1、1978年开放之初 美好生活只是美好生活只是向往向往 住宅住宅只是生活的底线只是生活的底线 美好人居得到基础提升美好人居得到基础提升 注重功能空间设计注重功能空间设计 美好得到了需求的满足美好得到了需求的满足 注重园林品质与社区服务注重园林品质与社区服务 城市生活不断丰沛城市生活不断丰沛 社区生活社区生活配套成为向往配套成为向往 1990年市场经济 2000年以人为本 2010年经济飞跃 美好生活是时代奋斗的号角美好生活是时代奋斗的号角 价格与价值博弈的城市版图价格与价值博弈的城市版图 2019年大国复兴 改革开放44余载，城市人居发展的每一步都是一部国人居住形态的变迁史社会发展、时代更迭、文2、明前行 下一代的理想住宅是什么 我们将在本案中得到答案 这是一次关于生活方式的提案 更是一场关于居住形制变革的探讨 巴中平昌项目推广策略提报 独一无二 35万方非常规地块，AB地块通过天桥连接 平昌高端居住板块 正对龙潭溪湿地公园 第四代建筑 项目优劣势分析 平昌高端居住板块，居住环境好 区域配套完善，生活氛围醇熟度高 正对龙潭溪湿地公园，生态环境优质 第四代建筑，属于市场空白 本身的坡地和高差，建筑更具立体感 地块不规整，难以集中打造 长条型地块导致大中庭等卖点难以实现 项目更名后市场认知度降低 老城改善客群老城改善客群 板块内改善性客群 周边乡镇客群 平昌老城生活空间老化，生活配套不足，生3、活空间拥挤，想要更好的生活环境、更好的生活配套，改善性置业需求 项目目标客群落位 老城改善客群 板块内改善性客群板块内改善性客群 周边乡镇客群 区域板块内拆迁客户、地缘性客户，想要更高品质的住房和需求 项目目标客群落位 老城改善客群 板块内改善性客群 周边乡镇客群周边乡镇客群 平昌周边乡镇想要进城置业的客户，更加看中住宅的功能性和实用性，对价格较为敏感 项目目标客群落位 邦泰中心 市场格局及竞品整理 阳光中心城 市场格局及竞品整理 颐和春天 市场格局及竞品整理 市场格局及竞品整理 一品天下 会客厅 康鹏中央城邦 市场格局及竞品整理 从项目自身、竞品及客群等多个维度研判 本案推盘策略已显而易见 4、推广推广层面层面 平昌首个第四代住宅产品 本案产品在市场中具有绝对的差异化，第四代住宅自带流量和话题，内部的垂直森林建筑，外部的龙潭溪湿地公园，本案无疑是平昌最生态、最自然、最宜居的住区。推广上的重点在于，建立平昌首个第四代住宅、平昌生态住区标杆的市场认知，以此建立绝对的市场区隔和竞争优势。营销营销层面层面 快节奏、高溢价转化和销售 11月中旬销售中心基本亮相，年前返乡潮的营销节点不可错过，1月份需要快速开盘抓住返乡节点，完成一波走量，短周期的推盘节奏、高溢价的销售将是营销上的课题。推售结合，形成项目整体的推盘主张和方向。如何占位，建立“平昌第一盘”的市场地位 以“第四代建筑”为传播核心，推广5、上怎样去包装和演绎，把第四代建筑说好说透，建立本案“平昌第一盘”的市场地位，给到市场更大附加值，建立项目的溢价资产 两大核心两大核心问题：问题：如何落地，建立市场和客户的购买信心 在整体的形象占位的基础上，更需要贴合客群审美的价值传递，让“第四代建筑”的概念落地，从“我是什么”到“我能给你什么”的传播主线，让本案成为客户“置业菜单”的第一选择 两大核心两大核心问题：问题：“第四代建筑”的理解 第四代建筑，就是人与自然和谐共生的空中城市森林花园 第四代住房在设想之初，是想将郊区别墅和胡同街巷以及四合院建筑理念结合起来，建在城市中心，并搬到空中形成一个空中庭院房，又称空中城市森林花园 