1、特 房 新 玥 公 馆 2 0 2 4 年 度 推 广 策 略营销目标 2024 年实现全盘清盘区域标杆 价值壁垒 城市愿景 项 目 愿 景两 大 纬 度 构 建 价 值 推广的逻辑 对内。对外。一期 1#楼栋的重新包装环东CBD的唯一性对外。环东CBD的唯一性地段是贯穿始终的DNA岛外当下最具价值感的区域之一环东海域环 东 海 域 十 年 成 城3000亿固投环东海域投资金额远超厦门岛外四大新城企业总部基地 三大产业园区紫光科技、蓝色光标、中船、趣店等企业入驻银城智谷、环东云谷、美峰 创谷4号线、6号线、7号线、8号线、9号线五条地铁线人和厦门东部的新中心厦门岛外特色旅游带厦门城市发展与产业2、转型的新样本规划的向心力地利教育配套：优质学校林立生态配套：四大公园环绕 商业配套：三大商圈成型 交通配套：五大地铁贯穿 产业配套：三大产业园区配套的驱动力天时时势：产城融合 未来中心时态：厦门腾飞 时代基调 时局：十年成城 蓄势待发政策的趋向力3000亿环东海域 厦门东部新中心中海 环东时代本案：特房新玥公馆环东CBD唯一的住宅地块，最后的CBD中轴之地。距离欧丽洛雅广场300米 距离爱琴海购物公园420米 距离地铁口400米 距离银城智谷核心区30米 距离五缘实验学校30米 距离市民广场50米每一座CBD城市，都有一条伟大的中轴线。每一条中轴线，即是区域的价值标尺，衡量真正价值高地在环东核3、心 重新认识在CBD里的能量新玥公馆，环东CBD中轴之上唯一住宅也是最后的CBD中轴之地。是聚集环东CBD资源的超级能量2024 年，随着双mall开业，新玥公馆迎来交付未来被所有行政、商务、商业、教育、交通等资源众星捧月对内。一期 1#楼栋的重新包装明确了新玥公馆的地脉价值以后通过建立本案的沟通语境与生活想象塑造项目的独特气质户型价值解析：82户型价值精明主义 成长三房购买82三房的客户，一定是属于CBD的白领客户对于他们而言，属于人生阶段的变化或是二人世界或是三口之家的人生阶段户型包装：全功能的精明户型，注重生活的里子刚需家庭、三口之家家庭结构：新婚家庭，三口之家（夫妻孩子（1人）+夫妻（4、2人）或父母（2人）+夫妻（2人）精明主义 成长三房|价 值 全 解 析三代同堂，父母照料家庭结构：三代同堂（夫妻孩子（3 人）+老人（1人）=四口之家）二人世界、陪读小户家庭结构：夫妻二人世界，或为孩子读书偶尔居住（2人）购买100三房边套的客户，是属于企业中层管理者，或者高级蓝领客户对于他们而言，不喜欢委屈自己和家人对生活品质有追求，也不喜欢将就户型价值解析：100户型价值面面俱到 进阶全能三房 内瞰一园盛景，外揽CBD繁华 配套智能马桶、电视背景墙等精装 享受12大科技细节智能体系 三室相连，方便家人照应 餐客错开设计，隔绝油烟 套式主卧，带飘窗和独卫面面俱到 进阶全能三房价值全解析 I5、 玄关收纳系统 橱柜收纳系统 卫浴收纳系统收纳进阶功能进阶品质进阶户型价值解析：125户型价值新派三厅 CBD 事业大宅一步事业一步生活 平衡人生的理想人居购买125四房的客户，是改善置业，属于企业高层或者企业主30-40+的客群，人生和事业的巅峰期，需要一套让主人有面子、让生活有里子的居所。改善型空间，改善的是生活品质和家庭关系场。