1、挚爱越秀品牌年度策略提报方案湾区公司|第五事业部WANQU 20240308M E E T我们终将相遇2024年越秀地产北方区域品牌建设 实现高质量发展稳业绩、调结构、精管理、提能力、促改革、控风险；横纵项发展再上新高超额完成年度目标，同比实现两位数增长；以北上为聚焦，增储实现重大突破；持续营造美好生活的能力平稳交付3.62万套房屋，服务业主超过100万；教育、医养等配套全面发展；2023越秀地产品牌40周年 向心而越 成就美好 迭代升级好产品理念“樾、和樾、天字、星汇”产品系焕新，产品力跻身行业top13。四好企业好品牌、好产品、好服务、好团队 房地产发展新模式的核心竞争力 深耕核心城市，实2、现新赛道突破2024年越秀品牌41周年同心共越 成就美好2024年是越秀和消费者、市场、合作伙伴同心共行，在各个维度共同发展，企业内部共同努力，成就美好的一年。好产品、好服务为引领，营造美好生活北方越秀品牌2023 向心而越 向新而越实现全区域销售额破百亿，销售数字迈入新阶段。完成北京主城区拓进，三地块接连落子，星樾、天玥、香山越在市场赢得极高关注与好评，区域完成向高线城市北京的基本转移。北京香山樾、青岛和樾府两大高端项目落位北方，正式奠定越秀地产北方区域产品力的豪宅基调。越动俱乐部落地青岛和樾府项目，开启北方区域社群运营元年。01020304好品牌完成高线城市的完整展位，赋能区域好品牌的能级3、进阶，辐射影响其他北方重点城市（青岛、济南）。北方越秀品牌2024向心而越 向新而越好产品以高端重点产品作为持续爆发点，以品促品，双品合一，深化品牌形象。好服务以优质内容的爱越聚乐部社群体系和活动经营客户口碑，品牌建设激活新增长。好团队企业文化和团队建设不断优化，适度曝光，作为品牌沟通市场的新型链接点。2024作为越秀地产北方区域区域衷心转移北京的发展元年，是北方区域真正确立区域影响力的证明年，是北方区域品牌从量到质的转折年。北京市场主力房企品牌比对开发商企业背景城市运营明星项目综合分析中海央企深耕石景山17年，摸索出了一套最适宜与区域共生的成长之路现象级作品甲叁号院，奠定全国甲叁号基础都处于4、全国最高线都城市北京，各大实力开发商都表现出最高水准，企业背景资质强势，城市运营方式多样，明星项目频出，领跑全国楼市，北京中海更是全优发挥深耕北京，越秀地产优秀转学生的人设，从南到北，如何在北京语境下，讲好越秀故事，全面带动北方区域高质量发展。合生创展港资企业住宅、商业地产、城市综合体多板块链路合生缦和、合生缦云全国豪宅类标杆，全国出现“缦云”现象招商蛇口央国合作企业耕北京20余年，23年重回市场主流招商TOP级玺系产品招商系越秀地产粤派国企，全国第一批成立的综合性房企之一，中国第一代商品房缔造者，第一家房地产红筹公司21年进入北京市场，23年快速完成基本主城市场布局越秀TOP级“樾”系作品香5、山樾走得更远市场定位 品牌形象 受众分析与消费场景 营销推广品牌主张使命愿景品牌口号视觉调性品牌风格品牌角色目标人群圈选TA分析细分场景分析孵化期：强化产品认知 集中推广成长期：强化品牌差异、持续扩张成熟期：品牌带动销量 持续占位放大品牌价值聚焦战略与品牌基因打磨品牌价值DTC走得 更好品牌传播四步法WHY WHO&WHAT牵引与支撑牵引与支撑.服务上新需求洞察节点洞察热点洞察HOW市场定位市场定位品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要 回答品牌意义 以及为什么要做。品牌形象品牌形象包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸 引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。受众分析与消费场景受众分析与消费场景目标人群6、圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。营销推广营销推广根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进步放大品牌价值。广告促销市场定位市场定位品牌形象品牌形象受众分析与消费场景受众分析与消费场景营销推广营销推广品牌主张视觉调性品牌风格消费群圈选与分析好品牌 好产品好服务 好团队走得更远市场定位 品牌形象 受众分析与消费场景 营销推广品牌主张使命愿景品牌口号视觉调性品牌风格品牌角色目标人群圈选TA分析细分场景分析孵化期：强化产品认知 集中推广成长期：强化品牌差异、持续扩张成熟期：品牌带动销量 持续占位放大品牌价值聚焦战略与品牌基因打磨品牌价值DTC走得 更好品牌传播四步法W7、HY WHO&WHAT牵引与支撑牵引与支撑.服务上新需求洞察节点洞察热点洞察HOW市场定位市场定位品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要 回答品牌意义以及为什么要做。品牌形象品牌形象包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸 引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。受众分析与消费场景受众分析与消费场景目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。营销推广营销推广根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进步放大品牌价值。广告促销市场定位市场定位品牌形象品牌形象受众分析与消费场景受众分析与消费场景营销推广营销推广品牌主张视觉调性品牌风格消费群圈选与分析好品牌 好产品好服务 好团队社会心8、境社会心境城市语境城市语境品牌场境品牌场境品牌定位品牌定位社会心境丨全球经济处于温和恢复期社会心境丨全球经济处于温和恢复期全球经济正处缓慢恢复期，GDP整体水平温和增长恢复限制国际贸易限制增加，使全球贸易强度停滞不前。社会心境丨可持续技术在全球获巨额投资社会心境丨可持续技术在全球获巨额投资此外，未来出行、Web3.0、未来生物工程等先进技术的发展也在全球范围深受重视。全球技术快速发展，新兴技术的崛起为各行业的发展提供了巨大的推动力。其中，应用人工智能、先进连接技术、云与边缘计算成为主流采用技术。与可持续议题密切相关的电气化和可再生能源技术(2.9千亿美元)，超越气候技术(0.8千亿美元)获股权9、投资巨大，价值约合3.7千亿美元。社会心境丨2024从“消费提振年”进入“消费促进年”社会心境丨2024从“消费提振年”进入“消费促进年”数据显示，2023年全年社零总额47.1万亿元，同比增长7.2%，消费对经济增长贡献率达到了82.5%，基础性作用不断增强。