中山城城市综合体营销策略总纲及执行.ppt-地产文库

中山城城市综合体营销策略总纲及执行.ppt

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上传人：儒*** 编号：143748 2021-06-18 75页 1.88MB

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1、中山城中山城营销策略总纲及执行营销策略总纲及执行二、市场背景三、本体分析四、客户一、前言五、策略总纲六、营销执行 3 一、前言 2010年地产成为首个超千亿的房地产开发公司 2004年首个项目落户中山 2010年中山公司成立 2011年第十三座城落户中山东凤城意义重大！ 1、与中山 2、城简介（1）位置、规模、配套、与周边镇区关系（2）货量（工程节点表、11年总货量） 3、目标：4亿二、市场背景 1、宏观市场分析（调控从严、调控效果初现、保障房冲击商品房市场） 2、中观市场（周边限购、中山快速上涨、中山离限购不远） 3、微观市场（竞争市场）东凤成交量（城市目标、市场消化2、量决定项目客户不仅只停留在东凤）东凤市场竞品（市场处于初级阶段、缺乏好楼盘、项目尖型单一，可选项目少）顺德容桂市场（价格较高、限购，客户无房可买，比中山镇区发展成熟）小榄市场（价格高、品质较好、可选项目不多）南头市场竞争（初级阶段、项目质量一般，需求内生）总结：1、东凤市场有限，必须外拓客户 2、南头、东凤市场产品单一，发展很不成熟 3、顺德、小榄市场成熟，但同样产品单一，可选范围少 4、除顺德外，其它市场展示都较差，缺乏展示机会点：1、项目综合性、展示做强市场部分建议只放结论性内容其它用附件三、客户 1、东凤市场客户（不知道、较认同项目地段、对学校及商场感兴趣） 23、顺德市场（知道，但不愿意跨区购买洋房，关注学校） 3、南头市场（不知道，不排斥跨区置业，关注学校及商场） 4、小榄市场（不怎么知道，排斥跨区置业，关注学校，认为东升比东凤好） 5、东升市场（不知道，不排斥垮区置业，关注学校） 5、佛山南海（知道，没听说过东凤，不排斥跨区置业投资，关注升值）总结：1、中山北镇区基本都不知道，佛山都知道 2、东风、南头、东升等二线镇区关注学校、商场，小榄、容桂等一线镇区关注学校，佛山关注升值 3、小榄、容桂一线镇区碍于面子，较排斥跨区置业（洋房） 4、除佛山南海外，普遍不接受带装修产品 6、交通问题是影响跨区置业重要因素（105国道、塞车问题、交通不便）机会点：1、学校 2、交通配套 3、展示、 4、身份/虚荣心重点问题，图表分析其它用附件三、本体分析 1、位置（镇政府

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