餐厅客厅第三厅125 CBD事业大宅 改善一步到位六大理由，改善优选价值全解读理由一品牌改善：特房深耕环东10年，更懂环东业主需求理由二社区改善：雄踞环东CBD中轴，高知客群汇聚理由三科技改善：四大智慧体系，奢享12大科技系统理由四景观改善：推窗揽景，270度园景6、与CBD繁华景象理由五尺度改善：端户大四房，奢阔空间满足三代同堂居住理由六品质改善：精工匠造，超奢配精装交付，省心入住新派三厅 CBD 事业大宅价值全解析82三房一卫精明主义 成长三房成长型的白领阶层，精明 的生活主义刚需白领100三房两卫面面俱到 进阶全能三房有追求的中层管理者 对品质的有讲究中层管理者125四房两卫新派三厅 CBD 事业大宅企业高管，一步事业一步生活 平衡人生的理想人居企业高管、企业主余货产品包装：环东中轴 划定中心建筑面积约82-129精智3-4房 限量臻稀 火热销售中+营销力营造口碑交付力产品力特房新玥公馆阶段传播策略以创新多维平台联动，激活客户资源，持续精进提升认可夯7、实品质+日常人气输出：案场人气、周来访数等热度推广 中介渠道撬动：特价房，专属活动等推广单图、官微推文、小视频、三宫格、长图、户外广告、网媒、抖音、案场包装、销售道具等新售楼处开放，实景现房炒作结合项目实景及交房节点，描绘生活方式，深化项目价值，完成一期 1#梯B楼栋团购促销周边配套兑现互动 爱琴海开业互动 银城智谷写字楼 五缘实验学校同安校区工程进度1 月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月新年有新意 草莓熊登鹭计划春日躺营计划美好向新 家倍幸福现房价值持续炒作结合中秋国庆节点，释放促销信息，老带新政策激励，促进余房去化现房价值持续炒作结合五一、618 8、节点，释放促销信息，完 成一期 1#梯A楼栋包装推售给生活来点新质感城市串门计划项目实景打卡/爱琴海探店打卡萌宠计划园林逛吃打卡领宠物用品清栋炒作，车位包装 清栋政策释放炒作 年底车位住宅尾盘清栋促销 车位价值解读内部价值深化 结合新售楼处开放造势 项目品质焕新解读 现房价值解读一期（探盘）玥鉴臻境 美好奔现业主共创时间的答案实景探盘（园林+架空层）实景探盘小红书征集计划车位去化结合 11.11、年终节点，释放车位 优惠政策，实现项目余货去化质献环东 封藏城央中轴价值夯实 CBD中轴价值解读 项目品质升级炒作 一期 1#B梯包装推售实景准现房热度 实景品质深化解读 老带新政策释放 一期 1#A9、梯包装推售新玥车位节橙市安家计划热销线价值线阶段主题阶段策略线下活动线上联动推广形式五五现房节玥光计划第二季度第一季度第四季度第三季度第一阶段：中轴价值炒作传播时间：1月-3月传播核心：1、2024年项目首次发声，通过以中轴价值夯实项目唯一性。2、通过一期 1A、一期1B阶段加推，来进一步夯实楼栋价值 3、项目交房节点，进行现房价值系列炒作1传播重点1：（1月）中轴价值深化#环东中轴 划定中芯#夯实项目中轴价值，通过类比北上广CBD中轴体现中轴重要性，通过区域配套印证中轴价值通过类比的方式对标广州珠天河CBD中轴深圳福田CBD中轴体现项目CBD中轴价值step1 ：中轴价值释放step2 ：中10、轴价值释放环东新时代：不动产迎来全新洗牌，CBD中轴资产最宝贵！