中旅·国际公馆多层小高层价格制定策略（39页）.ppt-地产文库

中旅·国际公馆多层小高层价格制定策略（39页）.ppt

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：147883 2021-07-02 39页 3.47MB

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1、中旅国际公馆多层小高层价格制定策略双方之前已经取得的共识：多层小高层均价7500或略低入市，目标7800； TH及类TH均价11500入市，目标实现11800；综合平均折扣率0.9335；价格中包含品牌及产品组合溢价；目录：价目表调差价格表统计分析推售房号与价格实现价目表调差调差原则：综合考虑外部竞争与内部竞争关系朝向差竖向差（层差）首层最大朝向差2500 价格表初步完成后根据客户意向适当调整比较因素比较因素分数分数景观、视线25 建筑形式、10 户型、面积15 朝向20 采光通风15 噪音10 车行路线5 总分100 整体户型优劣分布整体户型优劣排序（特别12、30大三房稀缺，+200）高景观6-9F部分高层差；正常；部分遮挡；全遮挡（层高，200，22套单位）架空按实际层高调差，商业按正常调差后适当调低，花园单位加价分别为2、3、5万元左右（20套单位）整体小区错层送阳台在排序中考虑，阳台位置不同因客户喜好不同不多考虑，适当制造销售工具阁楼（0.19溢价，8套；0.095复式） (0.8*0.5+1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38，面积0.5，则溢价系数=0.19 复式由于户型、总家变化单独排序后调整 TH整体排序 TH细部排序价目表统计分析四种实收均价对应的单价分布区段 0 100 200 300 6500以下65013、- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500区别不大，7800，8100主力单价区间有明显变化 7500以下单位数量分别为：354，325，277，157 四种实收均价对应的单价分布区段 0 50 100 150 200 250 6500以下6501- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500曲线近似，但优势房号数量减少，7800，8100峰值发生明显变化 10万元分段总价 0 50 100 150 80万以下80-90万90-100万100-110万110-120万120-130万130-140万140-150万150-200万200以上 7

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