在各消费细项中，服务零售额增长20.0%，餐饮收入首次突破5万亿元，增长20.4%。今年则被商务部定为消费促进年，截止目前已经推出推出燃冬冰雪、腊八国潮、喜闹元宵、春日焕新等节日场景，指导全国各地商务主管部门营造喜迎新春、热闹过年的欢乐氛围。社会心境丨政府工作报告：促进消费稳定增长社会心境丨政府工作报告：促进消费稳定增长6.1%十四届全10、国人大二次会议，政府工作报告居民人均可支配收入增长6.1%3%十四届全国人大二次会议，政府工作报告居民消费价格涨幅3%左右。培育壮大新型消费培育壮大新型消费数字消费，当下对促进消费模式的转变和升级，提升消费体验的便捷性和效率。绿色消费与健康消费绿色消费与健康消费在消费领域里，个人成长的消费金额呈现比较明显的增长，同时越来越多品牌将客户的生意生命周期拉长，转化为实实在在的业绩与利润增长。培育新的消费增长点培育新的消费增长点积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货潮品等新的消费增长点。鼓励和推动消费品鼓励和推动消费品以旧换新以旧换新有关于稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联11、新能源汽车、电子产品等大宗消费。社会心境丨资本选择紧贴需求，打造便利生活社会心境丨资本选择紧贴需求，打造便利生活2023年，消费行业的投资面临冰火两重天的境地。在资本指导之下，多种零售方式正进一步加速打造高度便利化的消费生活。资本市场的选择主要集中于餐饮、食品、文创等赛道，间接反映了中国消费市场对于“口腹之欲，心智之养”的追求。截至2023年10月，投资数量与金额统计数据显示，零售、餐饮、食品和文创是热度较高的四个赛道。其中，零售和食品赛道在投资总金额方面也位居前列。而餐饮行业的单笔投资额度相对较小，导致其总投资额度不及文创赛道。相比之下，母婴和电子等赛道的投资数量较少，投资金额也相对有限，这12、与上述热门投资赛道形成了鲜明的对比。社会心境丨消费需求更新，新型消费理念迭代社会心境丨消费需求更新，新型消费理念迭代新理念新标签的出现表明消费人群需求正向新高度攀升理智消费反向消费理智消费反向消费聚焦产品价格与品质、品牌名气与品牌实力、营销力度与商品含金量等价值相关的话题大胆提出质疑，审慎衡量，以更加明智地做出选择。这一转变为品牌带来的更多的机遇与挑战。社会心境丨释放新活力：突破向新双向共建社会心境丨释放新活力：突破向新双向共建全球共同应对极端气候变化与资源短缺等挑战的背景下，海外品牌大肆向可持续方向开拓绿色可持续的消费意识潜滋暗长，在中国消费市场掀起一场静默革命，绿色溢价也在中国消费者的意愿13、表达中呈现出良好的接受性。国货品牌在国潮标签的争议声中逐渐觉醒品牌责任意识，基于更加明确的自我定位，探索可持续发展，积极寻求自我突破，探索国货品牌的真谛。社会心境丨房地产市场供求关系发生转变社会心境丨房地产市场供求关系发生转变社会心境丨政策层面的积极尝试社会心境丨政策层面的积极尝试防范房地产业引发系统性风险。房地产对经济增长、就业、财税收入、居民财富，金融稳定都具有重大影响、要正确处理防范系统性风险和道德风险的关系、做好风险应对各项工作，确保房地产市场平稳发展，各地区和有关部门要扛起责任。要因城施策，着力改善预期，扩大有效需求，支持刚性和改善性住房需求，支持落实生育政策和人政策，解决好新市民、14、青年人等住房问题，鼓励地方政府和金融机构加大保障性租赁住房供给，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，深入确判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化，抓紧研究中长期治本之策，消除多年来“高负债、高杠杆、高周转”发展模式弊端，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。2 2月月求是杂志总书记在中央经济工作会议上的重要讲话房地产市场风险隐患较多。有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。加强住房保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题。3 3月月5 5日日两会政府工作报告要坚持房子是用来住的、不是15、用来炒的定位，因域施策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展，推动建立房地产业发展新模式。在超大特大城市积极稳步推进城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设。规划建设保障性住房。要加强地方政府债务管理，严控新增隐性债务。4 4月月2828日日中央政治局会议要切实防范化解重点领域风险，适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。要加大保障性住房建设和供给，积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产。7 7月月16、2424日日中央政治局会议促进金融与房地产良性循环，健全房地产企业主体监管制度和资金监管，完善房地产金融宏观审慎管理，一视同仁满足不同所有制房地产企业合理融资需求。因城施策用好政策工具箱，更好支持刚性和改善性住房需求，加快保障性住房等“三大工程”建设。1010月月3030日日中央金融工作会议社会心境丨消费观念的重大转型社会心境丨消费观念的重大转型在充满变数的宏观环境下，中国消费者的消费观念出现了巨大的变化。相较于之前现下的消费者开始认真审视自身实际需求，深入研究、多方比较产品本身的价值为了将每一分钱都花得更有价值，人们更加充分、巧妙地规划预算，希望能做出最明智的消费选择。即使居民的储蓄意愿较之17、前相比更加强烈，但结合人均消费支出水平，可以发现从消费逻辑来看，相对于“消费降级”这一说法，更准确地描述是，消费者正在通过审慎的消费抉择，以保持甚至提高自己的生活品质。社会心境丨消费者期待保持或提高生活品质社会心境丨消费者期待保持或提高生活品质 即使受到黑天鹅事件的席卷，中国消费者仍对生活品味和质量抱有期待:精明的消费者们希望通过保持或提高生活品质以消弭消极环境带来的影响，并变得更加理性和务实。通过对消费产品的反复权衡、取舍，产品的灵活性、耐用性、持久性成为消费者产生购买行为时的重要消费考量因素。