炒作视频夯实中轴价值：每一座CBD城市，都有一条伟大的中轴线环东CBD中轴：环东独特唯一的住宅资产，串联整个环东顶级配套项目价值释放:中轴之上，唯一的中轴封面资产step3 ：中轴价值释放，配套兑现炒作繁华万象 兑现新生活通过爱琴海购物中心即将开业炒作环东配套价值展现环东CBD芯美好生活方式软文：中芯生活观在新玥公馆，看见环东中芯生活的答案规划内容：中芯地段，诞生中芯封面中芯即繁华，住在中芯近享配套才读懂城市繁华中芯即财富，抢手的房子只在中芯中芯即便利，家门口的地铁站通达全岛step4 ：中轴生活价值软文炒作新玥拼购节 城市理想家11、环东CBD芯 五缘实验（同安校区）旁 准现房 今年买今年住l 拼到访三人及以上成团到访售楼处人均精美好礼一份l 拼惊喜成功认购即享砸金蛋，100%赢取品牌家电l 拼成交拼团成交额外再享5000元车位抵用券l 拼优惠三人及以上成团认购享超低优惠价新玥拼购节 城市理想家一期 1B楼栋团购专享季活动预热三宫格参考：无论阴天雨天找到另一半就是晴天环东中轴 实景准现房四重福利 礼遇全城三人成团 瓜分百万福利一期 1B楼栋团购专享季鱼与熊掌不可兼得但三心一意却可以环东中轴 实景准现房四重福利 礼遇全城三人成团瓜分百万福利 一期 1B楼栋团购专享季配合炒作海报项目价值输出配合炒作视频传播重点2：（2月）新年12、焕新，一期 1#楼栋再包装#新玥焕新季 品质再进阶#结合新售楼处开放，以城市焕新来展示新玥公馆全新生活方式开启，讲给环东带来人居体验的碟新，同时将一期 1#楼重新包装再推出新 篇人居所向，空间革新朗阔空间 舒适体验icon：新玥焕新季 品质再进阶蝶 变匠制修为 升级体验国企匠心 兑现理想icon：新玥焕新季 品质再进阶焕 新延续精粹 品质进阶全新面貌 惊艳亮相icon：新玥焕新季 品质再进阶焕新亮相系列炒作海报升级架空层公区再超越社区多元化架空层全维主题 邻里共融icon：新玥焕新季 品质再进阶主题景观花园园林再超越匠制修为 升级体验国企匠心 兑现理想icon：新玥焕新季 品质再进阶内部配套焕13、新炒作海报焕新炒作，视频配合环东中芯人物生活图鉴通过不同人物视角，结合项目周边地铁智谷云谷站、五缘实验学校同安校区、爱琴海购物公 园等，呈现环东中芯生活方式焕新炒作，软文配合特房新玥公馆中芯之上，焕新生活芯享法众望开篇，新玥全新售楼处正式开放，实景呈现与环东共焕新焕新全龄架空层邻里社交场域，让温暖在此延续焕新园林景观沉浸式园林，让自然融于生活焕新商业配套厦门首家爱琴海购物公园开业，全维配套加速兑现，家门口一站式缤纷生活圈媒体矩阵话题建立好房评测局、厦门地产资讯等新玥公馆焕新升级，革新环东CBD中芯理想人居 新玥公馆品质升维，助力环东新城“更新”向上 新售楼处开放#莓好焕新 龙重登场#售 楼 处14、 开 放 暨 春 日 潮 玩 打 卡 季事件营销，开放当天环东实景打卡售楼处开放当天，邀请达人携带举行购物袋在环东指定路线citywalk，最后回到新售楼处打卡拍照发布小红书/抖音，形成矩阵传播。安排演艺人员在环东人流集中商圈/地标手举项目信息，扩展售楼处焕新开放信息。活动信息释放，商圈导流活动执行，草莓熊登“鹭”计划因新售楼处绿植遮挡较多，整体昭示性较弱，在售楼处周边安置巨型草莓熊，增加昭示性，增加昭示性聚集人群。活动执行，草莓熊人偶全城快闪草莓熊人偶空降汕头各大人流量大地点，全城派送草莓熊气球 ，跟草莓熊合影并发布照片至朋友圈更可到案场领取草莓熊玩偶一只。活动执行售楼处开放前三天，每天一个15、草莓熊手作，吸引来宾到访。草莓熊奶油胶化妆镜草莓熊毛毡画草莓熊串珠手机链发布活动预告系列稿，引起全城对草莓熊事件的关注，并预告时间地点。