1、深蓝深蓝 0909年度年度营销策略总纲营销策略总纲 2009.01. 01 2 首先，首先， 对对0808年销售情况进行回顾年销售情况进行回顾 3 其中： 住宅销售额20324万元， 车库销售额1197万元， 车位销售额644.8万元， 商业销售额1313万元。 新榆公馆共完成销售额新榆公馆共完成销售额2347923479万元万元，销售面积约，销售面积约5311753117平平! ! 2008年销售住宅共413套，销售车库60个，销售车位133个，销售商业11套。 08年新榆完成了预定销售目标，在市场上树年新榆完成了预定销售目标，在市场上树 立了较好的口碑，体现了一定的竞争力。立了较好的口碑，
2、体现了一定的竞争力。 86% 5%3% 6% 住宅车库车位网点 4 各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好 控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段 库存产品得到较好的消 化 30-33#基本消化完毕； LOFT产品整体销售率达 到62.5%； 38-39#去化率平稳； 14#圣加纳楼王、商铺与 车库产品消化较慢，剩余 量偏大； 图1 在售产品线的去化量 图2 08年各月去化速度 08年上半年度市场大势 平稳，消化速度也相对稳 定； 下半年淡市席卷，通过 新货加推、客户深度挖掘 及价格调整，保证销售速 度的稳定； 5
3、 报告思路报告思路 目标及目标分解目标及目标分解 实现目标面临的问题实现目标面临的问题 达成目标的举措达成目标的举措 项目本体核心价值提炼 区域市场竞争 客户现状及趋势判断 淡市营销研究 出路探讨 公关策略公关策略 活动原则 活动目的 活动建议 展示策略展示策略 外场展示 售楼部展示 样板间展示 客户策略客户策略 团购客户 拆迁户 老带新 客户深拓 价格策略价格策略 新品价格定位 库存价格调整 推广策略推广策略 形象定位 渠道选择 诉求点 推售策略推售策略 推售原则 推售节奏 任务计划 6 1 报告结构报告结构 Mission? 目标梳理目标梳理 7 深蓝深蓝0909年销售目标年销售目标1.411.41亿元亿元 销售面积销售面积3416234162平平 实现目标意味着实现目标意味着 什么什么 全年销售全年销售500500套套以上，完成项目以上，完成项目约约85%85% 的销
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