这并不代表消费“降级”，相反地，在可负担的范围下，消费者反而乐于为显著提升生活质感、获得更高幸福感18、品质有突出优势的品类支付溢价社会心境丨消费者正在探索自我满足的边界社会心境丨消费者正在探索自我满足的边界51.6%的受访者认为产品或品牌是“兴趣所向、能够寻找同好”会使消费者主动向他人分享他们。51.6%的受访者认为产品或品牌是“兴趣所向、能够寻找同好”会使消费者主动向他人分享他们。“我喜欢、我愿意、我需要”正在成为重要消费决策因素。在消费者“自我探索”的意识形态下，睡眠经济、懒人经济、养生经济等依托“我”而出现的细分领域，恰好证明消费者正在深度挖掘自我满足的边界，期待通过被满足精细需求获得更舒适、便捷的生活。由多元兴趣偏好衍生的消费需求正在出现，消费者更加垂直化、圈层化，他们在拒绝“被”贴19、标签的同时，又主动期待寻找同好，希望得到社交归属感。单一、受限的消费场景和消费方式逐渐令消费者产生消极心态，消费者渴望情绪价值被满足，更偏好能够带来“幸福感”的商品。社会心境丨社会责任感成为品牌认同的关键要素社会心境丨社会责任感成为品牌认同的关键要素消费者认同积极履行社会责任的企业或品牌，并更愿意与这些企业或品牌建立联系，贡献自身力量，并与这些企业或品牌站在一起回馈社会。此外，消费者意识到可持续发展的重要性，并倡导绿色生活，同等条件下更倾向于选择帮助推进全球可持续的产品。社会心境丨可持续生活方式被更多消费者认可社会心境丨可持续生活方式被更多消费者认可尽管调研结果显示，在一些情况下，消费者的可持20、续消费选择更多出于对自身健康和安全的考虑，但从实际结果来，这些消费决策正切实地促进可持续理念的发展随之而来也包括绿色低碳、节约适度等理念的形成。中消协于2023年3月发布的商品过度包装问题研究和消费者感知调查报告显示，80.7%消费者对过度包装持“多数情况反对”态度。消费者正从自身实践出发，积极倡导和践行绿色消费，用消费模式倒逼可持续消费业态，期待实现节约资源和保护环境的双赢。社会心境丨本土认可不止出于民族自豪感社会心境丨本土认可不止出于民族自豪感 根据2023 麦肯锡中国消费者报告:韧性时代中显示，中国消费者在过去几年大幅增加了本土购买量，包括手机、服装、婴儿配方奶粉、快餐厅、电动汽车等品类21、。尽管民族自豪感、对本土企业的支持是消费者青睐本土品牌的原因之一，但消费购买本土产品的原因并不局限于此:单纯的情感驱使实际上很难形成长久的品牌忠诚，并促使消费者产生多次复购行为。消费者的品牌依赖与购买行为仍更多出自于对其产品本身，包括质量、服务等方面的认可。社会心境丨本土企业满足消费者更多期待社会心境丨本土企业满足消费者更多期待 经济和技术的飞速发展正给予中国消费者极大的信心提振，同时，借助本土企业出于对本土消费者的理解优势，本土企业在产品开发上更富有敏锐嗅觉，能够快速反应并产出贴近本地风俗习惯、收入水平、需求喜好、审美偏好的产品。同仁堂朋克养生肯德基每一面都中国云南咖啡社会心境小结社会心境小22、结宏观市场持续发展+地产市场积极调整+消费市场转型升级并不理想的大环境之下积极应对、努力寻找新契机，是社会维度的整体趋势 社会心境社会心境城市语境城市语境品牌场境品牌场境品牌定位品牌定位城市语境丨北京，城市综合竞争力No.2城市语境丨北京，城市综合竞争力No.2从“城市综合竞争力”的评测逻辑来看,我们认为,深化国际消费中心城市建设,需要有强大而有韧性的国民经济循环体系提供重要支撑。因此,一座城市的经济实力,尤其是外向型的经济实力是需要考量的首要方向。基于此，“城市综合竞争力”一级指标可以拆解为“经济成熟度”和“投资聚集度”两个二级指标,以两大维度进行测评。经济成熟度经济成熟度包含GDP总量、常23、住人口规模、外贸进出口总额、社会消费品零售总额、人均可支配收入五个三级指标投资集聚度受世界500强企业青睐，并在当地开设分支机构，是对一座城市经济、产业、市场、人才等诸多维度的认可，反映出城市“对外”吸引力和国际影响力。城市语境丨北京，城市国际影响力No.2城市语境丨北京，城市国际影响力No.2“城市国际影响力”是一座城市与全球城市的通达能力和交往能力的重要体现。因为城市需要在交通先行的前提下建立起国际友好关系网络，才能进一姿链接国际消费市场，这也是“国际影响力”的主要内涵之一。交通便利度交通便利度包含国际及地区航线数量、民航旅客吞吐量、144小时/72小时过境免签开展情况、高铁车次四个三级指24、标。其中，高铁车次是不断加密延伸的中国高铁网络，对于国内城市的交通通达性，产生深远的积极影响国际友好度国际友好度包括使领馆数量、国际友好城市数量、国际游客数量三个三级指标.。北京和上海作为国内建设国际化大都市的前列，在这一指标上具有领先优势。城市语境丨北京，文旅消费吸引力No.1城市语境丨北京，文旅消费吸引力No.1“文旅消费吸引力”围绕城市的独特文旅自然资源和历史文化资源进行。尽管在建设国际消费中心城市的过程中，城市的消费资源需要充分国际化、标准化，但具有城市特色的、差异化的消费资源才是能够持续吸引客流的不竭动力。犹如众多新兴消费资源在一座城市周而复始的兴盛、堙灭轮回中，那些历史文化遗址、名25、胜古迹依然保持着长效的生命力。文旅资源丰富度“一城一色，千城千面”，每个城市的文化基底和自然禀赋是打造具有中国城市特色的国际消费中心城市最重要的资源。从评测结果看，北京、西安、杭州的这一优势最明显。历史文化传承度由于文物保护现状堪忧，不乏出现城市文脉、古迹被破坏的事件，对城市整体形象造成负面影响的同时，也导致城市历史文化消费资源的损耗，乃至彻底消失.城市语境丨北京，赛事展演影响力No.1城市语境丨北京，赛事展演影响力No.1在建设国际消费中心城市的过程中，服务消费愈发成为拉动消费的新引擎，从世界上著名的国际消费中心城市发展经验看，知名的国际会议、体育比赛、艺术演出、节庆假日在城市消费能级提升方26、面发挥着至关重要的作用，能够带动文旅、餐饮等各类消费集中释放。随着人们消费观念和行为的改变，新消费内容正在城市中迅速崛起，触达更多消费群体，也成为城市打造消费品牌的创新密码。城市语境丨北京，消费场景营造力No.2城市语境丨北京，消费场景营造力No.2消费场景是城市消费能级提升、多元化消费实现的载体，涵盖“传统商业繁荣度”“新兴商业繁荣度”“知名酒店聚集度”和“文娱场景丰富度”四个二级指标.城市语境丨北京，消费韧性恢复力No.3城市语境丨北京，消费韧性恢复力No.32023年中国消费的主题离不开“复苏”二字。中国消费的复苏呈现出地域的结构性、业态的结构性、客群的结构性等特点。今年，抓住节假日经济27、演艺经济、赛事经济等重头戏的城市，往往展现出消费复苏的良好韧性。消费韧性体现在多个方面，如宏观经济、消费环境、消费基础设施、居民收入、旅游市场等。通过对比2023年三季度与2019年同期的宏观经济与商业地产数据，结果显示，京沪与东部沿海城市的消费及零售地产市场的恢复情况更优。