悬念炒作，倒计时海报传播重点3：（3月）项目现房价值炒作#新玥兑现 品质美好家#结合项目实景呈现及交付，维系新老客户，释放现房价值项目交房事件营销#来新玥 交个朋友#l 交付 不止是交予热爱 l 交付 不止是交予安心 l 交付 不止是交予温度跨越自然的边界每一步都更靠近生活的热爱【画境园林】不止交付 更是交予热爱icon：来新玥 交个朋友第一眼的怦然心动是“细节至上”的仪式感是“妆点时光”的精致感【格调精装】不止交付 更是交予安心icon：来新玥 交个朋友为每16、一份承诺全力以赴因为关乎你的每1都微而足道【贴心服务】不止交付 更是交予温暖icon：来新玥 交个朋友交房系列海报动作一：来新玥 交个朋友春日躺“营”计划利用项目实景园林，以春日躺“营”计划，邀请业主及客户提前感受项目的园林品质，传达新玥公馆精质美好生活方式。动作二：和未来 交份答卷 与业主共创时间的答案交付宣传邀请项目业主朋友共创交付宣传片时间的答案 ，回顾新玥营销历程的同时，以业主的角度植入对交房的期待，同时对项目的外立面、园林、公区、产品内部等价值进行植入。动作三：和业主 交付美好交房仪式感针对项目交付，从现场布置、验房细节、交房礼品设置等细节出发，给业主更好的交房仪式感，同时展现社区的17、品质细节。动作四：和抖音 抖个出彩抖音挑战赛#15s教你打卡环东的上帝视角#一镜到底！GET环东最火的红盘新玥公馆！由全媒体矩阵发起邀约打卡打卡环东海域新一年、特房 新玥公馆实景社区或周边地标发送抖音集赞换取华为三件套一镜到底！GET环东最火的中 轴美宅！#15s教你打卡环东中轴全景#动作五：和小红书 打卡美好 小红书征集计划 在新玥，每个人都可以活得精彩打卡环东吃喝玩乐一站式享受由全媒体矩阵发起邀约打卡打卡环东海域新一年、特房 新玥公馆实景社区或周边地标发送小红书赢取富士相机知己变邻居让朋友圈变成生活圈感情好/住得近/享更多老带新成交享每套 3.5 万元奖励新玥友邻计划升级友谊长久不如隔壁喝18、点小酒感情好/住得近/享更多老带新成交享每套 3.5 万元奖励新玥友邻计划升级昔日老友 今日新邻一起共赴美好感情好/住得近/享更多老带新成交享每套 3.5 万元奖励新玥友邻计划升级项目交房后，持续对老业主进行维护，同时加大老带新政策以及相关优惠。动作六：和老友 交换真心老带新政策升级第二阶段：即时享受现房价值传播时间：2024年4月至8 月传播核心：1、项目现房价值炒作2、年中促销节点炒作25.5快住现房节以现房实景为营销阵地，一站式置业需即时拥有/事件动作：现房价值快是生活所需一步到位五缘实验学校同安校区就在家门口家门口的双mall生活（爱琴海购物公园欧丽洛雅家居广场）icon：快住现房节建19、筑面积约 82-129 CBD央区现房精智人居 交付在即基础信息快是随时出发提前抵达步行即至地铁六号线 云城智谷站与4号线在双地铁交汇 BRT快2 快5沿滨海西大道可快速畅达岛内icon：快住现房节建筑面积约 82-129 CBD央区现房精智人居 交付在即基础信息快境在眼前即时拥有现配套现生活 一站式享有现房价值从园林到公区再到地下车库即可拥有品质生活体验icon：快住现房节建筑面积约 82-129 CBD央区现房精智人居 交付在即基础信息配合炒作系列海报01、现住房1万买5万京东家电/家居券针对目前余货较多的户型（84 三房一卫）通过一站式京东家电、家居套餐帮助业主实现拎包入住现房价值02、20、现生活现房生活节 现成烟火气通过联动今年年底开业的双mall的商家组成现房烟火生活节 提前体验未来生活 后备箱集市、草地露营节等03、现服务业主爱车养护针对交房后让业主前往营销中心领取洗车尊享券，体验免费物业洗车服务以及保养套餐入住的业主证言交房后通过业主证言视频的形式，植入业主的满意度，同时搭配社区航拍、园林实景、公区展示等价值进行植入04、现幸福通过现房价值释放，带出一期1#价值加推释放价值线全新释放，进一步夯实产品价值，促进余货去化一期1#A楼栋再超越位距新玥公馆一期核心位置家楼下即是五缘实验学校，举步九年市属学校，更邻近地铁，步行即达前后楼间距宽，尽享奢阔视野对望学府 