向下，是生活6、场景的延伸 向上，是生活体验的延伸 室外，是室内功能的延伸 室内，是室外森林的拜访 现在，是未来生活的前置 未来，是现在生活的延续 这是一座 森林城市 相当于客厅面积的阳台大幅延伸居住空间的同时，也让自然回归生活 将森林搬到阳台上，每家每户都有私人的后花园 这是自然、建筑和人，最恰当的相处方式这是自然、建筑和人，最恰当的相处方式 阳台与花园的和谐共处，让钢筋水泥生长出花草泥土 自然和建筑的相生相融，让原生山林回归到繁华都市 这是从家到家园，最佳的进化方式这是从家到家园，最佳的进化方式 让森林回到城市 让城市回归森林 这是一栋 森命住宅 这里，自然在生长 让自然回归生活，让森林回归城市 植物盛放7、的声音，花鸟虫鱼的热闹让自然得到尊重和滋养，并在此茁壮成长 六大森命系统 这里，城市在生长 以米兰垂直森林的模式践行可持续发展的生长模式 助推城市界面和人居生活的不断前行 六大森命系统 这里，思想在生长 探索人与自然、人与城市、自然与城市的和谐共生 用思想的力量推动人居的前行 六大森命系统 这里，社交在生长 让城市的人际关系，在天空中发生质变，生长为亲密而友好的社交群落，让家庭内部的关系、友邻的关系更加和谐 六大森命系统 这里，艺术在生长 传承城市的文脉，让建筑、景观、城市公共空间以及生活本身，全面的植入人文艺术的审美基因 六大森命系统 这里，建筑在生长 建筑不只是钢筋水泥，也不只是单纯的生活8、空间 而是让建筑成为自然循环的有机体，成为森林和自然的一部分 六大森命系统 把天空当作土壤，种下森林、种下高楼、种下社群、也种下理想和幸福 迎来风和氧、迎来候鸟和爬虫 让自然在建筑里肆意“森”长，让每一个家庭都能在城市里尽情“森”呼吸 从生命到森命 让家庭成为家园 这是一场 森态人居 传统的生态仅是 外部公园和内部园林的双重滋养 传统意义上的生态更多在于外部环境的改善 用更多的城市公园，更大的园林来营造的“伪生态”，与人的生活依然是割裂的 这里的森态却是 将花园和森林搬到了家里 真正的森态应该是在外部优质的生态环境的基础上，把天空当做土壤，把花园和森林种在家里，让“人与自然”和谐共生，这是从生9、态到森态的进化 龙潭溪湿地公园、社区园林、空中森林 形成真正意义上的森态人居 从社区外到社区内再到家里，让自然和绿色覆盖每一个生活场景，构建真正意义上的森态人居 从生态到森态 让自然融入生活 这是一种 森活样本“采菊东篱下，悠然见南山”在小院种花，享受那片刻的安宁和纯粹 未来的生活场景“小桥小道沽洒，初火新烟煮茶”在阳台小憩，喝半盏清茶沉浮人生 未来的生活场景“清晨健体走逍遥，初夏风吹岸柳飘”在林中瑜伽，大口呼吸足够的鲜氧，给身体做一个SPA 未来的生活场景 鲜花和植被在屋内落脚生根，与植被、昆虫和小鸟，成为邻居。站在阳台，观看自然的风景；在天空之上，与好友品茗、和邻居夜跑、独自小酌、看云卷云10、舒 这是未来的生活，也是理想的森活 从生活到森活 让理想成为现实 第四代住宅 森林城市 森命住宅 森态人居 森活样本 案名：天空森林城 案名的另一种可能 推广口号 引领平昌新“森”活 整体定位 第四代住房，35万空中花院 天空森林城天空森林城 第四代住房，第四代住房，3535万空中花院万空中花院 引领平昌新“森”引领平昌新“森”活活 【整体形象整体形象】10月 11月 12月 1月 销售中心开放 开盘 形象亮相形象亮相蓄客开盘蓄客开盘 城市占位，建立价位城市占位，建立价位感感 形象诉求，建立“巴中第一盘”的市场认知，建立本案溢价资产 价值落地，形成购买力价值落地，形成购买力 