1、从 8 0 分 到 1 0 0 分新希望商鼎大厦形象策略提报睿意高攀谨呈【大商汇是背书，但不是胜负手】当每个项目都在高喊要成为城市名片的时候大商汇已经在10年前就实现了这个成绩利用大商汇IP赋能，只是通路之一【纯硬件是附加值，但不是本质】39层、134m区域天际线，全LOW-E双层中空单银玻璃幕墙的封面塔楼封面级的地标塔楼，但只能作为溢价的附加值【价格是吸引，但不是关键点】成交均价9330元/平的写字楼市场8000+的平均售价，是吸引前提但不是成交的核心从封面，到门面一个足够突围商办市场的80分答案当甲方爸爸定位为大商汇3.0时代，国际家居总部基地，大商城市门面的时候我们已经得到了一个足够突围2、商办黑铁市场的高分答案但从80分到100分我 们 还 差 2 个 问 题 亟 待 解 决如何实现溢价？卖的贵如何实现溢价？卖的贵如何实现超预期购买？买的值盈利溢价是房产本质和追求，尽管定价暂时低于市场但推广的目的为本案创造溢价空间+赋能量价齐驱，叫好叫座独特的价值定位之上，释放更深层次的绝对价值吸引力在释放价格的时候逼定成交，完成超预期购买从认可到买单，核心破题点1不是稀缺性逻辑，而是垄断性逻辑尽管本案定位家居行业总部基地，在存量攀升的写字楼市场，已经算是一种稀缺和突破但昆明仍有百集龙大厦等依托家具城而起的产业集合型写字楼因此，依托无可比拟的大商汇之上我们要做的不止是稀缺，而是寡头性和垄断性x3、从认可到买单，核心破题点2不是物理价值逻辑，而是客户逻辑当我们把832户缩少近6倍，整层售卖就决定购买客群一定是有购买力的大客户尤其身经商场多年，身价8位数+的粤闵浙客户，往往更精明他们更在意什么，决定了商鼎大厦成为什么x一个写字楼推广的惯性思维站在员工的角度推广，如何打动真正购买的客户？高速电梯能否解决上下班高峰期的分流员工通勤便捷、停车便捷.周围商业繁华，公园环伺.事实上他们关心，但是不太关心对大客户而言，显性物理价值他们有自有判断标准撬动大客户购买的关键在于商鼎大厦是否为企业造足绝对的壁垒阿里没有一件自己的工厂，却成为了世界上最大的商场Uber没有一辆自己的汽车，却成为了世界上最大的出租4、车公司从生产者，转化为连接者是世界经济的新方向家居建材行业亦是如此在全渠道趋势之下，建材家居企业要想实现全国统一市场布局，需要通过自营或整合社会资源的方式建立一个能够服务国内绝大部分市场的供应链底盘和平台不止是产业聚集，而是一种商务磁场是互联、合作，是保障，是孵化是生意链上下游老板互通有无，做更大生意平台思维，是未来每一个企业生存的基本你的企业未必能成为平台但你的企业必须要有平台的共享思想、分享思想因此我们真实售卖的不是一座企业不动产以家居集合不动产为背景下的家居产融生态平台才是撬动购买的关键通过大商互相借力，产业内外循环，达到财富生生不息超越物理价值和定位价值之上的财富愿景和购买动机城市、商5、户、企业，中下游产业链，消费者协作、交易、共识的连接、共生共赢的生态圈新理念+新链接+新场景构建产业平台的影响力为入驻企业带来全新增长大商需要的不是传统物业而是楼宇内可以降本增效的运营体系与场景空间ok+office不止是写字楼，甚至不止是家居总部基地而是整合家居建材行业全产业链的生态系统“四新”驱动系统 家居企业赋能解决方案【四新驱动-新理念】只有大商汇，才能超越大商汇放眼全昆明，建材城家具城不少但没有一个能和大商汇与之匹敌经历20年发展的大商汇已经是昆明甚至云南家居建材首选地天赋贵脉之上的商鼎大厦应该依托基地的整体综合赋能，形成以家居建材总部基地为主的新行业矩阵打造整合家居建材行业全产业链6、的生态系统【四新驱动-新链接】需求类设计类建材类成品类品牌卖场类销售仓储物流设计院建筑设计师园林设计师室内设计师公装设计师软装设计师.