中轴藏品7S精质21、住区 125宽境住宅 1#A 栋 封藏之作【对望学府】【环东之芯】新玥公馆一期1A楼栋step ：A1楼栋价值亮相户型价值解析：82户型价值精明主义 成长三房购买82三房的客户，一定是属于CBD的白领客户对于他们而言，属于人生阶段的变化或是二人世界或是三口之家的人生阶段户型包装：全功能的精明户型，注重生活的里子打破固有印象，地段+社区+居住，约82m精明三房，圆满你的居住梦更懂厦门人需求的理想家，高级白领的精明主义软文解析价值，炒热舆论软文排版示意12户型价值解析：84 户型价值六宫格参考颜 值 力星月主题景观园林八大场景生活体验诗意生活 自此抵岸建筑面积约 82-129精智人居 今年买今年住22、基础信息品 质 力严选家装一线品牌全屋99项精装细节精致生活 触手可及建筑面积约 82-129精智人居 今年买今年住基础信息细 微 力4大体系、12项科技细节筑牢社区安全屏障安心生活 无微不“智”建筑面积约 82-129精智人居 今年买今年住基础信息现房炒作系列海报新玥公馆 城市串门计划定制专属的打卡线路，含项目实景开放部分及周边商圈可以来访/可以打卡/可以探店/可以游玩以项目实景展示为阵地，以客户活动为触点保持客户粘性以及打造项目的价值向心力新玥公馆 萌宠计划开放实景园林，带宠物打卡并上传短视频平台即可兑换宠物用品1 件及宠物定妆照 1 张以项目实景展示为阵地，以客户活动为触点保持客户粘性以23、及打造项目的价值向心力第三阶段：项目住宅清盘行动传播时间：2024年9月至10月传播核心：1、住宅余货去化3项目清盘#“玥光”行动#包 装 促 销 政 策 ，助 力 项 目 清 盘l 定制礼到访售楼处即可领取定制礼品一份l 特惠礼每天1套特价房源l 惊喜礼认购砸金蛋，赢5000元车位抵扣券l 认购礼老业主专属特惠房源，推荐认购房款立减“玥光”行动特惠四重礼 抢房真给利结合年终促销，以新玥公馆清盘行动，进行年终大促落地。玥光行动-严选计划系列推广围绕项目剩余房源，包装严选户型结合专属优惠政策进行推广，实现剩余产品去化玥光行动-插画风系列炒作围绕项目促销，结合项目不同客户类型，以趣味插画风格包装政24、策进行输出你有一个新玥公馆的宠粉大礼包，请查阅！1.在项目展示页内，选择任意三张项目照片2.先后点击项目图标，并完成项目信息预览3.每张图对应随机不同礼品，完成预览后即可进入抽奖页面，即可赢取宠粉大礼包玥光行动-宠粉H5上线玥光行动-飞盘潮玩节配合销售节点，线下举办飞盘潮玩，邀请业主及客户共同参与，营造浓厚的邻里氛围，促进老带新及分销带客售楼处包装建议-充气月球展示业主维系礼品创意建议-定制“月圆系列”邀请函“月圆系列”形象推广“月圆系列”形象礼品第四阶段：车位价值炒作、项目清盘传播时间：2024年11月至12月传播核心：1、车位余货去化2、项目清盘4人车分流，自动识别访客车辆，智慧管理安全放25、心。人性化导向标识，科学的交通标识，停车更高效。不动产投资品，价值更稳定减少车损，不担心罚单拖车，保证车辆安全。