1、 世茂铜雀台 过去！过去！ 1 1、20132013年地王年地王 2 2、产品不佳、产品不佳 3 3、利润率、利润率- -30%30% 转机？转机？ 1 1、弥补之前的不足、弥补之前的不足 2 2、 更像一个“别墅”了更像一个“别墅”了 3 3、还是一个常规产品、还是一个常规产品 突破突破 1 1、地段、地段双湖板块双湖板块貌似大家都知道貌似大家都知道 2 2、 客群客群更年轻了更年轻了瞄准他们为什么买瞄准他们为什么买 3 3、标签、标签造墅之道造墅之道一个一个有有思想思想的的别墅别墅 所所有的一切开始之前有的一切开始之前 首首先要回答的三个问先要回答的三个问题题 1. 项目卖什么？（客户为什
2、么买这里，客户本位主义思考） 2. 推广传播的记忆点在哪里？（圈子内外的话题或段子是什么） 3. 产品本真，好在哪里？ （表层） 40岁左右 相比，较为年轻 金融、投资、新型创意服务行业的高层或老板 （内在） 经济和地产，双双重造富运动重造富运动，急剧成长起来的“刚贵“刚贵一代”一代” 居住形态的改变，生活的“升级”之路： 社会层次的跃进，身份的“升级”之路 对家庭的再重视再重视，对阶层的新烙新烙印印 成功标签和家庭满足成功标签和家庭满足两两者的兼顾，绝者的兼顾，绝非是对非是对其其中任何一中任何一个的任性个的任性 先先看客户看客户 换了个思路：尊重最后的自然资源敬畏土地和万物生长 换了个理念：
3、从土地自然生长出来的别墅， 换了个角度：先人，后建筑让建筑懂得尊重，以人为本。 换了个产品：见微知著体系： 邀请阳光（面宽、院子、天地） 空间主张（动线、舒适、多变） 建筑机理（排布、疏密、错落） 再看我们自再看我们自己己 【资源稀缺】 尊重共生 【随季而变景观】 境由心生 【不断生长的人】 先人后场 【原生产品】 格物天工 换一个角度 重新梳理 项目价值体系 【不断生长的人】-先人后场 人格，将是下一个交易的入口。 时代先驱行业精英，财富积累速度快速 我们的客户，35岁左右即享受别墅生活，年轻且财富积累速度高于传统行业 大都从事金融、互联网、创业等时代风口浪尖的趋势性行业 并非是比名牌、比财富式的“野蛮生长”，他们更在乎人格魅力的影响 先人后场 先人后场 看中绝对稀缺资源 看重人生格局提升 我们的客户或早期置业享受着物业增值带来的利好，渴望享受别墅生活同时获得物业 的增值、保值，迫切抓住
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