宏观经济恢复力前三季度社会消费品零售总额同比增长6.8%，消费对经济增长的贡献率在三季度提升至94.8%，拉动GDP增长高达4.6个百分点。内需成为经济复苏的压舱石，而消费的引领作用愈发凸显商业地产恢复力城市领先的商业地产市场表现，既离不开城市经济基本面的复苏，也离不开商业市场相对均衡的基本面。城市语境丨国际消费中心城市28、竞争力指数城市语境丨国际消费中心城市竞争力指数城市综合竞争力城市国际影响力文旅消费吸引力赛事展演影响力消费场景营造力零售资产表现力零售资源聚合力消费韧性恢复力城市语境丨北京：古今中外，首都的国际消费“融合”之路城市语境丨北京：古今中外，首都的国际消费“融合”之路城市语境丨北京：古今中外，首都的国际消费“融合”之路城市语境丨北京：古今中外，首都的国际消费“融合”之路 传统文化和现代文明交相辉映的全球城市 引领创新生态的数字消费和新型消费标杆城市 具有全球影响力、竞争力、美誉度的国际中心城市中国千年看北京专属自己的北京“范儿“北方城市的代表世界的北京首善之都首善之都城市语境丨北京，多面城市基底与高29、度资源聚集城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集国际：四个中心，赋予北京的“国际化”内核国际：四个中心，赋予北京的“国际化”内核四个中心北京是全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。首都北京的国际交往中心定位奠定这座城市的“国际性”基底。历史底蕴和文化氛围北京深厚的历史底蕴和文化氛围让这座全国“文化中心”名副其实，吸引国内外游客纷至沓来。科教文卫实力坐拥雄厚的科教文卫实力的北京，也是全国的科技创新中心，跨国的学术交流与科创研讨，让更多世界前沿科技人才往来北京。双奥之城北京也是全球唯一的“双奥之城”，拥有中国最多的国际及地区航线和使领馆。一系列国际会议、体育赛事、国际交流活动让世30、界各地的精薉与游客来到北京，构筑国际消费的客群基础城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集消费：国际消费资源汇聚京城消费：国际消费资源汇聚京城顶尖的人才与资本北京拥有中国顶的人才与资本，城市居民的消费实力毋庸置疑。基于消费基本面的优势，北京已发展出领先全国的消费载体与品牌矩阵。根据仲量联行统计，北京的优质零售物业体量已超1,500万平方米，居全国前两位；国际品牌资源的密度与渗透率同样位居全国前二。代表商业：SKP北京SKP是中国最赚钱、销售额最高的零售商业，年销售额破50亿的商业数量同样保持领先。零售地产资产整体优秀的表现，折射出北京强大的消费能力。31、重量级商业资源与载体，是北京建设国际消费中心城市的根基。城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集中心：赋予城市更多可能性中心：赋予城市更多可能性以教育资源为例，北京“质”“量”并举“中心”一词本就暗含着资源流动的方向性。被称之为中心的城市往往得益于稀缺资源的聚集，进而呈现出核心枢纽的城市地位。以教育资源为例，北京坐拥92所高等院吥，排名全国第一，其中不乏以北大、清华为代表的中国顶级大学与科研机构。医疗资源，北京公立三甲医院数量居全国首位北京公立三甲院数量居全国首位，在职医师数量遥遥领先。教育与医疗是首都丰富资源的缩影，资源高度聚集赋予消费与消费产业更32、多可能性。教育和医疗类租户也成为现代商业的重要业态，前端产业发达对于后端消费的影响同样存在正向的价值城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集城市：岁月洗礼，沉淀出的独特气质城市：岁月洗礼，沉淀出的独特气质北京的北京京味十足的“老北京”焕新颜北京是一座历史悠久的城市，沉淀出属于自己的“京味”文化。从“阡陌交通、鸡犬相闻”到今天纵横错落的胡同与四合院，“京味”传承中成为北京独有的城市名片，体现出不可复制的城市的文化基底。这种传承既体现在街道建筑，更存在于城市精神。中国的北京中华文明之集大成者“中国千年看北京”，北京作为明清及共和国的首都，见证了中国近千年33、每一个重大的历史转折。故宫、圆明园、长城都是悠长岁在北京城里留下的痕迹，给予这座城市丰富的文化遗产和历史瑰宝，成就北京最重要的文旅资源。世界的北京世界了解中国的窗口北京多中心的城市定位与丰富的资源禀赋，吸引来自全球的客人因不同目的汇聚于此。这座城市消费客群的多元化与融合度自然无可比拟。政要、外交人员、学子、游客、商务人群、艺术工作者等络結不绝。不同目标客群催生不同消费需求，为北京孕育种类繁多的消费内容和形式提供了肥沃的土壤。城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集城市语境丨北京，多面城市基底与高度资源聚集国家政策落地实践的国家政策落地实践的“第一第一”示范示范在打造国际消费中心城市的过程中，34、城市管理者的作用不可小觑。在制定政策、市场引导、落地实施、组织协调、检测评估、宣传推广等方面都离不开政府强有力的支持。首都北京的管理者中央政府是我国最高国家政权机关，其领先的管理经验和水平为打造国际消费中心城市提供了坚实的保障城市语境小结城市语境小结审视北京的占位，不仅仅是对城市发展的思考更是需要将其置于全球化的大背景之下北京，是一个国际化大都市，更是一个怀揣“梦想”的城市社会心境社会心境城市语境城市语境品牌场境品牌场境品牌定位品牌定位品牌场境丨消费复苏的主要矛盾品牌场境丨消费复苏的主要矛盾虽然消费信心回归高点，但实际购买力增速放缓虽然消费信心回归高点，但实际购买力增速放缓品牌场境丨报复性消费35、品牌场境丨报复性消费报复性消费集中体现在旅游、线下休闲和餐饮类目，但旺丁不旺财报复性消费集中体现在旅游、线下休闲和餐饮类目，但旺丁不旺财品牌场境丨消费品类目复苏速度将放慢品牌场境丨消费品类目复苏速度将放慢追寻价格和需求的最优解追寻价格和需求的最优解品牌场境丨当下的消费驱动力：预算先行，品质延续品牌场境丨当下的消费驱动力：预算先行，品质延续品牌场境丨品牌启示品牌场境丨品牌启示+-加法，创造新的价值点加法，创造新的价值点减法，消费回归理性实用减法，消费回归理性实用增加有效价值情绪价值社交货币价值迎合理性实用的消费价值观少而精，为钱包减负为生活减负品牌场境丨未来消费驱动力品牌场境丨未来消费驱动力寻找36、“鲜活感”寻找“鲜活感”疫后疤痕效应影响下，国内消费者希望借助更具活力的生活方式，提升个体在身-心-灵不同维度上的健康状况，以应对外部环境变化与挑战。