1、城住宅项目营销报城住宅项目营销报 告告 城城 发展商需求：发展商需求： 回收资金，实现利润最大化！回收资金，实现利润最大化！ 1) 商业定位准确具有前瞻性商业定位准确具有前瞻性 2) 选择最佳销售引擎选择最佳销售引擎 3) 价格合理预估价格合理预估 4) 选择最佳售卖方式选择最佳售卖方式 5) 业态合理规划业态合理规划 现阶段目标：确定最佳商业营销定位（重点一期）现阶段目标：确定最佳商业营销定位（重点一期） 深入分析的问题深入分析的问题 1 1、商业市场现状对项目发展有何影响？、商业市场现状对项目发展有何影响？ 2 2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？、新兴居住区发展模式对本案2、未来及商业定位有何借鉴？ 4 4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？ 3 3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？ 1 1、一期到底卖什么？、一期到底卖什么？ 3 3、一期一期项目售价如何合理评估项目售价如何合理评估 ？ 4 4、一期一期项目营销如何实现利润最大化？项目营销如何实现利润最大化？ 需要解决的问题需要解决的问题 5 5、一期一期项目业态该如何规划？项目业态该如何规划？ 2 2、一期一期客户是谁？客户是谁？ 6 6、C1C2C1C2定位的方向建议！定位的方向建议！ 深入分析的问题深入分析的问题 1 1、商业3、市场现状对项目发展有何影响？、商业市场现状对项目发展有何影响？ 2 2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？ 4 4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？ 3 3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？ 上市套数 9211 上市面积(m2) 1245930 销售套数 1508 销售面积(m2) 105145 销售金额(￥) 1666271056 销售均价 15847.3637 销售率 8.44% 20052005商业地产背景商业地产背景 E E- -FDCFDC信息网信息网VIPVIP查询查询 截至截至2005.12.92005.12.9日北京住宅类商业项目销售状况日北京住宅类商业项目销售状况 商业市场总体销售形势严峻，更要用心去做！商业市