中旅·国际公馆多层小高层价格制定策略（39页）.ppt
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中旅·国际公馆多层小高层价格制定策略（39页）.ppt
1、中旅 国际公馆多层小高层价格 制定策略 双方之前已经取得的共识： 多层小高层均价7500或略低入市，目标7800； TH及类TH均价11500入市，目标实现11800； 综合平均折扣率0.9335； 价格中包含品牌及产品组合溢价； 目录： 价目表调差 价格表统计分析 推售房号与价格实现 价目表调差 调差原则：综合考虑外部竞争与内部竞争关系 朝向差竖向差（层差） 首层最大朝向差2500 价格表初步完成后根据客户意向适当调整 比较因素比较因素分数分数 景观、视线25 建筑形式、10 户型、面积15 朝向20 采光通风15 噪音10 车行路线5 总分100 整体户型优劣分布 整体户型优劣排序（特别1
2、30大三房稀缺，+200） 高景观6-9F部分高层差；正常；部分遮挡；全遮挡 （层高，200，22套单位） 架空按实际层高调差，商业按正常调差后适当调低，花 园单位加价分别为2、3、5万元左右（20套单位） 整体小区错层送阳台在排序中考虑，阳台位置不同因客 户喜好不同不多考虑，适当制造销售工具 阁楼（0.19溢价，8套；0.095复式） (0.8*0.5+1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38，面积0.5，则溢价系数=0.19 复式由于户型、总家变化单独排序后调整 TH整体排序 TH细部排序 价目表统计分析 四种实收均价对应的单价分布区段 0 100 200 300 6500以下6501
3、- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500区别不大，7800，8100主力单价区间有明显变化 7500以下单位数量分别为：354，325，277，157 四种实收均价对应的单价分布区段 0 50 100 150 200 250 6500以下6501- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500曲线近似，但优势房号数量减少，7800，8100峰 值发生明显变化 10万元分段总价 0 50 100 150 80万以下80-90万90-100万100-110万110-120万120-130万130-140万140-150万150-200万200以上 7
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