长沙城住宅项目拓展工作经验分享总结（17页）.ppt
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长沙城住宅项目拓展工作经验分享总结（17页）.ppt
1、20122012年度城拓展工作经验分享年度城拓展工作经验分享 城拓展秘籍城拓展秘籍 2013.1 城项目组 说明： “2012年长沙城的拓展工作中，城从行销、商家 外拓、单位拓展等各方面系统的开展了相关工作，取得了一 定的成绩。 通过长时间的拓展工作实践，我们认为拓展工作就是销 售伸出去的一双手，它是伸出去抓客户的，那么这双手的手 上功夫如何，就直接决定了拓展工作的成败。 在2012年城的拓展工作中，我们总结得出以下几点经验， 希望对各位同事的工作有所帮助。 欲练此功，必先 湘江世纪城 福元路片区 39批 三一大道两 厢，四方坪 92批 五一路以北， 芙蓉路两厢， 伍家岭片区共 103批。 五
2、一商圈 内164批 广电、中南汽 车世界71批 客户地图：客户地图是拓展工作的基本工具，没有客户地图，一切的 拓展武功都是瞎打瞎闹，都是花架势，没有针对性，不会出成果。因此绘制客户地 图是进行拓展工作必须先为之的一件大事。 房地产智库 PK机制: :层层层层PKPK，你追我赶，绝不示弱。将，你追我赶，绝不示弱。将PKPK的血液浸透到骨子里。的血液浸透到骨子里。 新鼎新鼎VSVS世联：世联：两家代理公司各招行销团队，进行PK,周例会汇报成绩，根据各自的业绩 进行相应的奖励或惩罚。两个团队互相监督，一方懈怠，团队停工整顿。 行销行销1 1队队VSVS行销行销2 2队：队：每家代理公司各招两家行销团
3、队。进行行销团队PK；根据销售节 点需要，灵活布置任务，适当奖励。团队优胜方将获得拓客地点优先选择、拓客人数自主安 排等各种优待。 霹雳组霹雳组VSVS烈火组：烈火组：将每个行销团队内部分成若干小组，进行PK。同样的发单团队以发 单量来衡量，同样的带客团队以带客量来算。优胜方将获得相应的现金奖励，和相应的优待。 V S 房地产智库 奖罚机制：有激励才有动力，业绩是主要的评优标准，同时也奖励各 种优秀的工作表现。 现金现发：强销期内，每天每个团队给300元现金作为奖励，每天下班前行销团队集合时当众发放， 策划团队完成任务，项目例会上发放现金奖励。比如国庆强销期，在马厂公交站牌处，当我们的的拓客 人员看到客户有一点意向时，架起客户就往售楼部里带，我们对这种现象也进行了奖励。 罗列名目，奖励优秀：奖励以业绩为基础，但同时也奖励工作表现卖力，技巧分享给力，协助
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