1、中原（中国）物业顾问有限公司中原（中国）物业顾问有限公司 CENTALINE (CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 上海蓝山小城上海蓝山小城营销思路营销思路建议建议 20072007年年2 2月月 强强联合 品牌共赢 创新模式共创合作新纪元 2 前前 言言 立足市场 把握别墅市场变化 立足蓝山 解读项目核心价值 立足 挖掘蓝山附加价值 立足中原 发挥专业营销能力&整合特有渠道资源 共 同 提升蓝山小城综合价值！提升蓝山小城综合价值！ 创造品牌区域新高！创造品牌区域新高！ 3 目目 录录 一、市场变化 二、解读蓝山 三、定位 四、中原营销策略 五、中原营销秘籍2、二三级联动 中原（中国）物业顾问有限公司中原（中国）物业顾问有限公司 CENTALINE (CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 一、市场变化一、市场变化 5 自住自住将成为别墅市场主流需求将成为别墅市场主流需求 别墅需求保持强劲别墅需求保持强劲增长增长 机遇机遇：高档公寓客户可能转向联排别墅：高档公寓客户可能转向联排别墅 6 自住自住将成为别墅市场主流需求将成为别墅市场主流需求 政策面：政策面： 政府从税收、交易流程等方面抑制房地产投资，引导自住性需求 社会面：社会面： 股市、艺术品等其他投资渠道的火爆必然分流部分投资，缓解房地产投资冲动 需求面：需求面： 3、中产阶级的迅速崛起，私家车的普及更拓宽了联排别墅需求范围 7 别墅需求保持强劲别墅需求保持强劲增长增长 06年上海别墅供给和需求都出现了明显的增长，且连续三年呈现供不应求的特点 随着“严格限制别墅类用地”政策效果的显现，别墅的稀缺价值进一步显现，别墅市 场将迎来前所未有的发展机遇 上海市别墅成交与供应情况对比图上海市别墅成交与供应情况对比图（单位：万） 156 169.5 158161 110 200 172.7 224 2002年2003年2004年2005年2006年 供应量成交量 同比增长同比增长28% 同比增长同比增长23% 平稳 数据来源：泛城资源中心 8 2006年独立别墅分区域成交套数 数据 各区域别墅年度成交总量 浦东 闽行 松江 青浦 独立别墅 591 701 990 715 9 数据 2006年联体别墅分区域成交套数 各区域别墅年度成交总量 浦东 闽