对我来说有活力的生活方式很重要满足运动人群差异化功能性需求、适配新兴活力场景、跨界融合除了关注消费者强身健体和放松解压的核心诉求，健身“附加价值”可以满足不同细分人群差异化需求的切口品牌场境丨未来消费驱动力品牌场境丨未来消费驱动力怀旧是一种疗法怀旧是一种疗法社交媒体上流行词汇的背后，反映了中国消费者对理想生活状态追求的转变我喜欢那些让我想起过去（例如童年）的事情怀旧绑定高性价比、感官体验唤起怀旧情绪、怀旧+焕新品牌场境丨未来消费驱动力品牌场境丨未37、来消费驱动力新中式生活哲学新中式生活哲学消费者对于传统文化的认同感不断提升，越来越多人开始主动了解传统文化，开启了从文化认同到文化自信的深度发展我的传统是我身份的重要组成部分中式元素演绎现代生活、为旧习俗添加新体验品牌场境丨北京市场的两类爆款品牌场境品牌场境丨北京市场的两类爆款品牌场境产品视角下的品牌场境产品视角下的品牌场境颐和原著以顶级产品和新中式别墅的开篇之作确立了龙湖在北京的品牌地位既是开山之作也是品牌立序金茂府广渠金茂府出场即出圈开创“健康科技住宅”新品类完美的向市场诠释了金茂的品牌价值观消费者视角下的品牌场境消费者视角下的品牌场境长城脚下饮马川从消费者洞察出发打造内涵和个性，成了内容38、打造的关键因素成为北京地区真正意义上完成品牌运营的文旅地产阿那亚长线运维消费者关系和兴趣通过核心消费者的全场景运营不断扩圈，最终成为现象级品牌。品牌场境丨北京市场的地产品牌场境构建要素品牌场境丨北京市场的地产品牌场境构建要素政策强音政策强音北京文化北京文化名人名人KOLKOL权威背书权威背书主流价值观主导紧跟国家风向在地文化的强烈语境并非内容呈现，却不容挑战文化属性为上，知识分子浓烈核心人物形成反漏斗传播舆情控制品牌或项目落地活动艺术策展类最为主流中国金茂的顶流们金宴中国某央企舆论风波后品牌反转品牌场境丨主流房企的品牌语境表现品牌场境丨主流房企的品牌语境表现北京中海品牌场境丨主流房企的品牌语境39、表现品牌场境丨主流房企的品牌语境表现北京华润品牌场境丨主流房企的品牌语境表现品牌场境丨主流房企的品牌语境表现北京招商品牌场境小结品牌场境小结地产之品牌，正在经历新一轮转型正在从原本粗暴的高占位，回归产品主义为基底的现实内容适应品牌趋势，是一种必然的选择社会心境社会心境城市语境城市语境品牌场境品牌场境品牌定位品牌定位积极的市场姿态宏观市场持续发展地产市场积极调整消费市场转型升级北京，有梦的地方中国千年看北京专属的北京“范儿”北方城市的代表世界的北京全新的品牌趋势社会心境社会心境城市语境城市语境品牌场境品牌场境心 怀 激 越心 怀 激 越 山 河 共 秀山 河 共 秀走得更远市场定位 品牌形象 受40、众分析与消费场景 营销推广品牌主张使命愿景品牌口号视觉调性品牌风格品牌角色目标人群圈选TA分析细分场景分析孵化期：强化产品认知 集中推广成长期：强化品牌差异、持续扩张成熟期：品牌带动销量 持续占位放大品牌价值聚焦战略与品牌基因打磨品牌价值DTC走得 更好品牌传播四步法WHY WHO&WHAT牵引与支撑牵引与支撑.服务上新需求洞察节点洞察热点洞察HOW市场定位市场定位品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要 回答品牌意义以及为什么要做。品牌形象品牌形象包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸 引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。受众分析与消费场景受众分析与消费场景目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,41、不断打磨品牌价值。营销推广营销推广根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进步放大品牌价值。广告促销市场定位市场定位品牌形象品牌形象受众分析与消费场景受众分析与消费场景营销推广营销推广品牌主张视觉调性品牌风格消费群圈选与分析好品牌 好产品好服务 好团队A好品牌：【1 1】年度品牌主张释放年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律唱响越秀北方主旋律亮点动作【0303】青岛专题宣传片青岛专题宣传片丰富品牌势能丰富品牌势能【2 2】举办北京发布会举办北京发布会品牌大事件立体发声品牌大事件立体发声借助社会情绪完成品牌表达把用户当熟人产生情感连接三件要事提升品牌整体曝光【1】年度品牌主张释放唱响越秀42、北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-理念篇发布预告-理念篇没有人能轻易定义这卷山河我们仍在续写新的故事没有人能轻易定义这卷山河我们仍在续写新的故事致敬所有心怀激越的品牌【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-理念篇发布预告-理念篇每一件小事都值得百分投入所以每个平常的日子都值得纪念每一件小事都值得百分投入所以每个平常的日子都值得纪念致敬所有心怀激越的服务者【143、】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-理念篇发布预告-理念篇圆满本来没有形状直到我们一遍又一遍超越自己展现完美的那一刻圆满本来没有形状直到我们一遍又一遍超越自己展现完美的那一刻致敬所有心怀激越的产品创造者【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-理念篇发布预告-理念篇纵然未来无法预测一起怀揣着希望去努力明天就值得期待纵然未来无法预测一起怀揣着希望去努力明天就值得期待致敬所有心怀激越的越秀人【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主44、张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-城市篇发布预告-城市篇每个人都是交响乐中的一员共同奏出大国乐章每个人都是交响乐中的一员共同奏出大国乐章致敬心怀激越的城市北京【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-城市篇发布预告-城市篇跨越山海和人群而来你需要时我始终都在跨越山海和人群而来你需要时我始终都在致敬所有心怀激越的城市济南【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律【1】年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律年度品牌宣传片年度品牌宣传片发布预告-城市篇发布预告-城市篇向着未来一起奔赴让缤纷夺目成为梦想的45、归属向着未来一起奔赴让缤纷夺目成为梦想的归属致敬所有心怀激越的城市青岛走得更远市场定位 品牌形象 受众分析与消费场景 营销推广品牌主张使命愿景品牌口号视觉调性品牌风格品牌角色目标人群圈选TA分析细分场景分析孵化期：强化产品认知 集中推广成长期：强化品牌差异、持续扩张成熟期：品牌带动销量 持续占位放大品牌价值聚焦战略与品牌基因打磨品牌价值DTC走得 更好品牌传播四步法WHY WHO&WHAT牵引与支撑牵引与支撑.