北京城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享报告.ppt-地产文库

北京城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享报告.ppt

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上传人：故事编号：186453 2021-09-24 31页 8.28MB

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1、城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享之豪宅项目低成本营销活动组织要点时间：时间：2010年9月4日下午16：00 地点：地点：红玺台营销中心活动形式：活动形式：儿童休闲娱乐竞赛+私属生日会活动目的：活动目的：维系老业主，促进老带新；高端圈层营销活动，提高成单率客户邀约：客户邀约：业主吕女士及其好友，共13组家庭（30人左右）活动内容：活动内容：活动共分为竞技比赛、休闲娱乐、私属生日会、筹码大战四部分举行 Party Party 前奏前奏源起源起背景：背景：红玺台220300平米大户新品推出，客户类型发生转变。业主高端圈层活动，成为项目的客源寻找方向。契机：契机：在与销售代表的2、客户盘点过程中发现大户型业主吕女士之子乐乐及好友之子安达即将迎来5岁生日，吕女士周边的朋友大多是顶级圈层人士。项目组主动出击，联系吕女士与她沟通举办庆生会的想法。（客户描述：客户描述：业主吕女士8月在红玺台购置222平米，1200万大户型产品一套，成为红玺台尊贵业主。之后，吕女士曾多次带朋友一起看房。） TIPS:TIPS: 与销售线保持高频率的沟通沟通，发掘机会发掘发掘具有圈层影响力、领导力的客户根据客户需求量身定做量身定做活动内容始终与销售团队保持密切的密切的沟通，制作一系列一系列的客户维护活动 Party Party 前奏前奏筹备筹备工作筹备安排表工作筹备安排表手工手工3、DIYDIY 策划、销售亲手制作活动当天所需物料（降低成本）所有物料设计以小朋友喜爱的喜洋洋、灰太狼为主题（选择小朋友喜爱的动画人物，有利于提升活动现场热度）外场包装外场包装彩旗、气球夹道（入场设有生日彩旗，提升仪式感）背景板设置（背景板、桃树摆放于营销中心入口处，便于客户摄影、拍照）游乐场所设置（使客户一进入园区，既能感受到儿童活动的氛围）内场包装内场包装 DIY签到本、儿童签到桌（考虑小朋友身高，选择比较低矮的桌子）张贴安达、乐乐生日快乐贴纸，各种动画人物贴纸内场音乐（使客户立即融入到儿童活动的氛围中） Party Party 高潮高潮盛况实录盛况实录投篮赛投篮赛比赛规则比赛规则参与人员要求：参与人员要求：投篮赛要求一名家长与一名小朋友配合参加分组：分组：分10组进行比赛时间：比赛时间：比赛时间为90秒钟规则：规则：家长在指定区域内为小朋友运送篮球，小朋友

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