1、恒天城恒天城营销策略总纲年营销策略总纲 谨呈：陕西恒天置业发展有限公司谨呈：陕西恒天置业发展有限公司 一一 项目目标项目目标 二二 本体分析 三三 战略方向 四四 本体机会 五五 整体定位 六六 营销策略 七七 执行安排 报告结构报告结构 销售目标 全年销售约1616万万，销售金额约1212亿亿 价格目标： 全年实现均价75007500元元/ /平方平方 品牌目标： 树立开发商品牌形象品牌形象 项目目标项目目标 以稳健的开发策略实现利润的最大化，同时将项目 打造成为西安的明星项目，建立市场口碑 1 1 最优利润，保证连续顺畅开发和快速稳定回款最优利润，保证连续顺畅开发和快速稳定回款 2 2 以2、高品质产品，树立开发商口碑，打造城西标杆以高品质产品，树立开发商口碑，打造城西标杆 世联解读：世联解读： 价格低开高走，顺利入市 整体销售速度超越市场平台，根据开发顺序快速推售 充分挖掘物业价值，最终实现溢价 目标理解目标理解 困境：整体区域房地产市场疲困境：整体区域房地产市场疲 软，发展较慢，客户感知度低软，发展较慢，客户感知度低 如何在短时间内炒热市场，引发市场高度如何在短时间内炒热市场，引发市场高度 关注？关注？ 如何提高区域客户对产品的心理价位？如何提高区域客户对产品的心理价位？ 怎样保证充足的来电来访量，实现短期内怎样保证充足的来电来访量，实现短期内 大规模蓄客、快销？大规模蓄客、快3、销？ 目标下的问题目标下的问题 一一 项目目标 二二 本体分析本体分析 三三 战略方向 四四 本体机会 五五 整体定位 六六 营销策略 七七 执行安排 本项目位于老城区西北方，城西核心区域 大庆路大庆路 本案本案 环环 城城 西西 路路 老城区老城区 区域界定区域界定 城西城西 高新高新 城北城北 浐灞浐灞 城东城东 曲江曲江 城南城南 恒天城位于城西区域，属于发展较晚的老城区，区域内基础配套 成熟，房地产在售项目较少 浐灞浐灞 曲江曲江 城南城南 城东城东 城西城西 高新高新 浐灞：以浐灞绿色生态资源以及世 园会对该区域价值的推动为依托， 产品以舒适大户型为主，穿插洋房 和别墅，价格为5800-8000元/ 城东：以浐灞绿色生态资源以及世 园会对该区域价值的推动为依托， 产品以舒适大户型为主，穿插洋房 和别墅，价格为5800-8000元/ 曲江：低密度高端居