1、双月湾推广策略报告双月湾推广策略报告 引引 Preface 惠东，旅游度假市场的号角已吹响 绵延的滨海线已经被金融街、合正、碧 桂园、富力、合生等已布局. ， 我们创造了N多个行业内的第一，一直 是住宅领域的领跑者 双月湾， 作为首个试行深海度假项目 已经习惯了领跑者的我们必须再一次担 当片区内的领袖领袖 责任，我们勇于承担！责任，我们勇于承担！ 1目标客户群初步定位目标客户群初步定位 2市场竞争分析 3营销策略方案 分类分类 外部客户外部客户 内部客户内部客户 驱动购买因素 性价比、兼具投资和度假、 距离这三点是客户最关注的 点 资源、性价比、升值潜力 已购买过度假物业群体的关 注点 产品的2、设计是否可以满足观 景、相关的配套和服务 与第一居所的距离、配套 在产品、配套、和服务的具 体意见 酒店、水上运动、古镇旅游 酒店、游艇、私人会所、高 尔夫等 置业特征 度假、投资、商业接待 家庭度假、投资 片区认同度 片区规划不是很了解，景色 不错 对于片区的前景担忧 总结：通过对目标客户群体的深入访谈获知旅游地产的配套及产品设计是总结：通过对目标客户群体的深入访谈获知旅游地产的配套及产品设计是 客户最为关注的方面客户最为关注的方面 目标客户分析目标客户分析 客户定位依据客户定位依据通过对在售旅游度假地产项目通过对在售旅游度假地产项目 成交客户分析成交客户分析 我们的核心目标客户群是我们的核3、心目标客户群是 度假房地产度假房地产 客户描述客户描述 海岸度假海岸度假 客户访谈客户访谈 珠三角同类珠三角同类 项目客户描述项目客户描述 客户推导客户推导 追求品质与品味的城市高追求品质与品味的城市高 端圈层端圈层 注：追求双月湾项目的客户，也就是对生活品质 的忠诚追求者。正如宝马车车主一样，对宝马车 的品质与性能的追求，在不同的经济实力与追求 的情况下，他们可以选择3、5、7系或者跑车Z系 列。 总结：传播一种新的深海度假理总结：传播一种新的深海度假理念将是接下来的推广主线将是接下来的推广主线 1目标客户群初步定位 2市场竞争分析市场竞争分析 3营销策略方案 威尼斯湾： 位置：巽寮湾区的稔山镇范和 港 产品类型：独栋别墅、公寓 价格：未定 十里银滩： 位置：亚婆角旅游度假区 产品类型：洋房、联排、双 拼 价格：未定 惠东滨海度假类产品以自然 资源及规模为主要卖点