长沙城住宅项目拓展工作经验分享总结（17页）.ppt-地产文库

长沙城住宅项目拓展工作经验分享总结（17页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147381 2021-06-30 17页 5.48MB

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1、20122012年度城拓展工作经验分享年度城拓展工作经验分享城拓展秘籍城拓展秘籍 2013.1 城项目组说明： “2012年长沙城的拓展工作中，城从行销、商家外拓、单位拓展等各方面系统的开展了相关工作，取得了一定的成绩。通过长时间的拓展工作实践，我们认为拓展工作就是销售伸出去的一双手，它是伸出去抓客户的，那么这双手的手上功夫如何，就直接决定了拓展工作的成败。在2012年城的拓展工作中，我们总结得出以下几点经验，希望对各位同事的工作有所帮助。欲练此功，必先湘江世纪城福元路片区 39批三一大道两厢，四方坪 92批五一路以北，芙蓉路两厢，伍家岭片区共 103批。五2、一商圈内164批广电、中南汽车世界71批客户地图：客户地图是拓展工作的基本工具，没有客户地图，一切的拓展武功都是瞎打瞎闹，都是花架势，没有针对性，不会出成果。因此绘制客户地图是进行拓展工作必须先为之的一件大事。房地产智库 PK机制: :层层层层PKPK，你追我赶，绝不示弱。将，你追我赶，绝不示弱。将PKPK的血液浸透到骨子里。的血液浸透到骨子里。新鼎新鼎VSVS世联：世联：两家代理公司各招行销团队，进行PK,周例会汇报成绩，根据各自的业绩进行相应的奖励或惩罚。两个团队互相监督，一方懈怠，团队停工整顿。行销行销1 1队队VSVS行销行销2 2队：队：每家代理公司各招两家行销团3、队。进行行销团队PK；根据销售节点需要，灵活布置任务，适当奖励。团队优胜方将获得拓客地点优先选择、拓客人数自主安排等各种优待。霹雳组霹雳组VSVS烈火组：烈火组：将每个行销团队内部分成若干小组，进行PK。同样的发单团队以发单量来衡量，同样的带客团队以带客量来算。优胜方将获得相应的现金奖励，和相应的优待。 V S 房地产智库奖罚机制：有激励才有动力，业绩是主要的评优标准，同时也奖励各种优秀的工作表现。现金现发：强销期内，每天每个团队给300元现金作为奖励，每天下班前行销团队集合时当众发放，策划团队完成任务，项目例会上发放现金奖励。比如国庆强销期，在马厂公交站牌处，当我们的的拓客人员看到客户有一点意向时，架起客户就往售楼部里带，我们对这种现象也进行了奖励。罗列名目，奖励优秀：奖励以业绩为基础，但同时也奖励工作表现卖力，技巧分享给力，协助

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