中山城住宅营销策略总纲（93页）.ppt
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编号：143549
2021-06-18
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1、城营销策略总纲城营销策略总纲 2 报告目录报告目录 二二 市场背景及借鉴市场背景及借鉴 一一 0909年年 目标设定目标设定 三三 实现目标的保障实现目标的保障 目标下的问题目标下的问题 目标理解目标理解 国内外珠三角中山国内外珠三角中山 其他借鉴其他借鉴 保障保障 营销费用营销费用 保障保障 成交率成交率 保障保障 货量货量 整体总控图整体总控图 保障保障 客户量客户量 3 本本 报报 告告 的的 逻逻 辑辑 思思 路路 目目 标标 设设 定定 目标目标 下的下的 问题问题1 1 目标目标 下的下的 问题问题2 2 目标目标 下的下的 问题问题3 3 市场背景市场背景 案例借鉴案例借鉴 实现2、目标实现目标 的保障体系的保障体系 保障保障 营销费用营销费用 保障保障 成交率成交率 保障保障 货量货量 整体总控图整体总控图 保障保障 客户量客户量 4 目标下的问题目标下的问题 一一 0909年年 目标设定目标设定 目标理解目标理解 报告目录报告目录 5 20092009年全年签约额年全年签约额 8 8. .4 4亿亿 20092009年占全市销售份额年占全市销售份额 5 5% % 年度目标年度目标, ,是短期目标是短期目标, , 是项目的生存前提是项目的生存前提; ; 长期目标长期目标, ,是打造南中国市场的地产品牌是打造南中国市场的地产品牌, ,是是 城肩负的使命城肩负的使命, ,无3、论如何无论如何, ,必须坚持产品品质差异化和必须坚持产品品质差异化和 企业可靠的形象企业可靠的形象 目标理解目标理解 6 必须正视的事实：必须正视的事实： 8.48.4亿签约意味着什么？亿签约意味着什么？ 此目标下，我们面临的问题是什么？此目标下，我们面临的问题是什么？ 目标下的问题目标下的问题 7 中山典型楼盘推售比中山典型楼盘推售比=3=3：1 1， 本项目为本项目为1.2:11.2:1，销售率需要达到，销售率需要达到83%83% 区域区域总套数总套数 总金额（万）总金额（万） A3526416 A1A2大户型10514562 A1A2中户型15414000 A1A2小户型1148000 A1097051 A8-164240 A16-223312067 A16-120411161 商铺444503 车库7435944 总计166487944 已 建 可 售 截止
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