石材木材地板玻璃墙面洁具门窗陶瓷涂料五金塑料.沙发床橱柜卫浴桌椅窗帘灯具家居智能设备.索菲亚TOTO简一方太圣象马可波罗科勒装修装饰公司（紫苹果、创艺）.网红直播间古董玉石拍卖展销会网店门店O2O.基建类：铁路公路机场水利房地产：商品房酒店写字楼公寓商场仓库货运配送安装.上下游价值链的链接；区域内部生态的协作、交易、共识的链接【四新驱动-新场景】大商需要的不是传统物业而是以企业客户和员工白领为导向以空间产品和大商汇平台为依托打造具有独特附加值，降本增效的楼宇生态7、ok+office服务体系探索更精彩的商务边界资源互动/多元服务/空间运营 三大服务体系ok+服务体系 搭建多元场景终端 为入驻企业降本增效在不增加额外成本的基础上，通过服务进行增值沿用新希望ok物业，以多元服务全方位赋能企业构建多维度商务生活场景行政配套服务车辆酒店预订/物流收发送货上门白领多元服务白领成长社群职业发展类培训/行业联谊会资源互动服务楼内企业联动活动玉石古董拍卖会/圈层圆桌派共享空间服务共享会客厅/企业年会团建租赁服务多媒体设备租赁采购服务办公用品采购，物料印刷【四新驱动-新增长】产业生态圈的区隔力+资源链接的整合力+多元场景的附加力构建商鼎大厦独特的平台的影响力为入驻企业带来8、发展与利润的全新增长动能企业圈层对话沟通更互联更高的沟通效率链条共享资源对接更互联有效的资源共享多元服务场景空间更互联更低的运营成本项目特征客户利益四新驱动之下，重新翻译项目突围的核心价值互联是商鼎大厦标榜立足市场的关键词在20年大商汇的品牌根基与影响力之上，新希望迭代云南甚至西南家居行业的新可能也是我们从80分到100分的新答案slg：大商汇之上 迭变下一个20年备选：影响世界家居的总部力量20年大商汇 迭变下一个20年用20年沉淀 颠覆下一个20年大商互联 迭变下一个20年家居全产业互联商务总部商鼎大厦项目定位新界定备选：大西南 家居产融生态圈一站式家居全产业互联平台 家居行业超级经济共生9、体家居全产业商务旗舰体案名建议大商汇 寰球家汇中心UBC Universal Building materials and home furnishings Center备选：大商汇 寰球家都中心大商汇 滇居家博中心【项目视觉锤展示】vi+画面【执行/推广策略】系统性定位有了支撑的核心 接下来，我们如何对话市场？推广时间铺排第一阶段：热场第二阶段：引爆第三阶段：续势推广思路推广主题高占位发声明确本案影响力及覆盖人群借兑现节点引爆市场，彰显配套及产品借助活动为项目圈定客群多节点持续夯实热度及价值大商汇之上 迭变下一个20年恭候 影响家居行业的120位翘楚入席建面约38-1284家居产业互联空间恭10、候120位行业首脑核心动作先声夺人形象面市29层样板示范区开放带动价值实际感知世界家居的时代共选建面约38-1284家居产业互联空间，仅余x席1、起势热场2、家居行业证言3、大商合伙人计划1、大商圈层稿输出2、样开暨午宴圈层活动3、ok+服务体系价值炒作1、价值持续夯实2、新希望乳业&设计师联名咖啡吧3、各类圈层活动建议4、热销及稀缺性炒作持销期节点爆破项目持续发声7月8月12月家居全产业互联商务总部渠道建议线下:专业市场/停车场/轿厢灯箱投放，异型物料拓客线上：朋友圈精准定投，KOL辅助发声第一阶段热场核心动作：1、主画面+海报，全面起势2、家居行业大佬证言，为项目背书3、大商合伙人计划，搅11、动市场声量先声夺人，形象面市【全新形象占位，全面起势】尽管无竞品争夺市场，但介于项目本身拿地及工程进度问题因此直接跳过传统的起势，直切主题，点名未来影响力及吸附的客群动作一-大商汇之上 迭变下一个20年-大商汇 寰球家汇中心 家居全产业互联商务总部 