价值传递，第四代住11、房的产品卖点进行包装和演绎 形象亮相形象亮相 城市占位，建立价位城市占位，建立价位感感 形象诉求，建立“巴中第一盘”的市场认知，建立本案溢价资产 1 1、线上主流媒体全覆盖、线上主流媒体全覆盖 平昌主城站台、高速大牌、公交车身、电梯轿厢、道闸平昌主城站台、高速大牌、公交车身、电梯轿厢、道闸 亮相起势大众媒体全覆盖，短时间造成全城关注的焦点效应 天空森林城 森林回归城市 森活回到自然 天空森林城，让平昌人居进入4.0时代*森林城市/森命住宅/森态人居/森活样本 第四代住房，35万空中花院 引领平昌新“森”活 天空森林城 住在森林里 健康生活更自然 天空森林城，让平昌人居进入4.0时代*森林城市/12、森命住宅/森态人居/森活样本 第四代住房，35万空中花院 引领平昌新“森”活 2 2、森活方式发布会、森活方式发布会 第四代住房“森活方式”及案名发布，正式推向市场第四代住房“森活方式”及案名发布，正式推向市场 森林城市，四代建筑，引领平昌新“森”活 天空森林城市 森活方式发布会 以深绿、浅绿、墨绿等不同绿色印泥指纹签到，组成枝繁叶茂的树木和森林 天空森林城市 森活方式发布会 现场设置LED地坪，当人走过时树木就长出绿叶和花朵，不断向前蔓延，形成满屏森林环绕 3 3、事件性活动刷爆朋友圈、事件性活动刷爆朋友圈 月薪月薪1010万，全城招募“森活体验官”万，全城招募“森活体验官”网络端开启事件性13、活动，以高薪招募“森活体验官”为噱头，在制造关注的同时完成核心概念输出 月薪5万 全城招募“森活体验官”在网络端发起事件活动，线下渠道也可开启报名通道，招募“森活体验官”，在森林中进行生活和探险，并将过程记录在抖音等平台进行传播 4 4、森林城市小视频社交媒体强曝光、森林城市小视频社交媒体强曝光 “生活到森活的进化”创意视频发布“生活到森活的进化”创意视频发布 从米兰的垂直森林到平昌的天空森林城，通过视频连接时间和空间，以未来的视角展示现在的生活场景 5 5、朋友圈刷屏稿持续造势、朋友圈刷屏稿持续造势 “第四代住房”的生活化解读“第四代住房”的生活化解读 通过各个角度解读第四代住房，完成从概念14、到价值的落地 蓄客开盘蓄客开盘 价值落地，形成购买力价值落地，形成购买力 价值传递，第四代住房的产品卖点进行包装和演绎 1 1、生活空间媒体全覆盖、生活空间媒体全覆盖 电梯轿厢、地下车库灯箱、商场刷屏机电梯轿厢、地下车库灯箱、商场刷屏机 针对目标客群的生活空间，针对性选择媒体投放，深度挖掘客群 天空森林城 送你一片森林 家家都有后花园 露天空中院落，户户私家花园*建筑面积89-157森系叠墅，即将启售 第四代住房，35万空中花院 引领平昌新“森”活 天空森林城 繁花之中见繁华 都会上的森林城市，兼得繁华与自然*建筑面积89-157森系叠墅，即将启售 第四代住房，35万空中花院 引领平昌新“森”活 2 2、系列刷屏稿价值落地、系列刷屏稿价值落地 “第四代住房”的生活“第四代住房”的生活场景和体验场景和体验 以“我能享受到什么”的角度，分解价值点，建立客户的购买欲望 3 3、长效暖场活动吸客、长效暖场活动吸客 天空森林城天空森林城 “自然森活季”“自然森活季”持续性的暖场活动吸客聚客，造热现场，带动到访 01 自然森活季#自然课#发现奇妙的动物世界 自然界里的财富，在天空森林城悉数珍藏 02 自然森活季#观星会#宇宙浩渺 星月同辉 日升日落，夜幕降临，星河璀璨，亘古不变的静谧绝美 03 自然森活季#手作节#大自然的微景观 指尖微世界，手作大自然，用迷你绿植，打造手边的微观童话森林