态的改变，生活的“升级”之路：社会层次的跃进，身份的“升级”之路对家庭的再重视再重视，对阶层的新烙新烙印印成功标签和家庭满足成功标签和家庭满足两两者的兼顾，绝者的兼顾，绝非是对非是对其其中任何一中任何一个的任性个的任性先先看客户看客户换了个思路：尊重最后的自然资源敬畏土地和万物生长换了个理念：3、从土地自然生长出来的别墅，换了个角度：先人，后建筑让建筑懂得尊重，以人为本。换了个产品：见微知著体系：邀请阳光（面宽、院子、天地）空间主张（动线、舒适、多变）建筑机理（排布、疏密、错落）再看我们自再看我们自己己【资源稀缺】尊重共生【随季而变景观】境由心生【不断生长的人】先人后场【原生产品】格物天工换一个角度重新梳理项目价值体系【不断生长的人】-先人后场人格，将是下一个交易的入口。时代先驱行业精英，财富积累速度快速我们的客户，35岁左右即享受别墅生活，年轻且财富积累速度高于传统行业大都从事金融、互联网、创业等时代风口浪尖的趋势性行业并非是比名牌、比财富式的“野蛮生长”，他们更在乎人格魅力的影响先人后场先人后场看中绝对稀缺资源看重人生格局提升我们的客户或早期置业享受着物业增值带来的利好，渴望享受别墅生活同时获得物业的增值、保值，迫切抓住

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