沈阳深蓝公寓住宅营销策略总纲（71页）.ppt-地产文库

沈阳深蓝公寓住宅营销策略总纲（71页）.ppt

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上传人：正*** 编号：145175 2021-06-24 70页 1.99MB

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1、深蓝深蓝 0909年度年度营销策略总纲营销策略总纲 2009.01. 01 2 首先，首先，对对0808年销售情况进行回顾年销售情况进行回顾 3 其中：住宅销售额20324万元，车库销售额1197万元，车位销售额644.8万元，商业销售额1313万元。新榆公馆共完成销售额新榆公馆共完成销售额2347923479万元万元，销售面积约，销售面积约5311753117平平! ! 2008年销售住宅共413套，销售车库60个，销售车位133个，销售商业11套。 08年新榆完成了预定销售目标，在市场上树年新榆完成了预定销售目标，在市场上树立了较好的口碑，体现了一定的竞争力。立了较好的口碑，2、体现了一定的竞争力。 86% 5%3% 6% 住宅车库车位网点 4 各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段库存产品得到较好的消化 30-33#基本消化完毕； LOFT产品整体销售率达到62.5%； 38-39#去化率平稳； 14#圣加纳楼王、商铺与车库产品消化较慢，剩余量偏大；图1 在售产品线的去化量图2 08年各月去化速度 08年上半年度市场大势平稳，消化速度也相对稳定；下半年淡市席卷，通过新货加推、客户深度挖掘及价格调整，保证销售速度的稳定； 53、报告思路报告思路目标及目标分解目标及目标分解实现目标面临的问题实现目标面临的问题达成目标的举措达成目标的举措项目本体核心价值提炼区域市场竞争客户现状及趋势判断淡市营销研究出路探讨公关策略公关策略活动原则活动目的活动建议展示策略展示策略外场展示售楼部展示样板间展示客户策略客户策略团购客户拆迁户老带新客户深拓价格策略价格策略新品价格定位库存价格调整推广策略推广策略形象定位渠道选择诉求点推售策略推售策略推售原则推售节奏任务计划 6 1 报告结构报告结构 Mission? 目标梳理目标梳理 7 深蓝深蓝0909年销售目标年销售目标1.411.41亿元亿元销售面积销售面积3416234162平平实现目标意味着实现目标意味着什么什么全年销售全年销售500500套套以上，完成项目以上，完成项目约约85%85% 的销

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