1、1 城市风景 策略核心推导 2004年3月 2 这是一次非比寻常的计划 因为是首次进入粤语市场 也是首次踏足二线城市市场 另外，多年来形成的企业文化一直深 深地烙印在每个项目 这种文化和这个城市是否能相融呢？ 所以，对于EOB来说，这次所面临的挑战是 前所未有的。 3 一系列的问题 是否需要牺牲品牌来适应市场？ 我们的买家到底是谁？构成如何？ 高于市场均价的定位需要如何配合？ 一个需要开发几年的项目贯穿始终的信息 是什么？ 等等等等，带着问题，我们展开了反复的 研究 4 解读 5 中国地产的领跑者 相信自己可以影响市场观念的发展商 有清晰企业文化和开发理念的品牌 不断为住宅产品进行升级和再创新2、 丰富的“国语区”市场沟通经验 对进入新市场的态度是谨慎和善于调整 6 解读中山 7 最都市化的城市 中国著名的“适合居住”的城市 政府管理及规划能力强 经济发达，优势产业结构清晰 居民富裕，而且已经过“暴发”时期 生活形态安逸，祥和，传统 是广州、深圳以外最具现代化城市面貌的 区域 8 解读城市风景 9 优势所在 产品种类多元【洋房/情景/别墅/合院】 园林规模合理 有“合院”这一秘密武器 独创的情景洋房带来别墅的居住体验 万客会是促进销售的有力工具 作为一个大型社区，应有的设施齐备 10 困难之处 工程周期使样板房和现场环境要到9月才 可以正式亮相而7月已开始内部认购 首期推出产品除情景洋3、房外，无新颖的 产品 并不优势的园林设计在经过雅居乐 多年教育的中山市场更显弱势 过往强调的“出品”在中山会 显得包装不足【欧洲、澳洲、某某大师】 11 深入解读中山人群 12 四类人群调查 在过去数周的调查中，我们发现 在中山，有四个明显的人群区间： 中山市内30岁以上人群 中山市内30岁以下人群 中山镇区人群 港台人士 13 一、人际传播为上的成熟人群 14 现有可见的市场主力 注重人际交流，饭桌是主要渠道 拥有多过一处住宅 眼见为实的理性思考方式 对南城区抱着固有的否定态度 只相信政府教育，不相信发展商 经过多年雅居乐居住标准教育 结婚早，儿女出生早 15 现有可见的市场主力2 高私家车拥有率但不显富的姿态 经商时间长，见过世面 认为买楼是增加资产的方式 觉得自己和镇区人是有区别的 满足现有的生活状态 踏实做人，踏实做买卖 一个男人话事的世界 16