服务上新需求洞察节点洞察热点洞察HOW市场定位市场定位品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要 回答品牌意义以及为什么要做。品牌形象品牌形象包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸 引共情,带来品牌46、识别,展现品牌性格。受众分析与消费场景受众分析与消费场景目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。营销推广营销推广根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进步放大品牌价值。广告促销市场定位市场定位品牌形象品牌形象受众分析与消费场景受众分析与消费场景营销推广营销推广品牌主张视觉调性品牌风格消费群圈选与分析好品牌 好产品好服务 好团队受众与消费场景分析受众与消费场景分析圈层距离圈层距离中产的第一生活圈多在住所附近，消费频次较高第二生活圈相对距离较远，消费频次较低受众与消费场景分析受众与消费场景分析消费额度消费额度中产在第一生活圈的线下钱包消费份额高达 76%，体现出47、高频、低单价特征受众与消费场景分析受众与消费场景分析消费结构消费结构中产在第一生活圈与第二生活圈的消费构成有显著差异，在第一生活圈更多进行日用品采购等生活必需消费，在第二生活圈更多进行娱乐消费受众与消费场景分析受众与消费场景分析情感诉求情感诉求除休闲放松外，中产第一生活圈的感情诉求更多为家庭温情，而第二生活圈更多为社交需求受众与消费场景分析受众与消费场景分析情感诉求情感诉求除休闲放松外，中产第一生活圈的感情诉求更多为家庭温情，而第二生活圈更多为社交需求营销推广营销推广对于大部分商家而言，广义上的营销推广核心包含：围绕用户的需求制定营销策略、形成阶段性的营销计划、结合商品持续与用户创造连接从而带48、来利润的增长、沉淀品牌资产营销角色(含各角色的访谈提及率)推动战略升级营销价值由原来更多聚焦在执行层面,向战 术层和战略层渗透。战略层面决定战场在哪 里,战术层面决定营销动作和产品的选择。这一变化的基础是数据的应用和赋能。催化产品创新 营销不仅是卖产品,同样是在挖掘 和洞察客户的需求,并作为新品孵 化或产品选代的来源。提升品牌资产通过营销活动赋能品牌资产的提 升,提高品牌溢价能力,是品牌 长期战略规划的重要目标。带动收入增长营销永远不变的终极目标,即根据公司战略决策 实施计划,实现可持续的、可盈利的生意增长。管理用户体验基于技术/数据能力的赋能,通过用户全生命周期的运营管理,管理和提升用户体验49、,以获得长期、持续的客群基础。客群是企业的基础,也是可持续发展的基础。营销推广营销推广围绕用户的需求制定品牌传播策略、形成阶段性的营销计划 结合商品持续与用户创造连接从而带来利润的增长、沉淀品牌资产对谁说找谁说说什么明确优势目标人群和潜在机会人群用户痛点产品卖点x时下热点选择适配品牌的达人决策路径：围绕用户决策轨迹，制定传播动线决策路径：围绕用户决策轨迹，制定传播动线伴随着品牌营销逐渐承载了更多用户使用的场景（刷、搜、买等），也因此改变了用户和企业的使用习惯及消费决策路径和使用场景。因此品牌的营销推广更需要围绕用户的决策轨迹去制定更为合理的规划与动线。1.了解与吸引用户，对品牌有认知、感兴趣250、.为用户种草品牌，并驱动购买商品3.推动用户的到达现场与复购，成为品牌忠实用户沉淀消费资产的同时、积累品牌资产品牌触达、激发一定的兴趣构建心智并有强烈的意愿，带来消费阶段分类品牌收益品牌建设三阶段，逐渐从品牌品牌建设三阶段，逐渐从品牌1.01.0向品牌向品牌3.03.0过渡过渡品牌建设3.0阶段内容成为重要基建能力 重视用户行为分析 追求品效平衡增长 人群运营+品效合一流量为主品牌建设2.0阶段品牌建设1.0阶段线上营销逐步增加 度量和追踪效果 效果导向重视广告转化 转移数字媒体 走得更远市场定位 品牌形象 受众分析与消费场景 营销推广品牌主张使命愿景品牌口号视觉调性品牌风格品牌角色目标人群圈51、选TA分析细分场景分析孵化期：强化产品认知 集中推广成长期：强化品牌差异、持续扩张成熟期：品牌带动销量 持续占位放大品牌价值聚焦战略与品牌基因打磨品牌价值DTC走得 更好品牌传播四步法WHY WHO&WHAT牵引与支撑牵引与支撑.服务上新需求洞察节点洞察热点洞察HOW市场定位市场定位品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要 回答品牌意义以及为什么要做。品牌形象品牌形象包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸 引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。受众分析与消费场景受众分析与消费场景目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。营销推广营销推广根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手52、段进步放大品牌价值。