首献昆明形象入市阶段1个总部平台颠覆家居行业生态圈文案示意大商汇之上，一站式家居全产业互联总部基地，以全新理念引领行业变革20年影响力突破家居上下游新边界文案示意以20年大商汇行业影响力，3000+品牌，构筑强大资源产业链，赋能企业版图拓展120位聚点撬动世界家居的西南起点文案示意仅120位首脑入席聚力，共筑家居行业全新可能铺装要钻牛角尖生意场上要12、聚首拔尖#大商心声 共鸣家居行业未来#大商汇 寰球家汇中心 正式发售证言示意：简一大理石瓷砖服务商吴世益 总经理我的设计装载了城市青年的希望这一次大商汇装下了我对行业的希望#大商心声 共鸣家居行业未来#大商汇 寰球家汇中心 正式发售证言示意：xx装饰公司xxx 设计总监【大商合伙人计划，提高行业声量】一场搅动全家居行业的合伙人创投计划以低成本大声量动作，提高行业对本案认知同时联动与赋能后续推广动作三#你有点子 我有路子#征集家装行业设计师，为大堂咖啡吧进行原创设计获奖者将拥有联名打造新希望地产首家跨界文创咖啡吧的title同时将获得1/4层寰球家汇中心一年使用权制造声量的同时，为咖啡吧亮相做铺13、垫设计师创意点出名的路子，入局大佬的路子点石不一定能成金但点子可以成金文案示意：寰球家汇中心首届设计师创意大赛邀您共建新希望首个跨界文创咖啡店获奖者还可额外获得家居总部基地一年使用权#你有点子 我有路子#第二阶段引爆核心动作：1、大商圈层稿输出2、示范区开放暨圆桌派圈层活动价值感知，圈层夯实节点开放不是“你听我说”的单向输出，也不是后宣通稿的炒作借29层示范区兑现节点引爆市场夯实本案家居总部基地的定位与资源整合能力同时借助活动搭建大商之间关系网，圈定客群，强调稀缺性与尊崇致敬性恭候 影响家居行业的120位翘楚入席建面约38-1284家居产业互联空间 恭候120位行业翘楚价值夯实阶段【大 商 圈14、 层 稿 输 出】强调120席产品的稀缺性及与圈层效应让大商感知入驻本案的资源网利好动作一你想认识的设计师和想认识你的建筑师都在这里文案示意建面约38-1284家居产业互链空间 恭候120位行业翘楚前20年成为家居界大佬后20年入局大佬们文案示意建面约38-1284家居产业互链空间 恭候120位行业翘楚上一次定义家居行业这一次定义家居合伙人文案示意建面约38-1284家居产业互链空间 恭候120位行业翘楚【大商们的午宴 暨天际会所开放】项目节点本身有限，因此不能就开放而言开放可利用私宴厅实景呈现，举办圈层活动，构筑圈层环境动作二大商们的午宴于天际会所举办家居大商界的巴菲特午餐邀请意向大客户参加15、行业翘楚聚首，私董交流不止是真实感知项目本身的物理价值更是感知行业生态圈里的人脉网天际会所包装建议：对纵横疆场的大商们来说，阿谀奉承的话太多反而失去了真心和感动建议在样板区开关/把手/等地方贴上部分暖心文案，从细节处打动人心文案示意：感谢你的匠心让梦想的另一头与家环环相扣致敬每一位家装建材人【o k+服 务 体 系 价 值 输 出】无论是提升溢价或是超预期购买不可或缺的是“外挂”服务加持让客户感受除了买到硬件空间，更有多元服务可能动作三ok是是宴客会友时的宴客会友时的“收到收到”ok+三大服务体系集私宴厅、会客厅、棋牌室等丰富场景.助力企业在交流碰撞中创富生意之道文案示意：以有趣温馨的口吻讲述16、服务体系的周到ok是是宏辞论道时的宏辞论道时的“好的好的”ok+三大服务体系提供共享会议室、多媒体设备等空间及服务助力企业在群雄聚会中共谋发展未来ok是是大咖互联时的大咖互联时的“我在我在”ok+三大服务体系可搭建楼宇内企业联动发展平台打通家居行业经济“内循环”驱动企业创新第三阶段续势核心动作：1、对位客群 价值持续夯实2、新希望乳业&设计师联名咖啡吧炒作3、企业入驻炒作，热销感及紧迫感营造 