西安恒天城住宅营销策略总纲.ppt-地产文库

西安恒天城住宅营销策略总纲.ppt

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上传人：儒*** 编号：142515 2021-06-14 76页 3.52MB

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1、恒天城恒天城2012年营销策略总纲年营销策略总纲谨呈：陕西恒天置业发展有限公司谨呈：陕西恒天置业发展有限公司一一项目目标项目目标二二本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排报告结构报告结构销售目标 2012年全年销售约1616万万，销售金额约1212亿亿价格目标： 2012年全年实现均价75007500元元/ /平方平方品牌目标：树立开发商品牌形象品牌形象项目目标项目目标以稳健的开发策略实现利润的最大化，同时将项目打造成为西安的明星项目，建立市场口碑 1 1 最优利润，保证连续顺畅开发和快速稳定回款最优利润，保证连续顺畅2、开发和快速稳定回款 2 2 以高品质产品，树立开发商口碑，打造城西标杆以高品质产品，树立开发商口碑，打造城西标杆世联解读：世联解读：价格低开高走，顺利入市整体销售速度超越市场平台，根据开发顺序快速推售充分挖掘物业价值，最终实现溢价目标理解目标理解困境：整体区域房地产市场疲困境：整体区域房地产市场疲软，发展较慢，客户感知度低软，发展较慢，客户感知度低如何在短时间内炒热市场，引发市场高度如何在短时间内炒热市场，引发市场高度关注？关注？如何提高区域客户对产品的心理价位？如何提高区域客户对产品的心理价位？怎样保证充足的来电来访量，实现短期内怎样保证充足的来电来访量，实现短期内大3、规模蓄客、快销？大规模蓄客、快销？目标下的问题目标下的问题一一项目目标二二本体分析本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排本项目位于老城区西北方，城西核心区域大庆路大庆路本案本案环环城城西西路路老城区老城区区域界定区域界定城西城西高新高新城北城北浐灞浐灞城东城东曲江曲江城南城南恒天城位于城西区域，属于发展较晚的老城区，区域内基础配套成熟，房地产在售项目较少浐灞浐灞曲江曲江城南城南城东城东城西城西高新高新浐灞：以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托，产品以舒适大户型为主，穿插洋房和别墅，价格为5800-8000元/ 城东：以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托，产品以舒适大户型为主，穿插洋房和别墅，价格为5800-8000元/ 曲江：低密度高端居

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