广告促销市场定位市场定位品牌形象品牌形象受众分析与消费场景受众分析与消费场景营销推广营销推广品牌主张视觉调性品牌风格消费群圈选与分析好品牌 好产品好服务 好团队Part.2越秀北方品牌2024年传播规划四大模块四大模块好品牌好品牌好产品好产品好服务好服务好团队好团队年度品牌主张释放：心怀激越 山河共秀北京城市发布会大师的樾章梁文道短片好好生活白皮书越秀人五四合唱我会等Q2Q24-64-6月月Q3Q37-97-9月月Q4Q410-1210-12月月社群运营社区运营樾SPACE+运营北京心街坊企划晚风习习俱乐部铂悦汇 喜悦汇 了不起的小新星 爱越俱乐部亮相樾SPACE X 匠人53、集：致敬百位非遗传承人书店快闪：阅读北京，越懂生活青岛换新日企划A好品牌：【1 1】年度品牌主张释放年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律唱响越秀北方主旋律亮点动作【0303】青岛专题宣传片青岛专题宣传片丰富品牌势能丰富品牌势能【2 2】举办北京发布会举办北京发布会品牌大事件立体发声品牌大事件立体发声联合超级媒体IP打造出圈热点好内容快速形成品牌心智【2 2】举办北京发布会】举办北京发布会 品牌大事件立体发声品牌大事件立体发声为那，山河的激越越秀地产x三联生活周刊发布会现场发布会前宣发布会后宣联合三联生活周刊发布美好城市指南北京专刊AI+实景 从想象到实现视觉对比预热话题活动主题【2】举办北京发布54、会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会前宣推广-AI篇前宣推广-AI篇【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会现场环节现场环节B/北京越秀负责人、三联生活周刊主编发表演讲【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会现场环节北京发布会现场环节A/美好城市指南北京专刊发布【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会现场环节现场环节A/美好城市指南北京专刊发布【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发55、声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会现场环节现场环节C/发布会现场直播：金句图文+精彩视频片段流量节点高频推新，借助事件完成心智渗透 山河，不会输在时间山河，不会输在时间北京，从古老到未来的变奏北京，从古老到未来的变奏【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会现场环节现场环节C/发布会现场直播：金句图文+精彩视频片段 不断超越，直到激起生活的浪潮不断超越，直到激起生活的浪潮【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会现场环节现场环节C/发布会现场直播：金句56、图文+精彩视频片段流量节点高频推新，借助事件完成心智渗透【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声【2】举办北京发布会 品牌大事件立体发声北京发布会北京发布会后宣环节后宣环节美好城市指南公众号推文官方拆解品牌立意，沉淀品牌内容美好城市指南北京 山河之间，感觉中国文化需要什么样的建筑？越古老，越现代从“生活”到“生活方式”A好品牌：【1 1】年度品牌主张释放年度品牌主张释放唱响越秀北方主旋律唱响越秀北方主旋律亮点动作【0303】青岛专题宣传片青岛专题宣传片丰富品牌势能丰富品牌势能【2 2】举办北京发布会举办北京发布会品牌大事件立体发声品牌大事件立体发声洞察在地客群生活场景调整策略提升用户好感【3】57、青岛专题宣传片 丰富品牌势能【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能越秀在青岛宣传片越秀在青岛宣传片推广海报推广海报并存于城市的新与旧构成了一个包容万象的画卷并存于城市的新与旧构成了一个包容万象的画卷思考着未来与过去的关系思考着对于城市发展的追求思考着未来与过去的关系思考着对于城市发展的追求【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能越秀在青岛宣传片越秀在青岛宣传片推广海报推广海报生活从未停止对美好的期待创新从未在这里停下脚步生活从未停止对美好的期待创新从未在这里停下脚步【3】青岛专题宣传片 丰富品牌势能【358、】青岛专题宣传片 丰富品牌势能越秀在青岛宣传片越秀在青岛宣传片推广海报推广海报B好产品：亮点动作营销思维：不局限于“成交”环节樾字系产品力强塑樾字系产品力强塑形成品牌形成品牌IPIP提升消费者感知产品力提升消费者感知产品力看懂产品爱上产品看懂产品爱上产品产品力产品力感知力感知力产品力与感知力双向循环促进造IP大师的樾章大师的樾章好好生活白皮书好好生活白皮书大师的樾章全球大师献礼北京的建筑作品推广1:联合知识类IP，提升樾系认知深度与广度联合卷宗推出专题报道以大师角度讲解越秀的樾系作品知名文化人梁文道 x 越秀地产建筑大师一起漫游北京，从建筑维度看北京品牌物料推广2：联合垂类头部媒体，背书樾系产59、品力【1 1】樾字系产品力强塑】樾字系产品力强塑 形成品牌形成品牌IPIP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP品牌物料设计品牌物料设计大师的樾章大师的樾章推广动作2：推广动作2：卷宗推出专题报道越秀樾系卷宗推出专题报道越秀樾系【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP推广动作2：推广动作2：卷宗推出专题报道越秀樾系卷宗推出专题报道越秀樾系【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP城市永远是一部未完成的作品城市永远是一部未完成的作品设计建筑就是设计未来推广动作2：推广动作2：卷宗推出专题报道越秀樾系卷60、宗推出专题报道越秀樾系【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP建筑会回答什么是更好的北京推广动作2：推广动作2：卷宗推出专题报道越秀樾系卷宗推出专题报道越秀樾系【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP【1】樾字系产品力强塑 形成品牌IP好好生活白皮书美好生活的八大需求品牌物料【2 2】提升消费者感知产品力提升消费者感知产品力 看懂产品爱上产品看懂产品爱上产品品牌物料设计品牌物料设计好好生活白皮书好好生活白皮书【2】提升消费者感知产品力 看懂产品爱上产品【2】提升消费者感知产品力 看懂产品爱上产品好好生活白皮书 追随自然的脚步邻里社交新发现建筑艺术，生活的崇高表达陪伴61、他们一起长大品牌物料推广品牌物料推广好好生活白皮书好好生活白皮书【2 2】提升消费者感知产品力提升消费者感知产品力 看懂产品爱上产品看懂产品爱上产品基于人对建筑、园林、邻里、科技等8大需求多角度诠释樾系产品呈现的生活场景聪明的生活，需要哪些科技？