挤压市场4、圈层强化，沉淀用户资产节点爆破，持续占位发声动作一本案定位及客户明确，绝不能套用“logo一抹，谁都能用”的写字楼模板需进行特定对话，传递价值【对 话 客 群价 值 持 续 输 出】世界家居的17、时代共选建面约38-1284家居产业互联空间 仅余x席对话客群，价值持续阶段关于家居行业的大事当然要在“客厅”谈文案示意非凡洞察企业需求，于29层打造天际会客厅，满足不同商务场景，助力企业进取世界听说，90%的设计师灵感都源于窗外文案示意20层以上无界瞰滇视野，视界观与灵感皆在此兑现审美无谓标准但建筑师对幕墙，总有共识文案示意全LOW-E双层中空单银玻璃幕墙，于天际线倒映斑斓，成就商务封面画图以外的琐事交给它就ok文案示意新希望ok+office服务体系，3大定制化服务，探索更精彩的商务边界持销期推广原则有节点蹭节点，没有节点造节点动作二承续前期设计师大赛活动，炒作新希望首个跨界咖啡吧开幕，为18、项目造节点发声咖啡吧名称：OK 咖啡咖啡吧本身是ok+体系的场景赋能，建议直观点题slg：早C晚A 万事OK企业附加值：入驻企业员工凭工作证享永久5折福利任何人没喝过新希望&设计师联名的咖啡我都会伤心的OK？新希望集团&设计师xxx首个跨界咖啡吧 ok coffee正式开幕入驻企业享永久5折福利咖啡吧开幕炒作示意#早C晚A 万事OK#任何人不知道入驻企业享永久半价我都会伤心的OK？新希望集团&设计师xxx首个跨界咖啡吧 ok coffee正式开幕入驻企业享永久5折福利#早C晚A 万事OK#若有名企入驻，则以其作为热销由头，同时强调家居总部定位后期可结合销售情况，输出热销信息并制造以稀为贵的紧张19、感，挤压市场动作三【企业入驻热销营造挤压市场】画面建议：入驻企业标注，增强购买信心恭贺第一位变革2042年的翘楚xxxx企业首入寰球家汇中心与名企同登场开启协同发展新格局企业入驻炒作示意家居翘楚一直都在这里，不会等你再来建面约38-1284家居产业互联空间名企相逢 臻位仅余x席热销炒作示意寰球家汇中心卖的不是地段外立面，本质上是 精神奢侈品懂得客群真正需要什么，必须抓住“内心的刚需”而行业翘楚的刚需是圈层扩容，智思交融动作四【圈 层 强 化沉 淀 用 户 资 产】在这里每一次碰杯的价值都不可估量家居翘楚私宴品鉴会将私宴展示区作为资源展示与联动的平台邀请米其林等厨师举办味蕾品鉴会升级人际圈层建议20、频次 1月/1次升级版盲盒圆桌派邀请行业内大拿作为盲盒嘉宾莅临圆桌派现场进行智慧的碰撞和激荡，财富的交融与汇合嘉宾就像盲盒你永远不知道谁是你的新老友建议频次 1月/1次【渠道拓客策略】明确客群，实现精准拓客红星美凯龙 明波家具城 宜家专业市场长水/西北新城/呈贡物流园地下停车场/轿厢精准投放文案示意：与120位家居名企 共同登场建面约38-1284家居产业互联空间 昆明首发一、专业市场拦截：媒体投放建议1：大商汇及昆明各类专业市场进行精准拓客可以异型创意物料展现打开即是133m塔楼效果图，同时可附上家居行业入驻名单，传输总部基地生态互联的概念（甚至可包含其负责人联系方式）二、线下拓客配合物料：选定大商汇及其它专业市场进行定投，精准杀客。文案示意：天际示范区实景呈现恭候 影响家居行业的120位翘楚入席建面约38-1284家居产业互联空间 昆明首发朋友圈定投：媒体投放建议2：外媒：地产KOL解读邀请昆明楼市-文峰、越房无数-杨越，楼半仙等地产KOL对本案进行价值解读同时给予kol专享优惠，促进成交推文标题示意：20年大商汇的野心，不止于写字楼，更是家居行业“合伙人”自媒：行业KOL专栏可成立2042的你，2022的我们 微信专栏每月一期，采访家居建材行业大佬强调家居总部基地平台的互联价值行业KOL视角 拔高项目高度：媒体投放建议2：画面回顾