【车库4S价值梳理】管理服务Service车辆安全Safe价值稳定Stabilize省时高效Save夏日侵袭 损耗由内而外别拿小钱不当财之维修费有车位：爱车内饰正常磨损维修4年维修一次每次约800元无车位：极端天气加剧损耗，维修加倍每次约2400元Icon:新玥公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息再多车蜡 不如一处车位别拿小钱不当财之保养费有车位：每年两次约3000元无车位：自然损耗+基础保养约 6000元Ic26、on:莱昂公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息洗车不贵？每月平白多花费别拿小钱不当财之洗车费有车位：1月1次约50元 无车位：1月3次约150元Icon:莱昂公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息车位车损刺激系列海报此时不省待何时工资龟速上涨物价飞速飙升买在当下，刻不容缓Icon:莱昂公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息位以稀为贵车位配比1.03:1但大多数家庭拥有两辆车买在当27、下，刻不容缓Icon:莱昂公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息该出手时就出手车一定会有车位却不一定等你买在当下，刻不容缓Icon:莱昂公馆4S车位管家体系价值稳定Stabilize车辆安全Safe省时高效Save管理服务Service+车位信息车位增值系列海报促销活动#11.11 新玥车位节#结合双 11促销节点，包装促销政策，助力车位清盘给利狂欢 钜惠来袭一重礼：预交11.11 元锁定好位二重礼：抢购车位券，享额外 5000 元特惠三重礼：抢购车位，抽惊喜好礼四重礼：2 人成团，在享拼团优惠动作一：车位优惠政策释放创意28、车位大赏结合地产车位实景开放，打造车位百变秀场，丰富车库包装的同时增加趣味与话题性，激发业主购买欲望动作二：开放车位展示区，打造主题车位活动建议：暖场活动 汽车总动员 针对人群：全体业主 活动目的：制造口径，促进业主返场，增加现场气氛，促进认筹；活动形式：与4S店洽谈合作，与案共同举办亲子及汽车保养活动；活动内容：(1)亲子互动：车模制作，赛车比赛等；(2)车辆免费检测保养：例如胎压测试打气、抛光打蜡、二手车评 估等；(3)礼品领取：小车模随手礼及购车优惠券等。清栋活动#玥见实景 真有橙意#新 玥 清 盘 季新玥清盘季玥见实景 真有橙意【年终购房节：线上创意话题吸睛，线下年终优惠促销 ，享橙市29、安家礼】安家计划 百万补贴到访互动获得橙礼致敬城市 美好归家购房有礼来访豪礼归家共鸣橙意满满 美好归家致敬城市，美好归家借以年终感恩回馈业主，致敬城市，美好归家，向市场展示发声。橙心到访：到访即送甜蜜橙礼 认购橙交：成交即送精美豪礼 全橙特价：每天X套特价房，暖心安家 真橙钜惠：一次性购房享受额外优惠 橙意推荐：推荐成交享现金奖励 橙就好礼：老师购房享额外优惠以橙致城 橙市安家计划结合年终促销，以新玥公馆橙市安家计划，百万补贴，美好安家，进行年终大促落地。橙意满满 美好归家橙意满满 以橙相待橙蒙关照，以橙相待面向项目老业主 ，强意向客户，寄送或到访即送橙意礼盒，进行客户维护并结合现场橙市安家计划，进行项目推广。橙心橙意 美好兑现新玥公馆 业主音乐节1、业主音乐节 2、小业主节目排演从对房子的关照转入对“精智社区”的营造橙心橙意 美好兑现橙心橙意 美好兑现-暖冬邻里火锅宴-年底感恩回馈老业主，增进邻里关系，同时促进老带新及后续交房好评度橙心橙意 童心同行秋季研学之旅同安科技馆参与对象：1、小业主 2、学校学生从对房子的关照转入对“精智社区”的营造END