C好服务：亮点动作精细化社群运营精细化社群运营熟人化社区运营小孩老人中坚层社群分龄社群分层中产阶级权/贵阶层了不起的小新星铂越会晚风习习俱乐部喜越会#爱樾聚乐部爱樾聚乐部#圈层载体之一：鬼畜圈层专属语言体系出没平台跑步、露营、瑜伽、越野、读书.等社交活动是成为当下最热门的社交货币，是链接消费者的最佳途径。【1】爱越俱乐部正式亮相北方区域【1】爱越俱乐部62、正式亮相北方区域爱越俱乐部亮相宣传片热爱越热爱爱越俱乐部亮相宣传片热爱越热爱【1 1】爱越俱乐部正式亮相北方区域】爱越俱乐部正式亮相北方区域爱越俱乐部亮相活动爱越俱乐部亮相活动合上每一拍爱越社区音乐会爱越聚乐部x中国爱乐乐团推广1:联合中国爱越聚乐部，招募歌手/乐手活动主题推广2:发布音乐会倒计时海报，制造节点引发关注推广3:音乐会现场直播，提升活动曝光推广4:现场录制MV上线相亲相爱，借助热点再塑社群品牌【1】爱越俱乐部正式亮相北方区域【1】爱越俱乐部正式亮相北方区域爱越社区音乐会爱越社区音乐会推广物料-主k推广物料-主k【1】爱越俱乐部正式亮相北方区域【1】爱越俱乐部正式亮相北方区域爱越社63、区音乐会爱越社区音乐会推广物料-预告海报推广物料-预告海报【2】爱越聚乐部高端社群建设01/名称：铂越会【2】爱越聚乐部高端社群建设01/名称：铂越会战略签约百悦汇JoyClub举办大师活动/教学定向邀约VIP客户02/运营02/运营国家一级演员 成方圆 创意美食设计师赵歆宇百悦汇创始人 谷晶【2 2】爱越聚乐部中产社群建设】爱越聚乐部中产社群建设01/01/名称：喜越会名称：喜越会读书 跑步 瑜伽 越野 露营02/02/运营运营【2】爱越聚乐部中产社群建设【2】爱越聚乐部中产社群建设喜越会运营读书喜越会运营读书#在中轴线阅读北京【2】爱越聚乐部中产社群建设【2】爱越聚乐部中产社群建设喜越会运64、营跑步喜越会运营跑步#跑过之后【2】爱越聚乐部中产社群建设【2】爱越聚乐部中产社群建设喜越会运营瑜伽喜越会运营瑜伽#舒舒舒展展展【2】爱越聚乐部中产社群建设【2】爱越聚乐部中产社群建设喜越会运营越野喜越会运营越野#心野的原野【2】爱越聚乐部中产社群建设【2】爱越聚乐部中产社群建设喜越会运营露营喜越会运营露营#露个营【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群了不起的小新星x中国儿童艺术剧院戏剧营了不起的小新星x中国儿童艺术剧院戏剧营共同招募小演员练习生出品一场童年大戏活动主kv【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群了不起的小新星x中国儿童艺术剧院戏剧营了不起的小新星x中国儿童艺术65、剧院戏剧营纪录片形式展现活动全过程抖音、视频号分发【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群了不起的小新星x小宇宙播客无时差研究所了不起的小新星x小宇宙播客无时差研究所“大人问小孩答”反差营销聚焦亲子话题线上播客+线下展会 双线传播活动主kv【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群大人有问题有声书艺术展大人有问题有声书艺术展将各式各样的问答录制成音频游客在艺术展现场可扫码收听+【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群大人有问题有声书艺术展公众邀约海报大人有问题有声书艺术展公众邀约海报【2】爱越聚乐部儿童社群【2】爱越聚乐部儿童社群大人有问题有声书艺术展官方预告图文大人有问66、题有声书艺术展官方预告图文【2】爱越聚乐部老龄社群01/名称：晚风习习俱乐部【2】爱越聚乐部老龄社群01/名称：晚风习习俱乐部为社团成员制作系列短视频传记讲述他们的故事制造归属感02/亮相事件02/亮相事件再出发越过终点是起点，致敬老一辈建设者03/短视频主题03/短视频主题C好服务：亮点动作精细化社群运营熟人化社区运营熟人化社区运营【1 1】北京社区北京社区#心街坊心街坊#行动行动【2 2】青岛社区青岛社区#换新日换新日#行动行动【2】青岛社区#换新日#行动【2】青岛社区#换新日#行动青岛社区换新服务送到家青岛社区换新服务送到家C好服务+樾SPACE千百年的爱樾SPACE X 匠人集 致敬百67、位非遗传承者联合小红书文化博主匠人集将非遗项目在售楼处现场进行展出并进行义卖，讲述非遗人的故事（在漫长的岁月中坚持匠心），制作非遗主题礼盒。非遗【1】樾SPACE+非遗【1】樾SPACE+非遗【1】樾SPACE+非遗【1】樾SPACE+非遗非遗礼盒牛骨麻将新年礼盒非遗礼盒牛骨麻将新年礼盒阅读北京，越懂生活香山樾书店限时营业1周香山樾售楼处改造为书店：限时7天，现场每天免费领100本书。书店好服务+樾SPACE【2】樾SPACE+读书【2】樾SPACE+读书香山樾书店限时营业1周，每天送书100本香山樾书店限时营业1周，每天送书100本气质相符的博主打卡直播晒图传递品牌性格、放大活动声量【2】樾68、SPACE+读书【2】樾SPACE+读书石景山/海淀广告牌改造诚意邀请一起阅读北京石景山/海淀广告牌改造诚意邀请一起阅读北京欢迎在来到永定河希望你不是因为迷了路才到这里如果迷了路，你会很快发现虽然这里也是首钢园但并没有网红图建筑如果不是，我再次说声欢迎欢迎到河边走走花已凋谢两个月我也不知道流水把花瓣送往了哪里你可以自南而北地沿着河道寻找答案也可以自北向南的数一数树上的果实不用担心晒黑这里的树足够密集，也足够高大如果沿着河走完一公里还觉得“可以再走一会儿”可以向东到园区逛一逛那里不像鲜花只开一季艺术展一年四季都有再次欢迎来到望京南欢迎以脚步阅读不一样的首钢园如果坚持看到这里相信你也是一个热爱阅读69、的人樾SPACESPACE现场每天免费领100100本书希望能够等到你樾SPACE#阅读北京，越懂生活#【2】樾SPACE+读书【2】樾SPACE+读书当你注意到我是一块不同寻常的广告牌时今天一定是周末或者节假日不然你就会站在中关村看不见我如果可以的话我也想左转去中关村看看最高的楼里藏着北京最现代的生活年轻人朝九晚五、或早出晚归工作上的疲乏被持续更新的美食、服装、还有朋友的陪伴一扫而空我也想右转，去莺房胡同里逛狂比起左边，胡同里的生活少了一些变化和陌生这里总是慢悠悠的我知道奶奶年轻时多么美丽我知道哪家的豆汁儿最正宗我知道那家的爷爷养了最多的鸽子可惜我只能站在这里打个广告樾SPACE现场每天免费领100本书如果你领到了可以在书里继续阅读北京樾SPACE#阅读北京，越懂生活#石景山/海淀广告牌改造诚意邀请一起阅读北京石景山/海淀广告牌改造诚意邀请一起阅读北京D好团队：越秀人合唱献礼五四青年节我会等借助社会热点展现员工风貌，让企业文化成为品牌文化。