北京城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享报告.ppt
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北京城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享报告.ppt
1、城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享之 豪宅项目低成本营销活动组织要点 时间：时间：2010年9月4日下午16：00 地点：地点：红玺台营销中心 活动形式：活动形式：儿童休闲娱乐竞赛+私属生日会 活动目的：活动目的：维系老业主，促进老带新；高端圈层营销活动，提高成单率 客户邀约：客户邀约：业主吕女士及其好友，共13组家庭（30人左右） 活动内容：活动内容：活动共分为竞技比赛、休闲娱乐、私属生日会、筹码大战四部分举行 Party Party 前奏前奏源起源起 背景：背景： 红玺台220300平米大户新品推出，客户类型发生转变。 业主高端圈层活动，成为项目的客源寻找方向。 契机：契机：在与销售代表的
2、客户盘点过程中发现大户型业主吕女士之子乐乐及好友之子 安达即将迎来5岁生日，吕女士周边的朋友大多是顶级圈层人士。 项目组主动出击，联系吕女士与她沟通举办庆生会的想法。 （客户描述：客户描述：业主吕女士8月在红玺台购置222平米，1200万大户型产品一套，成为红玺台尊 贵业主。之后，吕女士曾多次带朋友一起看房。） TIPS:TIPS: 与销售线保持高频率的沟通沟通，发掘机会 发掘发掘具有圈层影响力、领导力的客户 根据客户需求量身定做量身定做活动内容 始终与销售团队保持密切的密切的沟通，制作一系列一系列的客户维护活动 Party Party 前奏前奏筹备筹备 工作筹备安排表工作筹备安排表 手工手工
3、DIYDIY 策划、销售亲手制作活动当天所需物料（降低成本） 所有物料设计以小朋友喜爱的喜洋洋、灰太狼为主题（选择小朋友喜爱的动 画人物，有利于提升活动现场热度） 外场包装外场包装 彩旗、气球夹道（入场设有生日彩旗，提升仪式感） 背景板设置（背景板、桃树摆放于营销中心入口处，便于客户摄影、拍照） 游乐场所设置（使客户一进入园区，既能感受到儿童活动的氛围） 内场包装内场包装 DIY签到本、儿童签到桌（考虑小朋友身高，选择比较低矮的桌子） 张贴安达、乐乐生日快乐贴纸，各种动画人物贴纸 内场音乐（使客户立即融入到儿童活动的氛围中） Party Party 高潮高潮盛况实录盛况实录 投篮赛投篮赛比赛规则比赛规则 参与人员要求：参与人员要求：投篮赛要求一名家长与一名小朋友配合 参加 分组：分组：分10组进行 比赛时间：比赛时间：比赛时间为90秒钟 规则：规则：家长在指定区域内为小朋友运送篮球，小朋友
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